您总是听说过针对社会事业或创意项目的众筹。 您是否知道您还可以使用众筹开展业务并开设您的在线商店？ 事实上，众筹有望成为小企业融资的未来，重点将放在社区建设上。 那么众筹如何帮助您开设电子商务商店呢？ 这里有你需要知道的一切。 什么是众筹？ 众筹使用 Kickstarter 和 Indiegogo 等平台将企业主或项目创建者与可能对投资、资助或支持项目感兴趣的在线社区联系起来。 要全面了解众筹，请下载众筹启动手册。 什么是商业众筹？ 有时，项目创建者或创新者的资金刚好足够创建产品原型。要将产品卖给观众，他们需要资金。 银行或风险投资公司通常不支持产品融资，除非它具有颠覆行业的巨大潜力。 大多数众筹产品都是新奇事物，因此没有足够的生存能力来吸引银行或风险投资贷款的支持。 这就是商业众筹发挥其魔力的地方。 项目创建者在众筹平台上发布他们的产品。 他们设定了将产品推向市场所需的资金目标。 他们设定了不同的认捐金额，支持者可以“认捐”以换取早鸟价。 “支持”产品的人越多，它就能越快达到融资目标。 一旦达到资金目标，产品所有者将使用该金额开始制造产品并在预计交付日期交付给支持者。 在众筹的帮助下，项目业主获得了三个主要收益： 1. 从社区获得资金以启动产品开发。 2. 现在有一个早期采用者和买家社区，他们也在制造炒作和提升品牌形象。 3. 现在有机会把这些观众从 Kickstarter 带到店主的个人商店。 在某些情况下，这些企业主还会开设实体店，然后由位于同一城市/国家的支持者访问。 这是一个双赢的交易！ 听起来很简单，那么为什么不是每个人都使用众筹来开设电子商务商店呢？ 因为没有观众或社区，你就是在卖给蟋蟀。 如果观众不信任你，他们就不会来。 通过众筹，您实际上是在要求人们承诺/投资您的产品，而无需： 认识你 您产品的任何社会证明 您对产品的任何体验。 听起来很简单，使用众筹来启动您的电子商务商店需要一种战略方法。 如何使用众筹开设电子商务商店？ 虽然使用众筹启动电子商务商店涉及很多工作，但您可以从执行以下基本步骤开始： 1. 对您的产品进行市场调查： 切勿在未进行调查以了解受众对您产品的期望的情况下开始众筹活动。 大多数产品创始人常犯的典型错误之一是在没有进行充分的市场调查以了解目标受众是否愿意为产品付费的情况下直接推出产品。 如果您在众筹平台上以 300 至 500 美元的价格出售某物，您需要确保人们会排队购买！ 2. 深入研究众筹平台同类产品 一定要在 Kickstarter 和 Indiegogo 上对其他类似产品进行深入研究。 您可以进入众筹平台，输入关键字（例如健身智能手表）并评估结果。 浏览每一个并在电子表格中列出关键点，如下所示： 此数据对您进行评估很重要，因此您可以定位您的价格点、消息传递和 USP。 3. 建立登陆页面来展示您的产品 如果您是新手并且刚刚起步，请构建一个登录页面来谈论您的项目。 暂时不要将您的众筹受众引导至在线商店。 它的工作方式是登录页面变成一个挤压页面，您的观众可以在其中登录，这样他们就可以成为您的电子邮件渠道的一部分。 通过这种方式，您可以通过产品更新和发布详细信息直接联系他们。 这是着陆页的示例。 包含用于注册目的的完整信息的登录页面。 4.开始使用免费和付费媒体将流量吸引到着陆页 现在您已经准备好登陆页面，开始使用免费和付费媒体的组合来增加页面的流量。 免费渠道包括电子邮件营销、内容营销、社交媒体、口碑营销、群组。 付费渠道包括 Facebook 广告、Twitter 广告、重定向广告。 有了这一切，您就可以将流量引导至您的目标网页，他们可以在其中注册交易。 5. 注册人数至少超过 200 人时准备好发布 要启动众筹，您至少需要有超过 200 人注册。 但请确保根据您的筹资目标计算此估算值。 因此，如果您的筹资目标是 10,000 美元，并且您希望每个人至少支付 79 美元，那么 200 个现成的支持者意味着您将看到大约 15,800 美元。 众筹目标 这只是一个初始数字。 在您的活动期间，您将发送多封电子邮件，在重新定位和 Facebook 广告上投入更多资金以将人们引导至该页面。 众筹活动仅持续 30 天。您必须确保达到或超过您的筹资目标。 如果您没有达到目标，您将无法从 Kickstarter 获得任何金额，因为该平台采用全有或全无模式。这意味着如果您没有达到您的筹资目标，您将无法提取任何筹集到的资金。 6. 成功推出后转向电子商务 如果您的产品很受欢迎，并且您通过加薪 6 或 7 位数来超额完成目标，您现在可以将这笔钱投资于建立电子商务商店（当然是在确保将其用于制造和确保交付之后）准时）。 此时，您正在扩展。 如果您还没有为电子商务商店做好准备，您可以使用以下方式筹集额外资金Indiegogo 热销，Indiegogo 的一个平台，允许成功的 Indiegogo 和 Kickstarter 活动继续筹集资金。
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