Kickstarter/Indiegogo在预发布期间如何验证您的产品

每年，数以万计的创作者都会推出无人想要的产品。

仅在 Kickstarter 上，所有发起的项目中就有 59.9% 失败了。这意味着自 Kickstarter 启动以来，有 341,879 个项目失败，平均每年 26,298 个。这还不包括人们启动的所有其他平台。

但是，如果您能在推出产品之前就知道它是否会成功呢？

这就像拥有一个可以预见未来的水晶球。你肯定想知道如何做到这一点。这将为您节省大量的时间、金钱和精力。

不幸的是，许多创作者认为他们的产品创意得到了验证，但事实并非如此。以下是我听说创作者“验证”他们的产品的一些常见方式：

他们将自己的产品与已经成功的产品进行比较

他们从朋友和家人那里得到反馈，他们说产品很棒

他们从声称会购买他们产品的人那里收集调查

这些示例中没有一个本质上是不好收集的数据，但它们不足以验证您的产品创意。

好消息是，我有一个我们用来验证数百种产品的流程。通过使用它，您可以自信地启动。

通过在发布前验证您的产品来自信地发布。

为了验证您的产品，您将设计一个实验。实验的目的是用最少的时间、金钱和精力来测试人们是否想要你的产品。这意味着我们希望您的实验设置成本低、易于执行且快速完成。

以下是如何通过 5 个步骤设置实验：

第 1 步：设计精益实验

7 年前，我读了 Eric Ries 的一本名为《精益创业》的书。它改变了我对商业的看法。我了解到，最成功的公司都在不断地通过实验来检验假设。

以下是“精益”实验的框架：

步骤 1.1：陈述你的假设 

假设是一个明确的陈述，可以证明是对还是错。

在这种情况下，您的假设类似于：我相信市场想要购买我的产品，我应该推出它。

步骤 1.2：确定关键指标：

关键指标是可以让您证明或反驳您的假设的指标。

了解你的产品是否经过验证的最好方法是看你是否能以有利可图的方式获得客户。因此，我推荐的关键指标称为广告支出预期回报或简称 eROAS。该指标将从您的实验中获取其他数据，并预测您的产品广告支出回报率。

对于此实验，如果您的 eROAS 为 2 倍或更高，您的产品将得到验证。

步骤 1.3：制定计划

你的计划是 你将如何收集数据来证明或反驳你的假设。

“计划”将包括以下内容，并将在步骤 2-5 中涵盖：

创建您的最小可行产品 (MVP)

建立预订渠道

使用 Facebook 广告吸引流量

使用预测模型分析您的数据

让我们开始吧。

第 2 步：创建最小可行产品 (MVP)

术语 MVP 定义为：

新产品的一个版本，它允许您以最少的努力收集最大数量的关于客户的经过验证的信息。

这是大多数产品创建者犯下的一个巨大错误的步骤——错误地认为他们必须创建一个物理原型才能获得 MVP。但是你不需要有物理原型来获得 MVP。

相反，在此阶段使用逼真的渲染。以下是创建逼真的效果图的最佳方式：

素描：在一张纸上画出您的想法并拍照

参考图像：创建一个 Google Drive 并在其中填充您要模拟的不同产品的图像

查找渲染艺术家：转到 Upwork 并搜索“真实感渲染艺术家”

获取效果图：要求结合生活方式和白色背景图像

下面是我们在 LaunchBoom 上绘制的草图的真实示例，以展示此过程的工作原理。在右边你可以看到最终的输出。

您可以获得不到 1,000 美元的专业逼真效果图。最重要的是，您无需为以下项目支付数千美元：

产品设计

原型创建

摄影

⚠️但是等等……逼真的效果图真的适用于营销吗？

是的，他们有。我们不仅仅使用效果图验证了名为 Nomad's Pad 的酒店概念，还启动了该活动并推动了 582,505 美元的预售收入。

通过在此阶段使用逼真的渲染，您可以轻松节省数千美元和可能节省数月的时间。

第 3 步：建立预订渠道

预订渠道是您收集数据的方式。这是从高层次看的样子：

登陆页面

预订桥

预订结账

接下来，我将分解每个步骤：

预订渠道第 1 步：着陆页

着陆页是您“推销”新产品创意的主要场所。您的目标是让某人输入他们的电子邮件地址，以便在您启动时收到通知。

预订渠道第 2 步：预订桥

一旦有人选择加入您的电子邮件列表，他们将被带到 Reservation Bridge。在这里你告诉他们他们可以通过支付 1 美元的押金来“保留”最好的折扣。你的目标是让某人点击去结账。

预订渠道第 3 步：预订结账

一旦他们点击按钮，他们将被带到结帐页面以完成他们的 1 美元存款。您的目标是让某人支付 1 美元的押金。

🤔但是如何创建我的预订渠道？

好问题！我建议您使用以下工具：

点击漏斗

引导页

第 4 步：使用 Facebook 广告吸引流量

对于吸引潜在客户，Facebook 和 Instagram 仍然是迄今为止最好的渠道。这就是为什么我建议您使用 Facebook 来为您的预订渠道吸引流量。

以下是我建议您为测试设置的内容：

广告创意

我会测试 3 种不同的广告创意。专注于测试图像，就像您在下面的示例中看到的那样：

听众

我也会为这个阶段瞄准 2-3 名观众。集思广益听众的一个好方法是使用 4 F 的框架：

他们跟随谁？

他们经常去哪里？

他们玩什么？

他们资助什么？

广告支出

我建议您在测试中花费至少 2,000 美元的广告费用。如果你少花钱，你就不太可能有足够的数据来验证你的假设。

第 5 步：使用预测模型分析数据

现在您已经收集了所有数据，是时候将其放入预测模型以查看您的最终关键指标是什么了！请记住，您将使用 eROAS（广告支出预期回报率）作为关键指标来证明或反驳您的假设。

您将在下面找到一个指向您可以使用的计算器的链接。在计算器中，您将输入以下内容：

您的总广告支出

您收集了多少封电子邮件

您收集了多少预订

您支付预订押金的价格是多少（最常见的是 1 美元）

你的发布价格是多少

潜在客户的预期转化率

预订的预期转化率

单击此处使用计算器计算您的 eROAS。

在上面的示例中，我们的 eROAS 超过 2 倍，因此我们证明了我们的假设！

长话短说

使用此系统，您将能够快速、廉价且轻松地验证您是否应该推出您的产品。您所要做的就是遵循以下 5 个步骤：

设计您的精益实验

使用逼真的渲染构建您的 MVP

建立您的预订渠道

通过 Facebook 广告吸引流量

使用预测模型分析您的数据

众筹免费咨询：18970567983

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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/122354