11个Kickstarter海外众筹技巧，像专业人士一样筹集资金

如果该项目的资金曲线显示稳定增长，则可能意味着该特定行业在 Kickstarter 上有固定的受众。Kickstarter、Indiegogo 和 Gofundme 远远领先于目前在网络上散布的数千个其他活跃的众筹平台。Kickstarter 仅在活动达到其筹款目标后才释放资金，Indiegogo 为您提供了一个机会，可以选择在收到资金时接受资金，还是等待看是否达到目标。

受到亚洲之行和对所有食物的热爱的启发，Cindy Ho 没想到朋友之间的玩笑会成为一个巨大的众筹成功。但这正是她在 Kickstarter 上推出有趣的猫形蛋模时发生的事情。她设法以惊人的 1600% 的幅度打破了最初的 5000 美元目标，筹集了 82,000 美元。

“众筹对我来说还比较陌生。” Cindy 解释说：“但我不得不说这是一次非常有益的经历。新想法确实有助于客户建立的业务，我从支持者那里得到了很多支持和反馈。这是我们一起写的故事。”

众筹作为替代融资来源的重要性与日俱增。每个人都有空间，从科技巨头索尼到在街上卖钢笔的难民（后来筹集了 191,000 美元并开始了三项业务）。

然而，60% 的众筹者未能实现他们的目标。那么这 40% 的人做对了绝大多数人做错了什么？在采访了 200 位成功的活动家之后，我们提出了 11 条众筹技巧来帮助您实现目标。因此，这是您需要了解的有关如何像专业人士一样为您的项目筹款的信息。

根据他们的位置、性别、年龄和兴趣来定义您的目标受众。为了更好地了解目标受众的兴趣，请尝试回答以下问题：

您的听众遇到什么问题或恐惧？

他们使用什么产品或服务？

他们有什么偶像？

这将使您更接近客户的心态，并帮助您从正确的角度定位您的项目。

尝试与尽可能多的志同道合的个人和组织建立联系。这些人将成为您的支持团队和（希望如此）您的支持者，因此您成为他们社区的一员至关重要。

使用 Wufoo 或“JotForm”创建一个调查，询问谁遇到了您正在尝试解决的问题，然后将其分享到您的 Facebook 个人资料或页面以收集回复。您将获得非常有价值的答案和参与调查人员的联系方式。大多数情况下，他们最终会成为您的热门潜在客户。不要害怕向他们询问有关您的项目的反馈。在设计活动时，您可以从潜在客户或支持者那里获得的任何见解都是无价的。它将帮助您测试您的项目是否有受众。

明智的一句话，非常小众的项目在众筹中效果不佳。您的目标受众需要足够大才能引起越来越多的兴趣。例如。如果你带来一本关于“如何正确喂养鸵鸟”的新书，你应该知道在众筹平台上冲浪的农民并不多，更不用说拥有鸵鸟的农民了。但是，如果您推出一款很酷的台灯，具有漂亮的差异化设计以及灯光颜色和强度控制应用程序，您可能会吸引更多人（包括鸵鸟养殖者）的注意。

所以，你已经测试了你的想法并想开始筹款？伟大的！但是您的活动不是从 Indiegogo、Kickstarter 或任何其他平台开始的，而是从市场调查开始的。

调查与您类似的活动，包括成功的和失败的。为此，您只需在 Indiegogo 或 Kickstarter 上搜索您的主题。您将看到成功筹集资金或失败的项目列表。单击与您最相似的项目并将它们的 URL 粘贴到 K=o-lwrn_okg（此工具仅适用于 Kickstarter 项目）。 Kicktraq 将显示该项目每天产生多少资金。如果该项目的资金曲线显示稳定增长，则可能意味着该特定行业在 Kickstarter 上有固定的受众。

另一方面，如果资金曲线突然起伏，如下图所示，这可能表明外部因素促成了活动的筹资过程，而不是成熟的 Kickstarter 社区。

这些外部因素可能包括社交媒体活动、杂志文章或博客文章。要找出哪个，请将活动的照片保存到您的计算机上。然后打开谷歌，点击图片，将你保存的图片拖放到搜索栏中。您将看到所有一直在谈论该活动的网站。打开一个 Excel 文件并保存前 20 个结果中的所有媒体资源——您需要在发布时与他们联系，因为它们涵盖了您所在行业的故事。

为了加深您对哪些活动对成功的营销活动有效（以及哪些无效）的洞察力，请联系实现其目标的营销活动发起人。不要害怕向他们询问他们可能从他们的活动中获得的任何特定行业的见解。您可以通过点击“联系”按钮在 Kickstarter 或 Indiegogo 中联系作者，或者您可以打开“查看完整简介”窗口，您将看到一个 Fac

电子书简介、网站或电子邮件（如果包含的话）。？写信给作者，表明你喜欢他们的项目。假设您正在准备类似行业的活动。如果你的项目太接近，他们可能会把你当作竞争对手，所以不要提你的利基，一个行业就够了。这是我联系作者时使用的电子邮件。

你好（作者姓名）

我在 Kickstarter/Indiegogo 上冲浪，刚刚看到你们的众筹活动（活动名称）。这真的很棒，你们做得很好！

如果你打算再次发起众筹活动，我很乐意在我的网络上分享你的活动，让我所有的朋友都知道你所做的令人惊奇的事情。

我正在考虑在（名称）类别中策划一项活动，由于您是该领域的专家并且拥有丰富的经验，我想问您几个问题，了解您的众筹活动中哪些活动有效。

您很快可以在 Skype 上快速了解情况吗？

干杯，

纳雷克

在我接触过的人中，70% 的人同意在 Skype 上进行 10 分钟的简短谈话。我向他们询问了他们采取的具体行动，并得到了他们针对特定活动的提示和技巧（即，哪些博客报道了他们，带来最多流量的渠道，他们如何接触到博客作者和记者，他们如何提高知名度）。如果做得好，这种方法将提供来自目标行业的大量有价值和实用的信息。它应该可以帮助您了解您的潜在利益相关者是谁。

众筹不是季节性的，没有“最佳时间”来启动你的活动，除非你的活动是关于季节性产品（比如 Coolest Cooler）。也就是说，互联网上流传着一个谣言，众筹最糟糕的月份是 7 月和 8 月（每个人都在休假）和 12 月（税收季节如火如荼）。

根据 Indiegogo 最近的统计数据，团队筹集的资金是个人的三倍。所以开始建立你的团队。如果你的团队有 10 个人，他们每个人都认识另外 10 个会感兴趣的人，而他们又认识另外 10 个，然后兴趣滚雪球，你很快就会发现自己拥有 1,000 个热门潜在客户。如果你一个人开始，你仍然可以建立一个大型网络，但你会发现这要困难得多。如果您不确定如何开始，请组织一次聚会并为您的梦想做一个鼓舞人心的宣传。由您的朋友和家人组建您的团队，就像 Mike Del Ponte 在组织 Soma 众筹活动时所做的那样，Soma 是一款设计灵感来自 Apple 的滤水器，仅在九天内就筹集了 100,000 多美元。只要坚持你知道你可以依靠的人。

Kickstarter、Indiegogo 和 Gofundme 远远领先于目前在网络上散布的数千个其他活跃的众筹平台。 Gofundme 是一个个人筹款平台，但如果您想众筹一个以艺术、慈善或商业为重点的项目，您应该选择 Kickstarter 或 Indiegogo。他们都收取 5% 的费用，但相似之处仅此而已，因此当您在这两个众筹巨人之间进行选择时，进行研究是值得的。

资助计划

这两个平台之间最大的区别可能是他们对待金钱的方式以及获得金钱的方式。 Kickstarter 仅在活动达到其筹款目标后才释放资金，Indiegogo 为您提供了一个机会，可以选择在收到资金时接受资金，还是等待看是否达到目标。作为活动家，采用灵活的筹资方式（即立即获得资金）的风险要小得多，但不要忘记，无论筹集什么资金，您都必须兑现承诺。从支持者的角度来看，固定资金（全有或全无）更具吸引力且风险更小，因此在做出决定时请记住这一点。

符合条件的国家

在资助计划之后，这是这两位重量级冠军之间第二个最重要的区别。起初，Kickstarter 仅在美国可用，然后它扩大了边界，包括加拿大、英国和澳大利亚。现在它在 18 个国家/地区可用。 Indiegogo 随处可用（正式在 224 个国家/地区）并且可能错过了西伯利亚的几个村庄，这就是为什么它得到了重点。

媒体和外联

媒体喜欢，所以它确实比 Indiegogo 获得了更多的报道。这种迷恋的原因是 Kickstarter 严格的质量控制形象。他们提供更高质量的产品，因此新闻类型不必费力地通过一场又一场的垃圾运动来寻找故事。这意味着，在 Kickstarter 上，您的活动有更多机会获得一些媒体报道。

视频托管

Kickstarter 使用自己的视频托管服务，Indiegogo 使用 Youtube。虽然拥有自己的视频托管服务有利有弊，但有一件事是肯定的——Youtube 是我所在的第二大搜索引擎

s 并提供了很好的营销机会来吸引新用户。所以这是一箭双雕，因为 Youtube 视频的更多观看次数意味着在 Indiegogo 上开展活动时在 Youtube 上的排名更高。

还值得注意的是，不同众筹平台的文化有所不同，因此清楚了解您的受众非常重要。如果他们更有可能选择一个平台而不是另一个平台，那么您需要考虑到这一点。熟悉滋生信心，让游客更愿意认捐。

那么您如何知道哪个平台可能更适合您的受众呢？一般来说，您会倾向于在 Kickstarter 上找到更多的艺术家、音乐家、电影制作人、极客和高科技小工具制造商。你会在 Indiegogo 上看到更多的小企业、有争议的想法、非政府组织和大规模制造。

平台之间的人口统计数据也各不相同。与 Kickstarter 相比，Indiegogo 拥有更多对女性友好的受众，并且从 Facebook 获得的流量更多。

因此，在您决定选择哪个平台之前，请仔细检查您项目的类别、营销策略、成本、适当的资助计划和目标。

值得知道的是，该平台不会单独完成这项工作，如果你想成功，你必须投入工作。

电子邮件将是您的主要交流方式，您的电子邮件程序可以成就或破坏您的众筹活动。所以你需要建立一个订阅者的电子邮件数据库。请记住，您的大部分结果都来自您的电子邮件，因此您需要立即开始收集这些地址。

收集电子邮件地址的最简单方法之一是创建一个登录页面——一个带有推介视频（在这里查看一些最好的 Kickstarter 视频）和照片的简单页面。此页面的目的是解释您进行该活动的原因。在底部，您应该提供一些回报，贿赂电子邮件（即输入您的电子邮件以订阅更新或获得免费电子书或其他项目相关材料）。您的数据库就是您的成功，数据库越大，您的机会就越大。

使用着陆页软件创建令人惊叹的专业着陆页可帮助营销人员提高转化率。如果您不是程序员或编码向导，请访问 Lrisozwko-_okg 并免费创建一个登录页面。您可以使用他们的域名或购买自定义域名。制作着陆页时请考虑以下四个重要提示：

使用友好的颜色。

包括真实人物的图像（这是一个可悲的事实，但女性的照片仍然会比男性的照片转换得更多）。

展示你自己并附上个人信息。

使用客户推荐，即 2-3 个满意的用户关于产品的消息。

通过分享表示感谢：在 Facebook 和 Twitter 上添加一个分享按钮。

基本上，您为提高活动知名度而进行的电子邮件对话将与三个主要人群进行：

媒体（记者、博主和有影响力的人）

您的个人网络（认识您的人）

订阅者（通过您的目标网页订阅的人）。

我们将在本文后面讨论如何联系媒体，但现在，让我们看看您可以使用您的个人网络和订阅者做什么。

那么，如何利用你认识的所有人为你的梦想筹款。您的个人网络对于确保早期成功非常重要。如果你能在前 48 小时内筹集到 20-30%，你获得全额资金的机会就很高。据 Kickstarter 统计，在前两天筹集到超过目标 20% 的项目中，有 78% 的项目成功融资。要调动您的个人网络，请将其分为三类：

热吗？——你的朋友和家人

热情 – 与您有关系并每两个月至少交流一次的人

冷漠——认识你并且你每年与之交流几次的人。

为这三类联系人创建不同的电子邮件模板。向您的热门小组发送电子邮件时，请他们都支持您的项目并与他们的网络分享。要求你的热联系人支持或分享你的项目，而你的冷联系人主要是与他们的网络分享你的项目。这样，您就可以将每个小组的注意力集中在他们更有可能执行的事情上。这样，您将从您的个人联系人中获得最大利益。

你应该忙于其他事情，你不会记得总是向你的数据库发送电子邮件，所以使用 Gmail 插件 /kkg?wrsccgr=d_okg 安排它们。不要忘记在上周安排至少三个提醒，并在发送电子邮件时保持风度翩翩。

您的订阅者是提供电子邮件以换取贿赂的人。他们只有一般利益，您的目标是让他们（至少其中一些）像您的热门联系人那样行事。众筹（仍然）仍然是一种个人现象，所以告诉那些人你是谁以及你为什么

做你的项目。开始讲述你的故事。在最初的几个月里，每周向他们发送一封预定的电子邮件，并在距离发布还有 10 天时开始加强（每 2-3 天发送一封电子邮件）。

仔细选择您的开始日期；如果这是值得纪念的一天（假期或活动），那么人们会更好地记住它。另一方面，如果那天是 Apple 推出新款 iPhone 的日子，那么就没有人会关心你的项目（尤其是记者）。因此，选择一个令人难忘但又不太受欢迎的日子，以免带走您的观众。

在发布前 4 周创建一个 Facebook 活动。现在很难进入你朋友的新闻源，因为你要与大量其他信息竞争。通过创建虚拟 Facebook 活动并邀请所有朋友参加，可以更容易地吸引朋友的注意。

不要忘记包含将人们直接带到您的目标网页的链接。在您的文字描述中，放置至少四个相同的链接（这样，您就有四次机会说服某人点击它们）。

事件通知所有人

定期更改活动时间。这将向所有加入的人发送新的通知，并让他们对您的活动记忆犹新。在活动的前三周每隔几天更改一次活动时间，在活动的最后一周每天更改一次。

使用 Headtalker? 进行协调的社交媒体工作。它是一种允许单个消息被大量共享（快闪族风格）的工具，因此它超越了社交网络的噪音。在您的众筹活动开始前一周启动 Headtalker？活动。这将允许您在发布当天向超过 100,000 人发送有关您的活动的社交媒体消息。如果您可以注册足够多的人，Headtalker？可以成为进一步扩大您的影响力的好工具。

尽管大多数人都知道如何在 Google 上搜索基本内容，但只有一小部分人真正受益于此工具。用引号定位您的搜索。他们要求将单词作为短语进行搜索，按照“准确”的顺序输入它们，如果您想在搜索中包含其他单词，例如“成功”，您应该输入“AND”这个词。那么“电影众筹”？AND？“成功”会为您带来包含这两个词的所有结果。如果您想搜索标题中包含此内容的文章或博客，请搜索：

标题：“电影众筹”，文章（或博客）

通过下载免费的 Chrome 扩展程序?Oscraper，避免逐一保存结果。这会将您的 Google 结果的所有 URL 保存到一个 .txt 文件中。

那我们为什么要这样做呢？因为我们想要报道像您这样的项目的记者的名字。我们想要有名的，所以根据他们的受欢迎程度对你的结果进行排序。页面受欢迎程度的一个很好的衡量标准是？页面权威得分？（从 0 到 100 衡量特定页面在搜索引擎上的排名）。要批量检查所有结果的页面权限，请使用?99x?/lkkd._okg。打开 Excel 电子表格并粘贴结果。根据页面权限过滤结果，你会得到你找到的所有按受欢迎程度排名的文章。

您还可以使用 Google News API 来扩大搜索范围。打开这个定制工具，搜索关键字并将结果下载到 CSV 文件。根据页面权限过滤结果，使用与上述相同的技术。

我还强烈推荐 Ninja Outreach、?Buzzsumo、?Muckrack 等网站，它们提供付费工具来帮助您找到目标记者和博主（分别为 29 美元、99 美元、179 美元和 450 美元）。每个都提供 7-14 天的免费试用期。尽管您可能需要与 Muckrack 和 Grouphigh 稍作协商才能获得免费试用，但这绝对是值得的。

一旦你有了一份可能对你的项目感兴趣的记者和博主的名单，就该追踪他们的联系方式了。有些将它们列在署名下方或文章底部。如果他们不这样做，您可以使用一种技巧：

使用以下查询开始在 Google 上搜索？“作者姓名”和“域”和“@cgr=d_okg”？（Gmail 是最受欢迎的电子邮件服务，但您也可以使用 Yahoo、Hotmail 等查询）。

在联系媒体之前，您应该清楚地回答以下问题：

你的产品解决什么问题？

人们为什么使用它？

它给客户带来了什么价值？

您应该从客户的角度回答所有这些问题——而不是您的！尝试与您的一些客户交谈，了解他们的动机，并写一个会吸引他们的关于您的产品的故事。

让您的故事具有新闻价值。您决定通过众筹筹款并不是新闻。大多数故事都有多个角度，使它们具有新闻价值。大多数时候，它可以是一个以创始人、技术、用户利益或当前趋势为中心的角度。例如，看一下 Grove 的媒体报道

生态系统。 Agritecture 专注于其收获过程，而 Engadget 涵盖了活动的技术方面，而 Business Insider 则更感兴趣的是初创公司及其创始人的故事。

联系媒体的最佳时间是刚开始时，当你已经有了一些支持并且有一定的可信度让媒体谈论你时。当然，如果您与记者关系良好，您可以在竞选活动开始前写信给他们，并同意请求“禁运”，即在规定日期之前禁止记者撰写有关您竞选活动的文章。

请记住，记者讨厌禁运，一些编辑提前发布并非闻所未闻。但他们确实喜欢独家报道，所以选择一些业内最受欢迎的作家，并为他们提供独家报道，一个你不会给其他任何人的故事角度。

立即发送所有媒体和新闻稿以建立势头。将您的公关活动想象成一剂青霉素；小剂量没有效果，你需要适量才能有效果。 Streak 会在作者打开您的电子邮件（或忽略它）或作者尚未看到它时通知您（因此您可以从不同的角度重试）。