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情感分析
文章导读
    但是很多亚马逊卖家在投放PPC广告一段时间之后发现,自己的自动广告投放效果比手动好,是不是可以停掉手动投放呢?首先对于亚马逊手动广告和自动广告的选择,是否因为自动广告的流量好于手动广告而停止手动广告的投放。

    亚马逊PPC自动广告和手动广告孰优孰劣  如何取舍

    据统计,大部分亚马逊卖家都会在亚马逊投放PPC站内广告,确实,广告流量带来的流量是巨大的,作为一名合格的亚马逊运营不可能放弃这么大的流量入口,毕竟流量是销量的基础,有了流量才有提升销量的可能。

    但是很多亚马逊卖家在投放PPC广告一段时间之后发现,自己的自动广告投放效果比手动好,是不是可以停掉手动投放呢?自己的ppc广告投放了好一段时间了并没有提高自己的订单销量?等等这种有关ppc广告投放上的问题,下文就来为大家分享亚马逊ppc广告怎么做,如何提高ppc广告投放效果。

    首先对于亚马逊手动广告和自动广告的选择,是否因为自动广告的流量好于手动广告而停止手动广告的投放。

    事实上,在亚马逊ppc广告投放上,没有孰优孰劣,手动投放和自动投放都能为卖家们带来流量,但是要注意他们之间的区别,从大卖家的ppc投放经验上来看,ppc投放自动和手动需要相结合,具体来说就是:

    起初投放PPC广告时我们并不知道需要投放什么词,这时候我们需要通过自动投放来获取产品流量关键词,然后通过手动投放来将高效的关键词进行更精准的投放。

    在具体的操作过程中,很多卖家在投放初期不知道要为自己的产品投放哪些词,这时候通过自动投放,亚马逊会根据你产品listing来匹配契合相关的关键词流量,通过投放报表的下载,可以看到由哪些关键词带来了流量,哪些词不仅有流量还有销量,通过分析和筛选,就可以将直接高转化的词,进行手动投放,通过手动投放可以快速的提升你的listing在这个词上的排名(通过广告的方式),当然卖家们需要及时的分析投入和产出比,来控制自己的投放方式。

    当然,如果你不喜欢在亚马逊后台繁杂的数据报表中挑选关键词,也可以通过速易特PPC广告助手来自动挑选最合适的关键词, PPC广告助手会根据你的广告数据挑选搜索量大、转化率高、价格低廉的用户精准搜索词,并用图表曲线展示关键词的数据变化,快速获取最优关键词。

    为什么投放亚马逊PPC广告效果那么差?

    原因可能是:

    1、并不是所有的产品都适合投放亚马逊ppc广告

    比如说,有些小众产品购买人群本来就是极其细分的一小部分,比如说一些单价很低的产品,及时投放效果好,但是并不换算,再比如说一些冷门的产品,投放后也并不会引起买家的购买。

    为此在进行广告投放的时候,卖家们需要分析一下产品的受众,产品的运营阶段,自己产品的优势等等。

    2、亚马逊ppc广告投放需要不断地的优化

    也就是说并不是在开通广告后,效果就一定会很好,如果广告投放后不看看数据,你是无法发现都是由哪些词为你的产品带来了流量,这些词是否和你的产品匹配,这些词是否是些无用的词,你的产品在listing的描述上是否出现了偏差。亚马逊ppc广告前期设置后期优化一个都不能少,通过广告不断的优化你的产品listing,通过广告不断的优化你投放的关键词。

    3、产品新上市,无评价或差评

    评价很多时候是能够决定买家是否购买你的产品,尤其是在你的产品有不少竞争对手,相似产品的时候,如果你的产品这些地方没有做好,也是会导致有流量没有销量情况的出现的。

    最后,要想做好亚马逊ppc投放,acos数据是非常重要的,ppc投放需要投放成本,而大家想要的是成本带来的销量订单,在广告投放初期acos高于毛利率的情况,可能大家还能接受,但是长期如此是肯定不行的,结合acos对广告投放进行调整。

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