TikTok 3.7亿次观看！儿童与“毛孩子”都爱的沐浴玩具火了

随着人们对儿童成长和发展的关注度不断提高，以及成人玩具、宠物玩具的火热，玩具市场的需求量也在逐渐扩大。

但是，玩具行业的竞争也非常激烈，品牌需要不断推出新颖、有趣的产品，才能满足消费者的需求和期望。与此同时，一些企业也在通过聚焦细分场景，打造特色产品来提升竞争力。

其中，沐浴玩具就得到不少关注。今天，我们就一起来看看在TikTok上爆火的沐浴玩具，以及哪些营销技巧可以帮助卖家爆单！

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TikTok3.7亿次观看

沐浴玩具在TikTok上非常受欢迎，Shoptop查询发现，#bathtoys有约3.7亿次观看，而相关的#showertoy有2000万次观看，#bathtime则有49亿次观看。

图源：TikTok

其中，母婴博主@shannonmayor于7月末发布了一条沐浴玩具视频，分享了多款太空主题沐浴玩具，获得了近97万次播放、7万次点赞与700多条评论。

图源：TikTok

在评论区，不少大人表示，自己也想拥有这样的玩具。

图源：TikTok

从网友们发布的TikTok视频来看，沐浴玩具的种类非常多，一些家庭会同时购买多种沐浴玩具，以让孩子洗澡时分散注意力并娱乐。

产品类型包括各类可发光/喷水/播放音乐的漂浮戏水玩具，可吸附于墙面的戏水花洒，各类带有电动音乐、墙壁吸附等功能的吐泡泡机，可漂浮于浴缸的氛围贴纸，可溶解的精油泡澡球，各种氛围灯以及浴缸玩具置物架等。

通过谷歌趋势查询也可以看到，过去90天里，关于“bath toys”的搜索热度基本都在50以上，并多次接近或达到100。

图源：谷歌趋势

此外，搜索热度比较高的地区有英国、澳大利亚、新西兰、加拿大、爱尔兰和美国。近期，“tomy bath toys”、“toomies bath toys”搜索量+300%，“best bath toys for toddlers（学步儿童的最佳沐浴玩具）”搜索量+160%。

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亚马逊店铺日卖2300单

在亚马逊搜索可以发现，畅销榜排名Top 10的沐浴玩具基本都属于可直接置于浴缸的漂浮玩具，并有喷水功能。

图源：Amazon

此外，一些可以改变沐浴水颜色，具有起泡、香氛等作用的“沐浴炸弹”也非常受欢迎。同时，可以寓教于乐的字母类、数字类玩具也对家长有吸引力。

这些产品的定价一般在5-50美元之间。此外，在1688搜索可以看到，许多沐浴玩具单价仅几元。

图源：谷歌

据AMZ123报道，某主营沐浴玩具的亚马逊店铺日均出单可达2000多单，月销售额约70多万美金，爆款平均毛利约60%。

值得注意的是，此类玩具所针对的不只是婴幼儿、儿童市场，还有日益增长的宠物市场。

总结而言，沐浴玩具之所以有市场，是因为其戳中了需求者的痛点——对于父母或者宠物主来说，如何让孩子/毛孩子乖乖洗澡是一个头疼的问题，而沐浴玩具则可以帮助分散孩子/毛孩子的注意力。

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沐浴玩具营销策略

沐浴玩具进行营销推广的一个主要渠道便是社交媒体，而在具体操作中可以注意以下几个方面。

1.KOL带货

从TikTok上可以发现，关于沐浴玩具的许多热门视频都是由母婴博主发布，由于可以直观看到产品使用场景、方式与效果，对观看者极具吸引力。

图源：TikTok

母婴类博主的粉丝黏性相对较高，并乐于接受“种草”，商家利用他们的影响力可以非常精准地触达受众，获得良好的转化。

2.强调安全环保

消费者在购买此类产品时最为看中的一个因素便是安全性，网络搜索可以看到，关于沐浴玩具造成儿童受伤的新闻并不少。

例如，不久前，某产品制造商召回了大约750万个小鲨鱼沐浴玩具，因为其引发了十几例儿童伤害，包括包括儿童跌倒或坐在小鲨鱼沐浴玩具上，导致刺伤、划伤等。

图源：谷歌

因此商家无论是在独立站首页图标声明、商品标题、商品描述，还是其他营销文案中都可以重点强调“安全”、“无毒”、“无菌”等字眼。

以上就是关于沐浴玩具产品的一些介绍，如果大家对玩具类独立站感兴趣，或者在建站与营销方面有疑问，欢迎联系我们。

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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/145417