Hello，everybody！春节假期归来，卖家们的全球业务陆续开工，虽说旺季已成往事，但年后的这几个月也不容小觑。
随着冬奥会的开幕，美、英、澳、德成为卖家重点出口的欧美市场，冬季体育用品销量呈现爆发式增长，借助冬奥这波大IP，开启了2018跨境电商市场的大卖热潮。
淡季？年后卖货契机多
旺季做单量，淡季做市场。冬奥后的跨境电商圈也并不是再无卖点、一片惨淡。伴随春季的到来，卖家们又将迎来家居用品、复活节礼品、园艺产品的销量高峰，除了及时做好选品备货准备外，市场推广也是极其关键的，提升单量的同时减轻了旺季业绩压力，更缓解了开年紧张的备货资金。
•优化产品，拓展产品线
无论什么营销方式，选品是基础。结合市场热点和目标客户对产品进行细化，加强关键词的设置，并适当拓展产品线，以热销款带动冷门产品，为买家带来产品新鲜感的同时，也进一步均衡了订单需求。
旺季营销是需求导向，而淡季更多的是竞争导向，在同类产品的条件下，越多的推广渠道意味着越强的市场竞争可能。供货商备货至第三方海外仓并将库存共享至类似GS易库一类的货源分销平台，直销海外本土市场的同时获得海量分销商渠道网络，还可获取积分抵扣仓储费，产生销售订单即可一键发货。
•适时推出新品，抢占市场份额
在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
营销的本质就是将同质的产品买出不同来，发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径，外贸人要合理利用诸如海外仓、货源分销平台、积分抵仓储费、新品上线、热冷产品捆绑能方式灵活销售，才能以更低成本更高的销量在大卖日值回票价。
