税务合规彻底打破了跨境卖家长期以来的运营惯性。为规避涉税风险，大量亚马逊卖家掀起主体变更热潮，却遭遇平台风控的严厉打击，大批账号被审核、冻结甚至封禁。在主体变更路径受阻后，不少卖家转而选择注册香港公司新开店铺，却又陷入虚假地址的骗局，面临店铺关停、法律追责等多重危机。
一、主体变更热潮降温
亚马逊要求卖家按季度向税务机关报送数据，税务部门又通过多轮短信提醒，持续释放监管信号，这点燃了广大亚马逊卖家的恐慌情绪，一场以“规避税务风险”为目的的主体变更潮悄然兴起。
“新规出来之后，我们整个卖家圈子都慌了，尤其是做了三四年、有一定历史交易记录的卖家，生怕之前的税务申报有遗漏，被税务部门稽查后补缴税款和滞纳金，甚至影响店铺运营。”亚马逊卖家王东超介绍。他进一步称，身边不少同行都在讨论，把大陆主体换成香港或者美国公司，或许能切断和国内税务部门的关联，不用再担心平台报送的信息出问题，我当时也动了心，差点跟风操作。”
王东超介绍的情况是当时不少卖家的真实写照。据MarketPlacePulse发布的数据：2025年8月以前，亚马逊美国站每月发生的账号主体变更案例仅有小几十例，其中大陆公司变更为香港公司和美国公司的数量大体持平，整体处于平稳状态。但进入9月以来，随着税务合规压力的持续加大，主体变更数量开始出现爆发式增长，到11月单月就有近900个店铺主体发生变更，其中780个变更为中国香港店铺，88个变更为美国店铺，与8月份相比，数量飙涨超过10倍。
王东超坦言：“之所以有这么多卖家扎堆将主体变更为香港公司，核心原因还是税制差异带来的吸引力。大陆企业所得税税率成本对利润空间本就有限的中小卖家来说，是一笔不小的开支。而香港实行属地来源税制，能大幅降低运营成本。”
“除了税收优势，主体变更到香港或美国后，店铺的卖家身份、收入、资金等信息，按照目前的政策，短期内亚马逊可能不会分享给国内税务部门，这也是吸引卖家的关键因素。参与主体变更的卖家主要是中小卖家，他们对利润率变化更为敏感，面对税务成本挤压，更容易选择换主体的方式规避风险。”王东超进一步解释。
然而，卖家们万万没有想到这场“避险行动”很快就被亚马逊的风控系统盯上。大量卖家反馈：在完成主体变更后，账号纷纷遭遇审核、冻结甚至封禁，部分卖家更是被平台直接判定为“欺诈”，申诉无门。
“当前不少同行意识到了相关风险，主体变更热潮已经降温，但是仍有少部分人操作。”王东超介绍。
一位业内人士表示，此次封号潮的爆发，与卖家的不规范操作也密不可分。不少卖家为了节省时间、降低成本，选择了没有资质的服务商进行主体变更，这类服务商往往通过违规手段篡改信息，看似快速完成变更，实则留下了巨大隐患。
值得警惕的是，即便卖家成功更换了主体，也并不意味着可以高枕无忧。该业内人士提醒道，若资金流仍然通过原有账户或其关联账户进行流转，此种行为很可能被税务机关认定为“隐匿收入”，一旦查实，卖家不仅需要补缴相应税款，还须承担由此产生的滞纳金及罚款。
二、曲线避险被服务商坑惨
在主体变更涉嫌违规、大批账号被封的背景下，亚马逊卖家们开始寻找新的避险路径。一些直接转而注册香港公司，新开亚马逊店铺，再通过品牌授权的方式，实现“曲线避险”。
这一思路带动了新一轮香港公司注册潮，但与此同时，服务商的虚假地址等骗局也悄然滋生，不少急于求成的卖家纷纷踩坑。
“我当时也考虑过换主体，但看到身边很多同行都被封号，就不敢动了。后来开始考虑注册香港公司，新开一个亚马逊店铺，国内店铺卖什么，新店铺就卖什么，通过品牌授权承接原有业务，不用变更原有主体，风险更低。”王东超讲述了当时想注册香港公司的初衷。
据一位业内服务商介绍，2025年11月和12月咨询香港公司注册的亚马逊卖家数量大幅增加，这些卖家的核心诉求很明确，享受香港公司的优势，延续原有业务的运营，不少卖家甚至计划注册多个香港公司，布局多个亚马逊店铺，分散运营风险。”
除了税收优惠，该服务商直言：“香港资金的灵活流转，是跨境电商运营的核心保障之一。此外，香港公司能够增强品牌在海外市场的信任度，更容易获得海外消费者的认可，对于亚马逊卖家拓展全球业务、打造品牌也有帮助。”
虽然有诸多优势，但注册香港公司入驻亚马逊也是有门槛的。一位知情人士称，这需要满足实体真实、专用银行户头、真实地址、有自然人担任董事等条件。此外，在注册账号、开设新户以及平台入驻的各个环节中，务必保证提供的信息保持高度统一，以免遇到平台核查。”
然而，很多卖家急于注册香港公司、新开店铺，忽视了合规要求。一则案例显示：有卖家在找服务商注册香港公司时，发现两份一模一样的地址服务报价单，价格相差整整一半。其中一家服务商以低价为诱饵，极力劝说他合作。
据了解，目前香港观塘等区域已有大量公司沦为虚假地址的“重灾区”，这些公司低价向卖家提供虚假的注册地址，收取费用后，便不再负责，一旦出现问题，就消失得无影无踪。
这些黑心服务商不仅扰乱了正常的市场价格，更把卖家的店铺安全当儿戏，他们根本不管卖家后续的运营风险，只想着赚快钱，而使用虚假地址进行注册的亚马逊卖家，一旦被平台识别出，店铺会被直接强制关停，店铺内的资金、货物将面临冻结。重要的是，虚假地址在香港属于违法行为，可处30万港币罚款及2年监禁。
从主体变更热潮遇严打，到香港公司注册藏陷阱，近期亚马逊中国卖家遭遇的一系列困境，本质上都是合规意识缺失、侥幸心理作祟的结果。对于跨境卖家而言规避合规、投机取巧的操作是行不通，反而会陷入账号被封、资金冻结、法律追责的多重危机，最终得不偿失。
