欧美日市场已经远去，面对一带一路市场，外贸企业应该在社交媒体信息流广告中体现产品的优良性价比。随着全球移动流量的增长，移动端视频用户规模变大，用户接触视频媒体的习惯正在改变。同时，随着社交媒体信息流广告在网络市场中的比重加大，信息流视频广告的前景普遍被看好。
一、社交媒体信息流视频广告概述
信息流(Feeds)广告是指一种依据社交群体属性，对用户喜好和特点进行智能推广的广告形式。信息流广告是移动广告的重要形式，更加符合用户的使用体验，并与社交网络具有天然匹配性。
譬如上图日本大米袋子的信息流广告做得非常好，将核辐射致癌大米经过高级包装，体现了日本喜欢外在包装，而内在商品就是贸易保护下的核辐射大米，通过信息流包装，让日本人吃致癌大米能心态平和些，WTO就是一个大灾难，连日本这种二战战败国的农业壁垒都无法消除，只能几个月开一次毫无意义的会。信息流广告中以视频的形式呈现，顾名思义，被称为信息流视频广告或视频信息流广告。当插入信息流的视频广告滚动到显示屏，一般在WiFi环境下，便会开始自动静音播放画面，用户点击视频播放时才会开始播放声音。在不同的社交媒体平台，信息流视频广告的时长不同，多则几分钟，短则几秒。信息流视频广告与用户发布的信息一样支持互动，用户可进行点赞、评论或转发等互动操作。
二、社交媒体信息流视频的特点
社交媒体信息流视频广告的特点在视频化时代，随着社交媒体的用户容量越来越大，使用频率越来越高，拥有了足够的用户规模之后，社交平台顺其自然进入视频广告领域。信息流视频广告形式突破传统图文信息流广告，内容丰富，创意空间大，能够更完整、有力、有效地诠释品牌内涵。信息流视频广告的天然优势与特性，为广告主带来一种全新的传播方式。
1．直观性强
信息流视频广告的载体是视频或动画，以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息。当视觉化的广告嵌入信息流中，醒目突出，在播放时与信息流同屏呈现，很容易吸引用户注意力。全面调动视听感官，将从用户触达、内容理解、情感共鸣等多个维度提升一则广告的最终效果。
2．深浸入
信息流视频广告基于用户的主动浏览行为，嵌入在社交平台中，与常浏览信息状态无差别。当用户对视频广告产生兴趣时，可以通过点击播放完整视频，了解广告详细信息。用户的浏览、播放、点击行为，均可在信息流的界面顺畅完成，无需打开新页面，满足用户无缝阅读的需求，是一种“此处无声胜有声”的浸入式广告体验。
5．重互动
由于视频广告需要用户手动点击播放或停止，会有更多用户参与行为，因此广告主与用户有了更多的接触点和互动机会。也就是说，广告主有更多机会收集用户反馈数据。用户在低干扰的阅读环境下，随心与视频信息流广告主进行互动。同时，广告主可以随时得到宝贵的用户反馈信息。
4．高精准
视频广告的厉害之处在于传播即精准，首先用户产生兴趣，再关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播对象势必是有着和他一样特征、兴趣的人，这是目标消费者精准筛选传播的过程。社交媒体深度分析用户浏览、互动习惯等结构化数据，为广告主提升广告投放精准率。广告主可以通过定向能力，将推广信息曝光给特定人群，让用户接收到贴合其需求的有效信息，最终实现高精准传播、广告费花在刀刃上的效果。社交媒体信息流视频广告的发展策略越来越多的消费者转向移动平台，而小屏幕意味着广告竞争变得激烈。信息流广告成为社交媒体重要的收入来源，与此同时，社交媒体担心信息流广告会影响用户体验，最终导致用户的流失。尤其是视频这种视觉化的形式，对用户的影响较大，相比图文式的广告更难把控。为了将广告效果做到最好，获得收益最大化，广告主与社交媒体都应有所考量。
三、完善信息流视频广告的措施
1．在广告主与受众之间寻找平衡
(1)做有趣的信息流视频广告。轻松有趣的视频内容，符合绝大部分受众的口味。用户永远会对有意思的视频买账，并愿意主动去传播，自发地传播品牌信息，视频就会带着广告主的信息像病毒一样在社交媒体上扩散。避免像贴片广告那样单纯介绍产品信息，广告主需善于把握住受众感兴趣的点，让趣味性与兴趣点相辅相成，达到意想不到的传播效果。
(2)把握信息流视频广告时长。统计表明，用户对15秒广告的接受度是67％，但对45秒广告的接受度只有3．8％。同时发现对信息流视频广告产生厌烦的最主要原因是时间过长，在快节奏的信息时代，用户不想占用过多的时间观看嵌在社交信息中的视频。所以，广告主把握视频的时长至关重要。
(3)抓住时机，引爆话题。2015年微信首次推出朋友圈信息流视频广告，百事可乐的六小龄童视频广告将创意与社交视频广告有效结合，所带来的除了话题热度，还有实际销量。百事可乐之所以取得如此好的流量转换效果，最主要的原因是百事可乐深谙猴年与六小龄童关联度高，稳抓时机，只卖情怀，引起共鸣，瞬间引爆话题。用户心甘情愿为优质的视频广告买单，所谓买的不是百事可乐，是关于“猴哥”的情怀。
2．广告主与社交平台共谋发展
(1)在适合的社交平台上“投其所好”。社交媒体百花齐放，对于广告主而言，选择与其品牌和受众目标相匹配的宣传平台，显得至关重要。从用户年龄角度来说，成熟群体与年轻群体购买力、兴趣爱好等完全不同，广告主在选择平台时，需充分考虑这其中的差别。如果广告主选择跟品牌潜在消费群体吻合的群体，而视频的内容又与用户的生活和趣味息息相关，消费者不仅乐于看到，同时还会很高兴地跟好友分享，让视频广告在社交媒体进行更广泛的传播。
(2)严格把控信息流视频广告的品质。社交媒体平台有必
要对信息流视频广告的品质进行严格的筛选，只承载精品，以免影响用户体验。广告主应从创意到拍摄、剪辑等各环节真正把好质量关，为用户提供赏心悦目的有趣的内容，才能获得用户的认可，并与之建立深层次的联系，为最终的销售转化打下情感基础。
(3)提高相关度，优化用户体验。移动社交媒体作为用户日常生活主要的交互平台，集生活体验和回忆分享于一体。社交媒体平台需不断探索信息流视频广告内容与用户间的相关度，运用科学技术来识别和评估用户的需求，创造更为自然流畅、令用户身临其境的即时体验分享的视频广告。
结语：外贸企业基于社交媒体平台上的信息流视频广告，其高精准、强浸入、多交互，让广告主看到解决该问题的曙光。广告主顺势而为。将广告投向社交媒体平台。同时，为避免“被浪费的一半广告费”，广告主需保持敏锐的“潮流”嗅觉，用高品质视频内容，引爆话题，以达到完美的传播效果。社交媒体则要提高信息流视频广告与用户之间的相关度，不断优化用户体验，最终实现多赢。