从去年开始，海外仓一件代发的热潮几乎席卷整个跨境电商行业。最先涌入这一赛道的是大量FBA头程物流服务商。由于FBA头程业务门槛较低，一周能装一条柜的都可以自称为“庄家”，市场竞争极为激烈。大多数玩家依靠外包清关、提货、拆柜、派送等资源完成操作，主要赚取“搬货差价”，利润微薄，每公斤仅有几毛到一块钱左右，却需要承担较大的垫资压力。
随着电商平台陆续推出半托管政策，海外仓一件代发的市场需求迅速上升，FBA头程服务商们纷纷下场，加速布局海外仓业务。尤其在美国市场，新开的海外仓数量在过去一年里呈现爆发式增长。
从货物类型来看，海外仓也逐渐细分为“大小件仓”两大类。
目前大件领域比较卷。市场上头部玩家也就 5 家左右，却盯着为数不多的大件卖家 —— 毕竟敢做家居、家电的，基本都是工贸一体化的企业，要么有工厂支撑，要么有雄厚资金，铺货型卖家根本玩不动。大件海外仓为了抢客户，已经出现了不少 3 个月以上的超长账期，竞争异常激烈。
相比之下，反倒是小件一件代发领域还有一些垂直细分化的机会，目前小件一件代发的头部海外仓企业也就 3 家左右，市场相对分散。这就带来了垂直化、细分化的机会。比如专注于某些产业带特定品类的定制化海外仓，以及一些为特定的品牌商来做的一些定制化的服务都是具备潜力的细分切入口。
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