关于下半年的工作计划，一定要随着公司整体发展方向和增长目标去走，跟老板、领导最关心的事情关联。掌握外贸趋势和公司现状，做好下半年规划。
1.掌握外贸趋势和公司现状
市场洞察
市场洞察的核心是深刻理解和预测全球外贸环境和行业动态，为公司的战略决策提供数据支持和理论依据。具体来说，市场洞察包括以下几个方面：看全球大势看行业发展、看竞对动态、看竞争环境、寻找机会点。
经营分析
经营分析的核心是从公司内部运营的角度出发，进行战略和战术上的反思与调整，以确保公司的长远发展。主要包括以下几个方面：经营复盘，战略方向确定，发展策略选择。
2.制定详细的半年度执行计划
从年度目标倒推，拆分到下半年、季度、月度和周的具体执行方案；
目标并不是设置了就完事了，怎么完成才是重点，你可以将目标拆解到每个季度、每个月、每周，要学会发挥自己的优势，改进自己的不足，比如说你有很多能带来订单的老客户，那么你的部分工作重点就是跟进老客户，剩下的时间再分配用于新客户开发，包括询盘回复和自主开发，这个过程不仅仅能让自己手上的客户保持活跃状态，也能进一步了解行业动态。
3.制定下半年客户开发策略
包括客户开发计划和平台维护、老客户维护计划、新客户开发方案等等。
客户开发计划：客户细分与目标市场定位、客户生命周期管理、客户开发目标等。
平台维护计划：平台功能优化、客户数据管理、平台互动与用户体验优化等。
老客户维护计划：客户关系维护、客户满意度调查、增值服务和交叉销售，提升客户的长期价值。
新客户开发方案：市场调研与潜在客户分析、线上线下渠道结合、客户转化率提升。
包括下半年主推产品有哪些？目标市场定在哪儿？新增哪些推广渠道？具体的销售策略等等。
下半年主推产品：产品定位与优势分析、产品生命周期管理。
目标市场定位：目标市场细分、市场需求分析、区域市场策略。
新增推广渠道：搜索引擎营销、线上展示平台与电商平台、线下渠道拓展。
销售策略：定价策略、销售人员培训与激励、客户反馈机制。
5.个人发展方面
下半年有哪些学习计划？需要提升的技能有哪些等等。
技能提升方向
专业知识深耕：根据自身行业和职位要求，深入学习与岗位相关的专业知识。
数据分析能力：随着数据驱动决策的重要性提升，提升对数据的理解和处理能力。
领导力与团队管理：如果有团队管理职责，可以通过学习领导力、项目管理、跨部门沟通等技能，提升管理能力，帮助团队高效运作。
学习渠道与方法
线上学习平台：可以帮助提高专业技能，学习新的工具和技术。
行业内交流与研讨会：通过参加行业研讨会、论坛、座谈会等，拓宽视野，获取最新的行业动态和经验分享。
时间管理与效率提升
工作与学习平衡：合理安排工作与学习时间，避免因工作压力而忽视个人提升。
高效学习方法：采用番茄工作法、知识管理工具帮助高效整理学习内容，提高学习效率。
