近年来很多人从事外贸这一行业，他们之所以会扎堆走进外贸这个行业中，最主要的一点还是有利可寻。既然外贸最主要的是为了盈利，那么我们在做外贸过程中，为了最大程度的为自己赢得利益，一定要做好与成本和价格相关的工作，其中，报价便是其中一个极为重要的环节。为什么这么说呢?因为报价一般是我们可以接受的一个价格参考，这个报价与成本价之间的差额将会直接影响到我们盈利水平，而且，如果在报价这一块我们没有做好的话，很容易一开始就会令客户丧失与我们继续合作的意向。其实，做好外贸报价这一块内容并不难，这其中是有一定的技巧可寻的，如果我们遵循这些技巧，那么我们在外贸实践中，单单是外贸报价这一项内容就可以为我们的工作进展增色不少。下面我就来与大家分享一些外贸报价中的实战技巧操作。
首先，最重要的一点便是我们要很好的把握住客户的意向。既然是要把握住客户的意向，那么我们前期对客户的相关信息进行打探的工作十分重要，当然，我们在搜集了一定程度的与客户相关的信息之后，我们还要留意好一些细节工作，而这些细节一般都是从客户语言中无意识流露出来的一些话语，我们要学会捕捉这些蕴含大量价值信息的只言片语，从中去猜测客户的合作意向。当然，仅仅了解到客户的这些意向还不够，因为我们也不知道我们的猜测是否正确，这时候为了进一步证实我们猜测的正确性，我们可以在与客户进行商务洽谈时进行适当的试探，然后从中证实我们猜测的正确性，然后接下来的工作都要重点围绕这个客户的大致需求展开我们的工作。
其次，我们的报价要灵活一些，要及时根据实际情况作出合适的调整。因为与我们寻求合作的客户自身实力水平不一样，有些客户可能对我们产品需求量大，一旦双方合作成功，订单量大;有些客户自身实力较小，所以受到资金等多方面因素的影响，所以这部分客户即使与我们进行合作的话，他们在定产品的时候，也不会定太多量。这时候我们的报价情况也可以参考一下这个客户的订货数量。如果客户对我方产品需求量巨大，是一笔大订单，这时候为了表示我们的合作诚意，我们可以适当放松一下自己的口风，然后适当将价格报低一些。如果客户本身订货数量不多，这时候我们给出一个报价之后，客户处于犹豫之间，且跟我们反复砍价，这时候我们就要坚定自己的价格底线了。
第三，我们给出的报价不能与市场行情偏离太多。毕竟客户在与我们谈合作的时候一般都是有备而来，我们给出的报价水平他们会第一时间结合市场行情进行对比。如果与市场行情标准价格偏离太多的话，不仅会显得我们很不专业，还会显得我们漫天要价很没有合作诚意，进而给客户留下不好印象，影响接下来后续合作的进行。所以，我们在给出报价之前，首先要把自己这方的成本投入价格进行核算一遍，然后还要亲自去市场考察一番，对市场同类产品的整体价格走向有一定的了解，再综合考虑各种因素之后，我们再给出一个合适的报价，值得注意的一点是，我们给出的报价最好可以在一定程度接近市场行情，这样的话便于我们后期还价工作的进行。
最后一点最为重要的便是，在整个报价操作中，我们一定要保持好与客户的密切联系。因为报价不仅是卖家的工作，同时也是买家十分在意的一点，所以为了最终使得报价水平符合双方彼此间的要求，那么贸易买卖双方在整个报价实施过程中，一定要做好及时的沟通交流工作。当然，在整个沟通交流过程中，我们不能太过心急，俗话说心急吃不了热豆腐说的就是这个理儿。我们可以慢慢来晓之以理、动之以情，从而尽可能地争取客户，为我们的产品争取到一个合理的价格。
外贸报价技巧纵然有一千万种，但是也要看当时的外贸环境十分适用，对于这些技巧性的东西我们切忌生搬硬套，一定要吸收其中的精髓，根据实际情况选择合适的外贸报价技巧。
