欧美日市场已经远去，面对一带一路市场的微信营销，对于原生广告推文的精妙设计，应该给予足够的重视。原生广告是一种“从网站和APP用户体验出发的广告形式”。内容风格与页面一致、设计形式镶嵌在页面之中，同时符合用户使用原页面的行为习惯的广告推文，被称为原生广告推文。
譬如上图这个最基本的日本防爆灯具，就是最原始的原生广告，作为没有核心技术的产品，只要标明技术参数就可以了，日本这种占WTO便宜的模式现在彻底走到头了。
原生广告实质上是在大数据背景下，基于互联网思维而发展形成的新广告形式。所谓“互联网思维”，是指在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。
1.外贸企业原生广告推文操作流程
“互联网思维”的内容，包括即时提供信息、提供海量信息、互动交流、用户体验、满足公众多样化和个性化的信息需求、充分运用大数据和云计算等方面的要求。原生广告充分运用大数据和云计算，注重用户的互动交流、用户体验、满足公众多样化和个性化的信息需求。原生广告的操作模式在本质上与互联网思维的思想精髓相契合。基于互联网思维，原生广告有以下几个关键点：
1.1优先满足用户信息需求
和传统广告直接闯入公众视野不同，原生广告是将广告内容融人媒体内容之中，形成媒体内容与广告内容的高度融合。媒体向公众提供内容，主要是为了满足公众的信息需求，原生广告和媒体的出发点相同，也力求做到和公众的信息需求相一致，以向公众提供有价值的信息为先，在此基础上渗透品牌的理念，让公众自主选择、主动获取，在公众意识不到这其中含有广告成分的状态下，实现广告主的营销目的。传统广告以展示产品为主，旨在向消费者推销商品，树立品牌形象，改变消费者对产品或品牌的态度，并最终引发消费者的购买行动。传统广告首先考虑的是广告主自身的利益，把想宣传的先宣传出去，至于受众是否需要或是否喜欢，并不会优先考虑。与传统广告不同，原生广告把用户需求和兴趣摆在首位，其提供的信息内容有趣、实用，与用户的需求和兴趣密切相关，通过找寻自身与媒介内容之间的契合点，将产品或品牌信息巧妙地融入媒介内容，使之天然地成为媒介内容的一部分，就像下图那样，利用图表表格的模式向消费者推销商品。
原生广告还注重创意性思维的运用。因为要想实现广告与媒介内容的高度融合，需要用创意性思维将二者巧妙结合。在“墨迹天气”应用里有一个根据天气状况提醒用户穿衣多少的卡通人物， “墨迹天气”和阿迪达斯进行了原生广告合作，这个卡通人物穿的都是带有阿迪达斯商标的衣服，让用户觉得很好玩。这则原生广告与媒介本身的内容结合得非常巧妙，毫无违和感。
广告向受众提供关于产品和服务的信息，其实也是在向受众传达一种关于消费的意见。将创意的思维蕴含在原生广告中，这些关于消费的意见才更容易与受众在思想上产生共鸣，进而实现预期的广告效果。
1.2运用大数据技术定向投放
原生广告实质上是一种运用大数据技术进行定向投放的广告。在大数据背景下，通过收集到的关于用户的性别、年龄、消费层次、地理位置、兴趣爱好等方面的信息，将用户加以区分，满足用户的多样化和个性化信息需求。根据用户的基本信息、社群关系以及互联网上的行为习惯，将原生广告推送给乐于接受、感兴趣的用户，实现品牌与用户之间信息的匹配，进而达到精准营销的目的。原生广告投放的平台也有讲究，它选择的是能够触及目标用户圈子的平台。将原生广告投放于能触及目标用户圈子的平台，通过目标用户在圈子内的分享让原生广告触及到更多的目标用户，实现“病毒式传播”的效果。另外，根据所投放媒体的特点和品牌目标用户的特点来定制原生广告，使得原生广告能够更好地融入媒介内容和媒介界面当中，也更好地被用户接受。
1.3引发用户社交平台互动行为
原生广告尤其注重引发用户在社交平台上的互动行为。在内容创作上注意拉近与受众之间的距离，放低与受众对话的姿态，把广告的传播当作是朋友之间的信息分享。因为在广告传播中，人际传播所发挥的作用不容忽视。人际传播在消费者进行决策的时候更具有影响力。把广告的传播当作朋友之间的信息分享，可以促使受众与其圈子内的其他用户进行信息互动，发挥人际传播在广告传播中的重要作用。新媒体时代，网民有了传播与互动的主动权，网民在信息传播过程中的参与度，直接影响着信息传播的广度和深度。在创作原生广告时，内容上尽量使其具有话题性，一方面是为了争夺受众的注意力，因为在信息爆炸时代，受众的注意力对广告主而言就意味着经济上的利益，广告一旦掀起话题，就可以在众多信息中脱颖而出，引发关注；另一方面是为了引发目标用户的信息互动行为，使广告实现更大范围的传播。
原生广告利用大数据技术定向投放于能够触及目标用户圈子的平台，圈子内的用户群体具有同质性，他们在观念、文化、意见和价值判断上具有相似性，他们之间的信息互动，可以相互“同化”，进而可能吸引到更多的目标用户。
1.4注重用户体验的提升
传统广告通过产品、品牌的展示，达到劝服消费者的目的。这种劝服，是站在广告主的立场上的，以牺牲消费者的时间和注意力为代价。消费者在被迫看广告时，会产生回避、排斥、抵触的心理，甚至会从屏幕上移开视线去干别的事，躲开广告，这直接降低了广告的传播效果。展示性广告直接闯入用户视野，消费者是被动接触的，而不是主动获取的，因为这些信息对用户来说，不在预期范围，没有太大的使用价值，反而增加了认知负担，同时也降低了用户在网页上获取其他有用信息的效率，使用户得不到良好的用户体验，甚至会激怒用户。原生广告能弥补传统展示性广告破坏用户体验的缺陷。原生广告基于互联网思维，从用户角度出发，通过精心设计，把产品、品牌信息自然地融入媒介内容中，不生硬地打断用户的阅读过程。一方面是媒介内容上的融人，通过大数据技术，与用户的偏好、需求相匹配，把产品、品牌信息变为对用户有价值、有趣的信息，变被动接触为主动获取。另一方面是媒介界面设计上的融入，原生广告不打破原有媒介界面的整体风格，保持原有的视觉体验，不打断用户的注意力，营造良好的用户体验。在界面设计上融入的典型例子，是手机浏览器的应用导航栏，通过导航页上的“热门应用”融入原生广告，这些被推广的应用和原有的应用在风格上保持一致。此外，原生广告还尽可能地淡化商业色彩，让用户意识不到其具有广告属性，以避免用户的反感。
2 完善外贸企业原生广告推文的解决策略
微信营销作为新媒体大环境下的主力营销方式之一，现如今势头正猛。而推文营销作为微信营销中重要的一部分，一直备受商家及大众的喜爱。因为推文营销不仅能够让消费者在第一时间接触到有关企业和品牌的一手信息，同时也能够让企业与消费者进行更好的互动，帮助企业扩大自身影响力和社会认知度。但是每天太多千篇一律毫无新意的微信公众号推文使得大众渐渐出现了审美疲劳，让本来内心就很浮躁的关注者根本没有阅读的兴趣。这时如果希望在微信推文营销这一块取得突破，吸引关注者的目光，就需要企业了解好的微信公众号推文具有哪些过人之处：需要有优质的推文内容作为保障；同时也通过调研关注者的阅读喜好不断更新自己的推文风格；除此之外，不随热点营销大流，懂得与其他推文进行区分，独树一帜。企业可以通过不断完善自身微信推文营销的水平，在如今充斥着各式营销方式的社会中取得一席之地，配合其他多种营销方式，达到最佳的营销效果。
2.1 找寻共同点，巧妙创新利用热点营销
结合热点事件能够有效帮助企业提升推文营销效果，企业所需要关注的，是利用热点营销的同时要和其他公众号类似的推文进行区分。在不能够抢占先机的情况之下，只有做到有区分度，才能够在茫茫热点营销推文中脱颖而出。这就需要企业对于热点事件敏感，从多个角度去剖析热点中能够运用于营销的内容，结合到推文内容之中；同时预备多重方案，在市场上同类竞争者区分度不大的热点推文中另辟蹊径，吸引消费者的目光，从而达到营销的目的；除此之外，还要找准自身品牌定位，发现品牌和产品形象与热点事件间的共通之处，并巧妙地将二者相结合，推送有创意的热点营销文章。
杜蕾斯就是在热点营销上做得非常成功的企业，其明确自身定位于成人用品；对热点事件保持着敏锐的嗅觉，总能在各类热点话题之中找到和成人用品相关联的营销点并深入探寻其营销潜力，结合自身品牌和产品特性，推送了多篇热点营销文章，均取得了巨大的营销效果，引起大众的强烈反响。杜蕾斯一下成为了业界热点营销的标杆企业，也在消费者心中留下了深刻的印象，达到了推文营销的最佳效果。同样善用热点的还有公众号“思想聚焦”，但不同于一般热点推文，每当一个社会热点出现之时，思想聚焦的相关推文总是能够挖掘其背后更深层次的内涵，标题内容都不局限在该热点事件的小范畴之内，而是通过大角度去揣摩此热点对于社会的影响，起到一种发人深省的作用。同样是“蹭热点”，思想聚焦的热点推文却从不同角度“蹭”出了不同的水平，吸引着大批读者与它进行思想的碰撞，可谓说是创新利用热点推文营销的典范。
2.2 注意关联文章之间的联系，避免重复
企业在做连续推文营销的时候，首先要遵从各个时间节点，推送符合该节点的文章内容。譬如开学季已经过去，而如果商家还在推送准备开学文具用品的相关推文显然是不合适的；其次，需要关注不同时间节点的推文营销效果。依照前篇推文消费者的接受程度，并结合每一期想要向消费者传达的不同的信息点，来确定下一篇推文的内容定位。如果说前篇推文的读者反响不错，那么商家就可以遵循这一篇的推文思路去安排下一篇关联文章，但是切记重复的信息不要过多提及，避免读者产生反感心理；但是如果前一篇的推文内容读者反响一般，商家就必须深入了解读者对于此篇推文不满意的因素有哪些，并在下一篇推文之中避免这些影响读者阅读兴趣的因素，同时构建一个新的推文文章架构，而不是将一个读者不喜欢的“梗”换种方式说来说去。这样消费者能够自然而然将这一系列推文联系起来，在不偏离系列推文主题的同时也不会让人感到赘述。如同看故事一般，将关注者的目光潜移默化地引导到自己的营销对象上 ，二者有机结合，达到最佳营销效果。系列推文营销的效果除了能够从一段时间内实际销售量的变化中得知外，微信公众平台后台可以收集到详细的推文阅读数和留言情况等详细信息。商家可以借此了解关注者对于推文的实际看法，从阅读者的角度获取一些改进推文内容的角度和方法；同时，一些微信指数统计平台，例如西瓜数据、清博大数据等也能够查阅到详细的推文营销效果数据。他们将推文内容分成不同的模块，统计不同时间节点上各个公众号推文的实际营销效果；也提供同类定位的微信公众号推文内容的对比，便于商家了解自身与竞争对手的差异点所在，通过实际数据帮助企业更好地优化自己的关联推文营销效果。
2.3 致力于改进推文内容，适当配以活动加大营销力度
当今社会，人们习惯了快速大量阅读，若文章铺垫太长且重点不突出，可以说是毫无竞争力。所以推文需要在消费者有限的阅读时间里用最吸引他们的文字和图片来进行宣传：消费者想要什么，我们就发什么。公众号推文营销的关键核心应该放在推文内容本身，而不该让推文营销和抽奖福利文章划等号。这就要求企业需要做好前期的市场调研，充分了解目标消费群体的阅读推文喜好，同时大量参考同类产品热门公众号推文内容，总结归纳大众阅读喜好，并结合企业自身特色，找到属于自己企业的独特推文路线。有创意的文案内容和设计元素，配以适当的互动环节，才是一篇成功的推文所必须具备的。且互动不等同于抽奖，可以通过推文内容引起消费者共鸣，很好地起到了推文本身应有的营销作用。在阅读量出现低迷或者适逢节日活动之际，可以配以适当的福利内容来促进推文营销宣传力度，但是推文营销的重心还是要放在内容本身。微信公众号“一条”，每篇推文的阅读量超过十万，却很少有抽奖活动。这是因为“一条”坚持每天一条原创短视频，为每篇优质推文配以新颖的标题，并以贴近生活的小故事拉近和关注者之间的距离，邀请他们在留言处留下自己的故事与他人分享，显然符合当下互动营销的主流趋势。消费者们能够从推文之中获取自己想要的信息，也能和他人分享自己的经历。在公众号粉丝达到一定数量的时候， “一条”会推一些附带福利活动的文章，扩大自身影响力的同时也很好的与关注者进行互动。以关注者为核心，用优质推文内容、互动营销及福利活动三重亮点与关注者之间建立紧密的联系。
结语：
原生广告推文与传统广告相比，无论是在形式上还是在理念上都有显著的不同。它是大数据技术和互联网思维运用于广告业后产生的新广告形式，是对传统展示性广告的改进。虽然原生广告推文还存在着侵犯用户隐私、诱导用户把广告当成新闻、混淆商业利益与公众利益等诸多伦理问题，且它的制作成本也较高，目前还难以实现规模化生产，但是，原生广告推文的出现，无疑为外贸企业营销指明了新的发展方向。