成功的参展商使用有针对性的展前营销，让与会人在展前将自己列入参观对象。使用下面的策略可以让合格的买家挤满你的展位:通过展前营销吸引更多的买家和潜在客户来你的展位。下次参展，最重要的方面就是你的展前营销工作。使用一个有针对性的、协调的展前促销活动，包括这些步骤:
1.清理和更新您的数据库。
2.为展区营销工作制定一个主控计划和预算。
3.积极推动您的参展和展位号。
4.制作营销作品来强调独特的益处。
5.为您的潜在客户设立贵宾专享优惠计划。
6.为参展的购买团队设立一个特别的项目。
7.与媒体沟通。
8.利用你的网站以及展会的网站。
9.邀请关键潜在客户访问您的展位。
10.提前安排与关键客户的会面。
11.制作新广告强调访问您的展位的好处。
12.印刷宣传单，内容包括展会地点和日期、展位号和新产品介绍的预览和(或)你展位的特别活动。
13.提醒您的销售合作伙伴邀请潜在客户参观您的展位。
14.在展位承诺给予有商业价值的赠品。
可以保证增加展位人流的展前营销技术
广告
印刷和在线广告:
您的广告应该包括展位号和展会标志。在展会前三个月，就开始多次投放较小的广告。这比前一个月投放一个大广告将吸引更多人到您的展位。把你的广告放在同一个出版物和同一个有展会广告的网站上，并安排他们同时开始投放。联系你的展览营销部，以了解更多信息。你的广告要保持简洁和切题。应添加一个回应系统以跟踪您广告的有效性。
网络广告:
提醒浏览者“今天注册”“点击这里看特别节目”等。将广告链接到展会网站。
直接邮件
保持更新现有的邮件列表或创建一个新的邮件列表。对于每一封直接邮寄广告，保持信息简单，重点放在听众上。发送多个邮件，你会从竞争对手中脱颖而出。第一封邮件在展会前30天送到，最后一件在展会前一周送到，邮件应该包括展会名称、日期、地点和您公司的名称和展位号。应该包括一个回应系统，如展会注册表。
销售
提醒你的销售人员给客户和潜在客户分发纸质门票或电子贵宾门票。让你的销售人员打电话给最优质的客户，并在展会上安排会议。在您的展位上，创建一个“特别展示”，并提前推广。
互联网
一个最好和最简单的方法就是将展会日程放在您公司的网站上，做法是:
●列出你参加的所有展会
●把你的网站链接到展会的网站上
●添加一张你的展位和工作人员的照片
●在展厅平面图上突出显示您的展位
●提供电子贵宾票
电子邮件
电子邮件如果使用得当，可以成为参展商展前促销的重要组成部分;但当心大量电子邮件可能被当成垃圾邮件。个性化您的电子邮件和创建主题行以避免垃圾邮件过滤器。
传真
使用传真机发送邀请函和贵宾门票。考虑为你的客户和潜在客户安装一个传真回复系统，他们可以用来在展会上安排与你会面。你的传真不要超过2页且在夜间发送。
电话营销
电话让你更容易出现在客户和潜在客户的日程单上。提前一个月亲自给你的优质客户和潜在客户打电话确定会议。在会议前一周再打电话确认。