随着Amazon、速卖通跨境电商平台规则的调整和限制,越来越多的外贸人开始把目光重新转向外贸自建站。比如Shopify,Ueeshop,Bigcomeerce等,这些都是电商建站系统,他们提供完整的电商解决方案,商家可以便捷的搭建网上商店。

Shopify定位为一个基于SaaS的电商系统,商家不需要懂技术,不需要买服务器,不需要担心网站支付安全,只需要购买Shopify相应的付费月租服务以及安装其相应的App,就可以快速启动自己的网店了。网站主题模板等很多功能都可以利用shopify内部的付费插件来解决,使用shopify相对而言会省事一些。至于Shopify平台建独立站怎么样,这个仁者见仁智者见智。

因为2020年的社交电商风口是平台与独立站相结合,很多的平台卖家目前对独立站的一些玩法和认知其实有一点点欠缺,独立站在大的方向上面可以分两种,一个是在独立站成交,另一个是在各个平台成交,也就是站外引流,起到过滤流量的作用。

跨境电商新趋势!独立站shopify建站运营的干货经验分享

独立站运营VS第三方平台运营

第三方平台运营

1、入门比较简单,无论是产品的上传还是简单的运营很容易上手;

2、平台一般都会有比较大的流量,并且平台也会去推广去引流,比如亚马逊的best seller,以及爆款的自带流量;

3、一般来说平台买家的购买意向都比较明确,转化率普遍比较高;

4、竞争环境相对透明,通过内部排名、评价和预测大概的销量,也就是说都是按照相同的规则去运营,也方便调研和学习优秀卖家,可以观察到其他店铺的细节操作,从而优化自身。

独立站运营

1、自主权掌握在自己手上,没有佣金,卖家可以完全按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的独立站,没有产品限制,无论是擦边还是稍微一点侵权(HelloKitty),都可以做,满足不同卖家的个性化需求;

2、容易沉淀自己的用户,可以掌握自己的客户,便于老客户营销和交叉营销。大多数平台是很难知道客户信息,甚至只能线上平台站内沟通。比如Shopyy独立站卖家可以在会员服务用户体验上是可以做到很多细节,比如建立会员体系,会员分级,不同级别不同的营销策略,不同级别的会员享受不同的折扣、优惠券等,同时在站内去做数据分析,通过数据刻画不同会员的购物习惯,支付习惯等肖像,便于二次营销与相应服务。

3、适合打造自己的品牌,当卖家独立站的用户和体量达到一定程度,玩法就多了,零售打批发,批发打代发,前端打供应链工厂打前端等等。

独立站一般做垂直精品网站。一种是垂直,一种是精品。比如一些做骑行的卖家,他的网站都是骑行相关产品,这叫垂直。而精品是需要该网站上至少有三五款能打造成爆款的产品。综合网站(如1688抓取商品,速卖通采集货物,EC+代发货铺货),通常为网络采购或一件代发的渠道。


独立站突围的六个核心关键点

众所周知,对亚马逊卖家来说,想要做好亚马逊,就去打造爆款;那如果想要做好独立站,又有哪些核心关键点?

产品,产品永远永远是最关键最关键的,一个不受市场欢迎的产品,即使再优秀的投手也只是英雄无用武之地的感觉;

素材,包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点,尤其是视频素材。同时文案,也是至关重要的一点,不要因为素材不好导致明明受众已经很明确了却达不到预期的值;

推广方案,根据产品,到底适合哪一种方式,意向度明确的还是刺激性消费的呢;目标市场,目标客户决定了卖家的受众。

用户体验,包括网站模板、视觉设计、购物体验、收款物流等。

最后,其实只有两点:产品和推广。

shopify站外引流

Facebook 广告引流给网站引流

Facebook作为目前全球使用范围最广泛的社交软件,他的流量也是仅次于谷歌的,全球第二,月流量240亿,这个数据是基于similarweb这个软件的流量数据,大家有空可以去分析下Facebook网站流量详细内容。

Facebook主要介绍的是他的广告投放,毕竟一个月240亿流量,平均每天8亿人使用,我们哪怕有万分之一的曝光量,这个点击量也是很可观的。

这边强烈建议大家投放广告之前必须要先详细阅读一遍。因为有大量的卖家一上来做广告,然后广告账户莫名其妙得就被封了。可能你连自己触犯了Facebook 哪一条规则都不知道。Facebook广告限制还比较多,建议看清楚再开始投放。


为什么要结合独立站?

1、如果流量落地在独立站,首先是在站内去选购,意向明确,在购买环节会显示两个选项:立即购买,在平台购买.

2、如果买家在平台购买,首先已经排除掉没有意向的流量,只在购买跳转平台,那么大大提升成交率,店铺权重会随时间慢慢提高(进一个买一个,产品不错哦)。

3、如果买家体验很好,选择在独立站成交,那么利润就出来了,无论是亚马逊还是速卖通佣金都不低,剩下来的都是多赚的。

4、注意点:导流链接是带有关键词的链接,在亚马逊搜索比如女装,然后在具体类目找到你的店铺,具体某个产品,这时候的URL就是带有搜索关键词的链接,起到提高排名权重作用。

图片来源于网络,如有侵权请联系作者删除。笔者:LLYY3607

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