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情感分析
文章导读
    亚马逊上市与此相同。有了足够的销售量,你可以从亚马逊的引力中解脱出来,并在第1页浮动。亚马逊将不会在第1页上对您的产品进行排名,除非您的页面上的其他产品的销售水平相匹配。你有它:如何排名第1页,并留在那里。放下你的价格并运行亚马逊PPC广告来生成有机销售,这将保持你的排名高。

    所以,你在亚马逊上销售

    也许你正在推出一款产品。或者,你有一个,知道它可以做得更好。

    “如果我只能到第一页,我就会销售,我的问题就会迎刃而解!”

    但是,这是真的吗?

    简单的关键字排名能解决你的问题吗

    数据说...是的。

    One Click Retail与联合利华,宝洁和雀巢等客户分析公司发现了这一亚马逊数据......

    第1页的前3项获得所有点击的64%。

    一般情况下,第1页获得所有点击的81%。

    只有30%的购物者看起来超过了第一页。永远。

    因此,如果您出现在第2页或更低版本上,您将失去所有潜在销售额的70%。哎哟。

    必须达到第1页。

    但是如何?

    我的公司HonestFew已成功登陆第1页的数十个卖家。以下是我们分三步完成的工作。

    (1)提高质量。

    许多人跳过质量赞成营销策略,即收购新客户。但质量应该是第一位的。

    为什么?

    因为随着质量的提高,所有待办事项变得更加容易或不必要。

    质量是力量的倍增。

    质量会导致更多的业务重复,更好的评论,更少的客户服务问题,更少的回报和更多的口碑推荐。

    质量使营销投资回报率倍增,因为每个客户的终生价值都在增加。

    质量对Airbnb联合创始人Brian Chesky来说非常重要,他设计了一个完美的Airbnb体验的分步视觉故事板,聘请了皮克斯动画师来绘制每个面板,并将它们挂在办公室。该项目在沃尔特迪斯尼的第一部长篇电影的故事板方法之后,代号为“白雪公主”。

    分享魔力:确定买家体验中的每一步,然后设想一下(这是迪士尼的术语),让每一步都更好。

    客户在亚马逊中输入搜索查询,并开始他们的故事。

    他们的经验可能会更好或更糟,具体取决于您的商家信息,照片,评论数量,收到的评论类型,客户服务电子邮件顺序,包装,包装插页,退货政策,产品本身以及邮寄后的内容,售后服务。

    绘制出来并相应地做出改变。

    严重的是,不要忽视这一点。提高质量是一个简单的建议。事实上,这很简单,人们跳过它。

    现在你已经有了质量,你需要客户。

    你在第二步的工作是......

    (2)达到逃生速度。

    火箭队需要一定的速度来逃避地球的引力。亚马逊上市与此相同。

    当您创建新的商家信息时,它有0条评论和0条销售。重力推动,压迫,压低。

    没有销售,没有速度。

    如果你什么都不做,它会保持这种状态。

    那么你如何获得速度?

    获得销售额。

    有了足够的销售量,你可以从亚马逊的引力中解脱出来,并在第1页浮动。曾经注意到第1页上的产品往往留在那里?

    这是一个循环:您获得的销售额越多,所走的页面越高; 你去的页面越远,你获得的销售就越多。因此,争取到第1页比在那里更难。

    但它是有代价的。

    亚马逊将不会在第1页上对您的产品进行排名,除非您的页面上的其他产品的销售水平相匹配。有道理,对吗?

    但是,您可以将第1页的销售水平与亚马逊产品促销进行人为匹配。换句话说,找人们以折扣购买你的产品以换取评论。这可以通过建立自己的受众群体,在Facebook上招聘评论者或使用像HonestFew这样的产品发布服务来实现。

    这给了亚马逊的排名算法:销售和评论。

    但是,您需要多少销售和评论?数字取决于你的竞争对手。

    1.有多少销售?

    在第一页上观察你的竞争对手一段时间,并找出他们在第1页上实现“逃生速度”所做的销售量。这将是你销售回顾的最小有效剂量。这可以通过估算销售额的产品研究工具完成,或者您可以每天将竞争对手的产品的“999”添加到购物车中,并查看每天剩余的有多少。

    2. 有多少评论? 

    此外,您需要匹配平均评论数,以便购物者将您的商品视为可行的选项。如果您在亚马逊购物除了在那里销售,您多久购买一次评论最多的选项?当然。你为什么不呢?没有人愿意为较少评审的模型承担风险。他们想要流行的东西。

    (3)保持势头。

    一旦你有促销销售和评论,你需要保持这种势头。如果没有,你的排名会下降,一切都将是徒劳的。

    那么,你如何保持销售水平?

    降低你的价格。

    随着价格的下降,需求量增加。谢谢,经济101。

    你看,促销暂时提高你的BSR。但是,如果促销活动停止,那么您的排名也会下降。为了弥补这一点,您可以降低价格,增加有机日常购物者所需的数量。这有效地取代了您在促销中获得的有机销售额。

    计算盈亏平衡点价格,并在此之上收取费用。那样的话,你每个单位都不会出现现金。

    帐户:

    - 产品成本

    - 运输成本和关税

    - 亚马逊挑选和包装费用

    - 亚马逊推荐费用

    - 如果您以不同的货币出售

    使用亚马逊的FBA收益计算器来帮助您预测亚马逊费用。

    如果价格下降无法正常进行,或者您希望以更多销售额来补充它,则可以运行亚马逊每次点击付费(PPC)广告

    不要阻碍广告。定位您类别中的热门关键字。这是现阶段重要的销售数量; 您可以稍后调整关键字选择。如果你有一位母亲可以爱的ACoS,别担心。

    一旦你的有机销售与竞争对手相比一直很高,你就可以在第一页找到你的位置。继续下去。最好的出路是通过。

    在持续匹配并超过竞争对手的日常销售数周之后,您应该开始查看永久性第1页排名。

    从这里,您可以将价格恢复正常并开始获利。

    你有它:如何排名第1页,并留在那里。

    提高质量,改善客户体验“故事板”面板。通过构建受众群体,Facebook群组或发射服务来销售单位进行审查。这增加了知名度和社会证明。放下你的价格并运行亚马逊PPC广告来生成有机销售,这将保持你的排名高。做到这一点,直到您的日常销售水平达到或超过竞争对手的水平。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/14614

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