很多做外贸的人用领英（linkedin）开发都卡在这几步：
1. 联系方式很难拿到
在领英上找到了潜在客户，但在没有加好友之前，往往既看不到邮箱，也很难直接私信触达。反复尝试之后，真正能联系上的人其实不多。
2. 获客成本越来越高
想提高效率，就只能使用领英会员或者一些数据工具插件。但这些工具的费用普遍较高，动辄几百甚至上千一个月，对于小公司或个人来说，长期投入压力不小。
3. 有人回复却找错人
好不容易有客户回复，才发现对方并不是负责人，或者没有决策权。沟通了一段时间后，还是需要重新找人，效率被进一步拉低。归根结底，这些问题都集中在两点：不是没有客户，而是“找对人”和“拿到联系方式”这两件事本身就很难。
最近一段时间我也在测试一些相对轻量一点的工具（偏插件类），有些体验还不错，比如leadcontact可以做到：
在浏览客户主页时，自动尝试匹配邮箱电话信息会标注职位，方便筛选决策人（比如CEO、采购负责人等）支持批量导出成文档数据来源于apollo，hunter等大平台数据有保证
为了让大家更直观感受这个软件的功能，接下来给大家详细展示几个核心功能。
一。邮箱获取功能展示
打开任意潜在客户的领英档案链接，LeadContact自动搜索该客户的个人邮箱
二。手机（whatsapp）获取功能展示
打开任意潜在客户的领英档案链接，LeadContact自动搜索该客户的个人电话。可尝试添加whatsapp
三。可以筛选决策人获取对应联系方式
四。筛选好的数据可以后台批量导出
LeadContact整体使用下来给我的主要几个感受是：
1. 节省时间
以前找客户是一个很碎片化的过程：搜索、点开主页、查邮箱、再整理信息，每一步都要手动完成。一天花三四个小时，能整理出几十个客户已经算效率不错。现在把这些步骤简化之后，可以更快地获取一批潜在客户的信息，再统一筛选和跟进。最大的变化不是“找得更多”，而是能更稳定地沉淀出一个可持续使用的客户池，把时间从重复劳动中解放出来。
2. 更容易找到对的人
在客户开发中，一个很容易被忽略的问题是：你联系的人，是否真的有决策权。能直接识别出像CEO、采购负责人这类角色，其实对转化影响很大。因为一旦找对人，沟通路径会明显缩短，很多无效往返可以减少。
3. 比较适合刚起步的人
很多工具本身没有问题，但价格确实不太友好，更适合团队规模较大、预算充足的公司。对于个人或者刚起步的小团队来说，更现实的需求是：在控制成本的前提下，把客户开发这件事先跑通。这种情况下，选择一个相对轻量、上手简单、成本可控的工具，会更容易坚持下去。
最近我在申请和他们深度合作，预计这两天就可以达成。在会员这块可以获取到一些力度比较大的福利，有兴趣的外贸小伙伴可以与我交流：hhh20201104