新政解读：荷兰站加入 Pan-EU 计划
从 2025 年 6 月 25 日起，荷兰站点加入泛欧划成为 “必选项” 。此前，卖家只需在德国、法国、意大利、西班牙 4 国上架商品即可加入泛欧计划，但新政实施后，有了新变化。对于新 ASIN 想要加入泛欧计划，需同步在荷兰站点上架；而已经加入泛欧的 ASIN，也需在荷兰站点补上架，否则将失去资格，无法享受本地配送费优惠。亚马逊明确表示，加入泛欧计划的商品可享受比 EFN（欧洲配送网络）跨境配送费低约 55% 的本地费率，这对卖家的成本控制至关重要。
政策变化详情
新 ASIN 加入要求
自 2025 年 6 月 25 日起，新的 ASIN 想要加入泛欧计划，除了在德国、法国、意大利、西班牙上架外，还必须同步在荷兰站点上架。这意味着卖家在新品进入泛欧市场时，需要提前规划荷兰站的布局，包括商品信息的准备、语言翻译以及符合荷兰当地法规的要求等。
已加入 ASIN 的调整
对于已经加入泛欧计划的 ASIN ，如果不在荷兰站点补上架，将失去泛欧计划资格，无法再享受本地配送费优惠。这一调整对老卖家来说，需要尽快梳理现有 ASIN 在荷兰站的上架情况，及时完成补录工作，以免影响物流成本和销售优势。
调整背后的原因分析
荷兰市场潜力
荷兰电商市场近年来呈现出强劲的增长态势。数据显示，2023 年荷兰在线销售额达到 347 亿欧元 ，购买次数涨至 3.65 亿。仅 1700 万居民的荷兰能创造出如此高的线上销售额，充分展现了荷兰消费者强大的购买力以及对网购的高度接受程度。到了 2024 年，荷兰的在线零售额更是增长了 12%，这一增长趋势表明荷兰电商市场仍在不断扩张，潜力巨大。
荷兰消费者的购物习惯也有利于电商的发展。他们倾向于在多个平台上购物，以便比较价格和商品种类，并且非常重视购物体验和售后服务质量 ，对物流速度和配送方式也有较高要求。亚马逊作为全球知名的电商平台，拥有丰富的商品种类、优质的客户服务以及强大的物流配送能力，正好能够满足荷兰消费者的需求。通过将荷兰站点纳入 Pan-EU 计划，亚马逊可以进一步提升在荷兰市场的竞争力，吸引更多消费者，扩大市场份额。
物流布局优化
从物流布局角度来看，荷兰位于欧洲的核心地带，交通便利，物流发达 ，是许多国际贸易和物流活动的中心。将荷兰站点加入 Pan-EU 计划，能够使亚马逊的物流网络更加完善，实现更高效的物流配送。卖家的商品可以通过荷兰的物流中心，更快速地送达周边国家的消费者手中，进一步缩短配送时间，提高客户满意度。
此外，对于卖家来说，荷兰站点加入 Pan-EU 计划后，物流成本有望进一步降低。原本需要单独处理荷兰市场的物流，现在可以整合到泛欧物流体系中，享受更低的本地配送费率，减少跨境配送的繁琐流程和成本。这对于卖家来说，无论是在运营效率还是成本控制上，都具有极大的吸引力，也有助于亚马逊吸引更多优质卖家入驻，丰富平台商品种类，提升平台整体竞争力。
对跨境卖家的影响
物流成本方面
对于符合泛欧计划要求，成功在荷兰站点上架商品的卖家来说，物流成本有望进一步降低。因为加入泛欧计划的商品可享受比 EFN 跨境配送费低约 55% 的本地费率，这意味着每件商品的配送成本将大幅下降。然而，对于那些未能及时在荷兰站点上架商品，从而失去泛欧计划资格的卖家，物流成本将会显著上涨。他们将不得不按照 EFN 的跨境配送费率来支付物流费用，这将直接压缩利润空间。假设一个卖家每月在欧洲的订单量为 1000 单，失去泛欧资格后，每单物流成本增加 5 欧元，那么每月物流成本将额外增加 5000 欧元，这对卖家的经营压力是巨大的。
运营管理方面
新政实施后，卖家需要更加关注荷兰站点的商品上架、库存管理以及物流配送等方面。在商品上架时，要确保商品信息的准确性和完整性，包括商品标题、描述、图片等，都要符合荷兰当地的语言习惯和消费者偏好。例如，商品标题要简洁明了，突出产品特点，描述要详细全面，涵盖产品的功能、使用方法、材质等信息，图片要清晰美观，展示产品的细节和全貌。
库存管理也变得更为关键，卖家需要根据荷兰市场的需求预测，合理安排库存水平，避免出现库存积压或缺货的情况。同时，还要考虑到荷兰与其他欧洲国家在物流配送时间上的差异，及时调整物流策略，确保商品能够按时送达消费者手中。此外，卖家还需要考虑荷兰当地的语言、文化差异，优化运营策略。比如，在营销推广方面，可以采用荷兰当地流行的社交媒体平台和营销方式，提高品牌知名度和产品销量。
税务合规方面
随着荷兰站点加入泛欧计划，卖家需要明确荷兰站交易的税务处理方式。虽然目前亚马逊没有强制要求卖家注册荷兰税号，因为触发税号注册义务的条件是当地有库存，荷兰站点的交易将通过亚马逊的临近库存调配，直接从库存仓库发货，简化了税务合规流程 。但卖家仍需关注荷兰的税务政策变化，确保自身的经营活动符合当地的税务要求。
卖家需要及时了解荷兰的增值税（VAT）规定，包括税率、申报周期等，准确计算和缴纳税款。同时，要妥善保存相关的税务文件和记录，以备税务机关的查验。如果卖家在税务合规方面出现问题，可能会面临罚款、滞纳金等风险，甚至影响店铺的正常运营。
卖家应对策略
自查现有 ASIN 覆盖情况
卖家需要通过后台链接，及时查看荷兰站点商品上架状态。具体可登录德国或荷兰后台 ,查询已加入泛欧的 ASIN ，该列表每周一更新，建议定期检查。优先处理重点 ASIN，比如高销量、高利润的产品，确保这些产品能够顺利在荷兰站点上架，避免因遗漏而失去泛欧计划资格。
优化物流与合规布局
根据亚马逊 FBA 分仓新政，合理选择 “最低货件拆分” 或 “优化分仓” 模式。如果单 SKU 发货量稳定且满足 “5 个相同包装” 条件，则优先选择 “优化拆分” 选项，以节省入库配置服务费；若 SKU 分散或发货量不足，则需评估 “最低拆分” 模式下的利润空间。同时，要及时注册荷兰 VAT ，完成 EPR 相关认证，如包装法认证等，确保在荷兰站的运营符合当地法规要求，避免因税务或合规问题导致店铺风险。
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