“脱毛、美甲不分性别”……
最近两年，“叔圈”这个词很火。
一批干净、不油腻、身材自律的“叔叔们”圈粉无数，国内代表如“叔圈顶流”王阳、刘奕君等。
乍一看，“叔圈”就是娱乐圈一个新现象，实际上，这背后与消费新热点也有千丝万缕的联系。
图源：谷歌
随着社会审美要求的变化，越来越多男性也出现了“颜值焦虑”，而护肤、美妆、保健等行业在男性消费市场成了热门。
许多跨境卖家也纷纷押注，期望在“她经济”日益饱和之下，从“他经济”这个新赛道突围。
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英国男性整体美容支出增长77%
“男颜经济”并不是虚火。
Clearpay近期公布的数据显示，今年以来英国男性整体美容支出同比增长77%。
其中，美甲护理产品的销售额增幅最大，较2022年增长103%，精华液的销售额增长了54%；随后是美黑产品和护肤产品，增幅分别是44%和22%。
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而Z世代男性是消费主力，其支出同比增长68%，占总销售额的27%。
男士美容产品在英国的需求量越来越大，许多英国男性现在更加注重自己的个人外表，并意识到保持良好个人卫生的重要性，包括定期清洁、剃须和使用护肤品以保持皮肤健康和洁净。
Statista的数据显示，2015年至2017年，英国男士美容市场价值增长了近1亿英镑。
2022年，号称“世界第一家专门服务男性的美容店”在伦敦卡纳比街开业。
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一项英国2022年度产品创新调查显示，护肤品仍然是最受英国男性欢迎的美容护理产品。
超过三分之二的英国男性(67%)表示他们已经购买或将会购买护肤品，而在2020年11月进行的原始民意调查中，这一比例为55%。
此外，胡须护理产品、化妆品和生发产品也比较受欢迎。
值得注意的是，脱毛类产品也深受英国男性喜欢。
英敏特的研究表明，越来越多的年轻英国男性开始接受脱毛，2018年，46%的男性去除了身上的毛发，高于2016年的36%；42%的人会去除腋毛，高于2016年的16%；胸部脱毛率翻了一番，达到30%。
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实际上，在全球范围内，“脱毛、美甲不分性别”的呼声已经很高，这反映出男性群体在这些方面的需求。与之相对的是，男性专用美甲/脱毛产品及仪器仍存在市场空白，品牌可结合消费者需求和社媒反馈进行产品试水。
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全球男性美容市场及大趋势
根据Statista的数据，2022年，全球男性美容市场规模为近800亿美元，预计至2028年将达1150亿美元。
图源：Statista
除了英国，欧洲地区的德国和法国市场也对男性护理产品有较高需求；北美市场则被普遍认为占据主导地位，而亚太地区的韩国、中国、日本和印度等市场增速较快。
与英国市场一样，护肤品消费在全球男士美容市场占据主导地位，占比约为45.6%。
具体而言，洁面乳、面霜、精华和抗衰老产品比较受欢迎。
此外，一个显著趋势是，近年来男性消费者已扩展到各类化妆品，Ipsos于2022发布的报告指出，美国18-65岁的异性恋男性中，有15%目前使用化妆品/男性化妆品；另有17%的人未来会考虑使用。
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下面，Shoptop就结合具体市场情况，为卖家/品牌提供一些出海指南。
1.提供便捷的网购渠道
Grand View Research调查认为，超市和大卖场细分市场主导着男士个人护理市场，但电商渠道未来将会迅速增长，预计2022年至2030年，复合年增长率将达到9.9%。
人们普遍认为，男性并不像女性一样喜欢逛商超。而且，尽管男性个人护理的重要性已被大多数人认可，但在护肤及美妆类产品消费方面，男士依然存在着“进店尴尬”。对比之下，网购提供了更加舒适的购物体验。
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因此，品牌需要注意在线销售渠道的完善，包括第三方电商平台、品牌独立站和社交电商布局等。相较而言，独立站在品牌塑造、消费者信任度等方面更具优势。
2.重视社媒推广
社交媒体对男士个护品牌的推广起到非常重要的作用，尤其是TikTok。
TikTok上，#mensgroomin有23亿次浏览，#menskincare有7.69亿次浏览，#mensskincareroutine有4880万次浏览。
图源：TikTok
此外，社媒还对男士医美起到极大的推动。美国整形外科医生协会报告称，在过去20年中，接受注射治疗的男性数量猛增了99%。
3.根据男性消费者特征进行营销
大多数男性护理品牌在产品营销方面都会强调男性与女性皮肤状态差异或常见皮肤问题的不同。
不过，在其他营销策略方面，也要格外注意。
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例如，针对男性的营销策略要更加简单、直白。通过直播、护理经验分享直接推荐男士护肤套装，对男性消费者更有吸引力、说服性。
其次，一般来讲，男性消费者的忠诚度更高，通过提供低价样品以及订阅制服务，可以吸引更多男性消费者尝试产品，并持续使用产品。
4.品牌定位
Shoptop品牌出海专家曾分享，对于一个品牌网站来说，官网精美还不够，品牌内核是关键。
图源：Shoptop直播分享
在男颜经济领域，一些品牌会直接将自身定义为专业的男性护理品牌，也有一些品牌针对细分人群将自身定义为“有色人种男士护肤品品牌”等。
不过，有些品牌则认为，并不需要完全男性化才能赢得男性顾客，“男女皆宜”的形式或许更适合现代消费者。
例如，Good Light这个无性别护肤品品牌，口号就是“超越二元之美”，主要通过简单、简约的包装和中性的营销语言打造了强大的中性吸引力。
写在最后
未来男士个护与美妆市场增长依然十分可观，传统美容市场将会悄悄发生改变，而卖家也要时刻关注海内外市场新变化、新动向，如此才能走在出海前列。
如果您对个护与美妆独立站感兴趣，或者在建站与营销方面有疑问，欢迎联系我们。
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