Shopify是一家电子商务软件开发商,总部设在加拿大首都渥太华,2015年5月21日在美国上市,目前Shopify服务的商家超过50万,Shopify用了13年时间从一个滑雪板销售网店做到百亿美元的电商独角兽。

Shopify将自己定义为一家电子商务软件服务公司,而并非卖家们理解的电子商务平台。Shopify与亚马逊ebay等平台的最大不同之处在于Shopify本身并不参与卖家的经营活动中来,即不像亚马逊一样提供FBA物流服务,也不像eBay、速卖通一样管理卖家的产品订单处理。

Shopify所做的就是为卖家提供一个安全稳定的在线店铺托管环境,保障卖家的独立自建站能顺利访问,在线支付网关畅通。Shopify更像一个为卖家处处着想的管家,卖家需要什么,就想方设法提供什么。

2020年跨境电商卖家为什么偏向于自建站呢?独立站shopify有那些优势呢?

Shopify拉着来自全球各地成百上千名优秀的网页设计师为卖家的Shopify店铺定制了上千款店铺模版,你可以根据自己的需求自由选择免费或者付费的店铺模版。利用这些精美的模版,你也可以把你的品牌自建站店铺打造得像苹果、特斯拉的官方网站一样精美。Shopify提供了数十款销售渠道插件,可以帮你轻松将产品和订单同步到这些平台上销售,而不需要另外再去平台上重新上传一次产品。

Shopify提供了各种应用插件,从产品开发、拓展销售渠道、店铺设计、市场营销推广、订单处理、财务管理等等,应有尽有。而你只需要集中精力,组合好这些应用插件,提高销售即可。

随着Shopify在跨境电商市场的走红,越来越多的亚马逊卖家也开始通过Shopify自建站方式销售产品,不再局限于某一具体的平台,靠着平台的自然流量、自然订单过活,更多的是将平台和自建站结合起来,同步销售。

平台和自建站各有优势,如何选择还是基于我们自己自身的产品,技术,资金等各方面因素综合考量来选择的。以下我们分享一下做独立站的优势!

一、客户积累:

卖家都知道,生意要想做的久远,老客户和大客户的维护是十分重要的,维护一个老客户的成本比挖掘一个新客户的成本低的多。自建站因为他的自由,你可以最大化的利用他的功能,因为脱离了平台的限制,你可以很容易的获取到来访客户的记录或者他们的联系方式,这样就为产生二次销售带来的可能,久而久之,你会慢慢拥有了自己的客户数据库,你可以进行邮箱营销,节日问候等等。维护你的老客户,形成二次销售,从长远的角度上来说,这将大大节约了你的营销成本,提高了营销质量。


二、操作容易度

显然对平台的操作更容易。只需要在用户界面上传和更新产品信息,管理分类,处理沟通信息即可。

而自建站则涉及到一个相当长的工作链,从建立网站开始就会面临包括网站维护在内的一应大小技术细节,然后还得做网站推广、SEO数据分析等,才能让自建站的效果得以充分发挥,任何一个环节做不好都会严重影响营销的效果。用户只需要理清网络推广的链条,具体技术工作可以全部外包,自己不需要参与任何技术细节,只要维护好自己的产品信息和客户信息就行了。

三、竞争强度

由于平台上卖家众多,基本上是无差别竞争,要获得客户,除非有无法替代的产品特点,否则,就只有拼价格一条路。这条路也是慢性自杀的路。利润越来越薄,新客户越来越少,高竞争强度的必然结果,如果在产品方面没有出现奇迹般的升级,那就是漫漫自杀路。

而自建站具有充分的优势来展示自己产品独特的一面,配以恰到好处的场景、有煽动性的产品视频、已有客户展示等等,营销素材可以得到全方位的应用,即使客户仍然有回头去平台对比价格的可能,但你留给他的印象是平台产品所不能产生的。


四,推广引流

1、付费广告推广

在shopify平台上建站开店,一定要了解shopify平台跟跨境电商平台不同,不会因为你上传产品就会带来自然流量,shopify平台是没有内部流量的。为了增加shopify平台网站流量,最快速有效的方式就是购买付费广告的方式来引流推广,一般付费推广的渠道有这些:Facebook广告,Google广告,Instagram广告,Pinterest广告,TikTok广告等。可以根据产品的特性,选定客户画像群体,进行精准的投放,提高KPI。

2、免费低成本引流方式

内容营销

网站根据产品、主题来创作内容。曾经利用竞争对手分析工具分析shopify上流量排名前十的网站中,有一个很牛的网站,付费广告流量为0,流量来源全部都是Youtube、直接访问及搜索流量。分析后发现,网站内容营销是这个站能够脱颖而出的最主要原因,搜索词全是网站品牌词及产品的使用教程类。

类似Youtube、TikTok、Instagram这些SNS平台是一个很不错的内容营销渠道,虽然内容营销是一个长期积累的过程,可能没有付费广告的效果来得快,但是确实最有效的方式之一。


独立自建站以其独有的开放自由特性,成为了很多卖家经营跨境电商的首选方式。

中国是全球最大的货源采购中心,在货源上有优势,在销售通道上并不具备任何优势。所以,非常机智的利用Shopify开发的oberlo插件Dropshipping,通过代发货的方式将来自中国的速卖通aliexpress平台(超级低价)当成了取之不尽用之不竭的自家仓库。

有些海外个人卖家利用自身更加擅长的英语母语优势,玩转于Facebook等众多海外爆火的社交平台,将源源不断的流量吸引到自己的Shopify自建站店铺中,获得大量订单。简言之,海外个人卖家更注重的是社交媒体的站外引流,而不是平台入驻获得的自然流量。

当然,Shopify不仅仅适合海外的个人卖家。从近期的谷歌数据趋势中已经看出,越来越多的中国卖家开始了Shopify开店之路。

所以,不管你是个人卖家,还是速卖通卖家,或者是ebay、亚马逊等平台的卖家,都可以尝试到Shopify开店,学习海外卖家在facebook等海外社交媒体上的站外引流策略。

相信做过亚马逊、eBay平台电商的你也明白,做一家电商店铺就是一个滚雪球的事情,你坚持的越久,越到后面就有越多的销量和利润。你如果已经明白了这个道理,那么你现在要做的就是:Just do it(尽管去做吧)!

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