5月28日，美国国际贸易法院发出重磅消息：特朗普以贸易逆差等为由，依据《国际紧急经济权力法》（IEEPA）征收的全面关税属于越权行为，裁定其无效。
消息传出后，美股期货全线涨超1%，美元指数急升0.5%，对市场而言是潜在利好，尤其利好依赖进口的美国中小企业和零售业。
但这究竟是短期的市场狂欢，还是长期的不确定性？毕竟特朗普在声明发布几分钟后，就提起了上诉。
在这闹剧一般的政治局势下，有人选择坚守美国大哥大，也有人转头锁定了充满潜力的非洲市场。
邦友们说，靠出口太阳能灯，一年做了200多万美金；也有说主打低端服饰，顺利在尼日利亚、加纳订单满满；还有人瞄准了中国二手挖机、工程机械，倒卖的生意也让他闷声发了一笔财。
那些过去被我们看不起的市场，正在悄悄养活一批人。
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01\非洲市场到底怎么样？
诚然，非洲的骗子多，但是“非洲真香”的声音却也越来越多。
问去过非洲掘金的外贸人，他们都会说，市场不错，有潜力。
进入非洲市场十几年的外贸前辈说，2011年那会，只身前往索马里，怕得要死，还担心去了会不会被噶腰子，但待久了发现，这里也有非常现代化的城市，也有很多有钱人，尤其是成熟的尼日利亚等市场，这里的机遇多得要死，询盘很多。
尤其在吃了政策红利，零关税打通成本壁垒后，生意更好做了。（中国对33个非洲最不发达国家实施100%税目零关税，覆盖农产品、矿产、轻工品等核心品类，直接降低企业进入成本）
例如中国建材、机械产品以零关税进入非洲，价格竞争力提升20%-30%。
02\非洲市场的优势
需求大，从“资源洼地”到“增长极”的蜕变。
2024年中非贸易额达到2956亿美元，同比增长4.8%，连续第四年创历史新高。中国连续16年保持非洲最大贸易伙伴地位。
目前非洲市场的经济基本面向好，2030年前非洲年均基建投入缺口达1000亿美元，换句话说：很多你看不上的东西，在非洲都供不应求。
如果你的产品有性价比（价格不贵）+出货速度+支持定制，那么完美匹配非洲的市场需求。
甚至一些产品哪怕单价只有3–5美金，但在非洲加价几倍卖是常态，核心原因是“你有，他们没有”。
03\如何进军非洲市场
非洲有几十个国家，14亿人口，其中一带一路的国家也不少，优先该去开发哪个国家，也困扰着大多数人。
我的建议是，先按“市场成熟度 + 语言便利 + 物流通畅”三维度选。综合下来，这几个国家比较占优势：
尼日利亚：西非人口最多2.26亿，市场最大，语言通、港口成熟
加纳：政治稳定，电商发展快，英语沟通顺畅
坦桑尼亚：地理位置好，辐射东非，工地项目多
乌干达：中小贸易商活跃，轻工产品需求旺
南非：工商业发达，基础设施完善，消费力强
埃塞俄比亚：有税收优惠，是制造业新星
如果你刚开始，推荐从尼日利亚或加纳切入，这俩的市场需求广，语言也好上手。
根据外贸邦海关数据显示，中国/尼日利亚在24年迄今，共有80510笔交易数量，占全球的34.83%比例，贸易额远超百亿美元大关。
图源：外贸邦官网查询www.52wmb.com
其中尼日利亚，在2025年4月宣布对AfCFTA框架下90%商品免关税，覆盖农产品、工业品等，旨在降低区域贸易成本，具体可到一带一路中非官网查看。
04\非洲市场怎么开发/找客户
根据外贸邦海关数据显示，中国对非洲出口主要产品集中在机械设备、食品、电动车，再小到婴儿尿布、饰品、灯饰等。
图源：外贸邦官网/尼日利亚/加纳数据
具体产品类目不同，结果可存在偏差，可以自行在
以出口FOOD产品为例，通过外贸邦海关数据，我们可以快速获取到相关产品的对应国家的采购商名单，还能一键查询出各国家在该领域中的市场份额占比，辅助我们更好地把握市场需求。
在客户信息的挖掘上，可以按照国家-筛析带邮箱的方式一次查询。
如果找不到客户的官方联系方式，可以采用外贸邦提供的三方工具深度挖掘，拿到客户的领英账号。
图源：外贸邦官网/尼日利亚数据
其他渠道方法，和其他国家的开发类似，如谷歌地图+黄页开发，例如Google + Yellow Pages + SNS 组合挖掘，关键词如："importers of solar panel in Nigeria"
黄页参考：
B2B平台参考：
如AfricaTradeHub、NigeriaMarket、Made-in-Africa、Jiji
05\非洲市场的坑
最后，非洲值得开发，绝非“备胎市场”，而是全球最后一个十亿级消费蓝海。但别盲冲，这几个坑要收藏牢记。
1- 的确有骗子，谨防初次接触即下大单的客户，要求支付“注册费”“清关押金”等前期费用
2. 注意汇率波动，有网友说他合作多年的尼日利亚客户至今还欠着数十万美元的尾款，原因是货币贬值，原本近50%的利润全部打了水漂
3- 注意货代勾结，部分国家海关允许凭提单复印件提货，客户与货代勾结后，仅凭传真件即可提柜（建议发货后传提单复印件时，遮盖提单号和集装箱号）
4- 备好清关认证，东非多国（如肯尼亚、坦桑尼亚）要求PVOC认证，无证货物将被扣留
5- 警惕兄弟情，非洲客户喜称兄道弟说Hey Bro，但他们可真没把你当兄弟。
有想进入非洲市场或想布局非洲市场的伙伴吗？
