今天分享最常用的BLACK BOX使用技巧。
blackbox是helium10主打的功能，亚马逊新手卖家应该重点了解product和keywords。
Product选品
在helium10主页能看到主要是有categories类目，可以通过下拉框查看到整个的类目，通过整个下拉框，选择月回报、产品售价区间由低到高设置筛选。
其中，review count是一个关键的指标，可以理解为是一个竞争度的关系。举个例子，初阶卖家可以选择销量很高，但是不需要太多review的产品。如在50review左右是一个初级产品的规模效应。
Review Rating是一个对产品列表的星级评分，很多人把市场空间在4.5星以下，理解为一个可以做产品微创新的空间来理解。
产品进阶选品
接下来是ADVANCED FILTERS的高阶筛选工具
Sales Year Over Year（%）：过去12个月的百分比变化
Sales to Reviews：代表了竞争程度的展示，月销量与评论总数的比率，100件销量对应10个review，那么平均10件产出1个review。
Monthly Sales （Units）：过去30天的销量
Best Sellers Rank（BSR）：代表排名
Number of Sellers：代表卖家数量
Fulfillment：物流选择的方式
Number of Images：主图数量
Variation Count：变体数量
weight：重量
Title Keyword Search：标题关键词搜索
Exclude Title Keywords：标题中排除某个词
Keywords选品
选品万变不离其宗，用户需求的发起，首先就是搜索关键字。
Search Volume 过去30天月搜索次数
Monthly Revenue 头部产品过去30天月回报金额
Price 头部产品的客单价
Review Count 评论数量
Review Rating 评分
Word Count 单词组成数
剩下以此类推，其中上架的Age（month）建议不超过12个月
Competing Products 词类下面有多少竞品
Competitors
Competitors竞争对手层面，找到意向的产品，找到他的Asin，以整个Asin为目标，找到的最相近的类似产品，在调研竞争对手时候，是一个非常有用的功能。同样也会有条件的筛选。如果你选好了品，可以看一下整个和你相近的品类的，竞争对手是什么样的。以价格为例进行筛选。
同样反思维的也可以去看，以自己产品为例的，看新进来哪些竞争对手，用来调研竞品非常有用。
NICHE
Niche功能偶尔会让你发现真正的蓝海商品，能够帮你找到很多长尾的精准蓝海词，这里举一个例子。比如，你找到非常不错的关键词。
可以选择Exclude Title Keywords，来屏蔽掉这个词，直接就将包含有这个词的商品屏蔽掉，接下来就可以看到是否有相关的主题性的产品可以去做。各种组合就看你脑洞了，很清晰的以关键词延伸出很多长尾词。
Product Targeting
找到Asin，去查询，会找到与整个产品相近的产品类型。产品下方会有一个F和C。F则代表的Frequently Bought Together，代表的消费者经常已经购买的，C代表的是 Customer Also Bought。代表消费者买完主要产品后，还会关联性的购买整个产品。
在投放的时候会有很大的参考作用，避开竞争对手主要投放广告的地方，而去选择关联性产品的广告，那么就避开了红海。还有一种骚操作，就是找到星级4分以下的，价格高于自己的竞品下，进行投放广告，直接降维打击。
来源：HELIUM10中文推广网
