抖音作为当下最火的短视频社交平台,创造了新的商业形态,带火了很多电商爆款,比如图中短视频“西瓜风车刀”,拥有几万点赞,在淘宝、亚马逊都有不错的销量。但是,很多爆款只是表象级热闹,其背后市场的真实销售盈利情况并不乐观。

跟风抖音爆款,亚马逊卖家月销千单,却因这点月亏几万

首先,我们观察这款抖音爆款“西瓜风车刀”在“淘宝”和“亚马逊”的销售情况。

产品在淘宝月销量7000+,单价19.9元人民币,累计评价1751。数据来源淘宝截图

同款产品在亚马逊美国预计月销量1196,单价7.99美元,约合人民币55元,累计评价数量7。数据来源sorftime PC端

表面来看,抖音爆款“西瓜风车刀”在国内淘宝和亚马逊市场表现都不错。但是,对于亚马逊卖家来说,这个产品真的好做吗?本文将以详实市场销售数据分析说明。

我们将以亚马逊美国站为例分析抖音爆款“西瓜风车刀”的市场数据,首先,我们找到该产品所在底层类目,确定所需研究的数据范畴。

核心类目:13875921

产品路径:Fruit Knives‹ Cutlery & Knife Accessories ‹ Kitchen & Dining‹ Any Department

该产品所在底层类目“Fruit Knives”的Best Sellers 中销量排名前100的产品中我们发现,此类目下不仅包括“西瓜风车刀”,还包括其它类型刀具。

我们继续研究这个类目新品上架情况

在产品上架时间与销量分布图中,表现最好时间段是最近3个月:产品数量18、销量占比30.8%。其中,近半年上架新品一共有32个,市场销量占比43.9%。

接着,我们对该类目TOP100 产品列表按照上架时间降序排列,查看最近上架的新品。


从图表中,我们很直观的发现,最近上架的新品几乎全是“西瓜风车刀”,最近的上架时间是2019.5.20,最早的上架时间是2019.2.25。

我们筛选出此类目下所有“西瓜风车刀”,进一步针对这个产品的市场销量情况进行细化分析。

如上图所示,该类目下“西瓜风车刀” 产品总数21个、品牌数量21,这21个新品分别来自21个不同的品牌。该产品市场总体销量(月销量)4105,最高销量1187,最低销量2,平均销量195。

评价分布图

该产品产品评价集中在图表左侧,新品页面评价打造成本低。

虽然“西瓜风车刀”市场整体情况不错,但是对于卖家最关键的一点是这样的产品在亚马到底能不能赚钱,即产品盈亏测算。

➤➤ 在1688中找到同类产品,计算货源成本,11元人民币 折合1.6美元。

➤➤  在sorftime成本计算器中核算该产品盈利性。设置成本$ 1.6 ,售价$9.99,头程费用0.8$,广告单价2$。

首先,我们将风险预估最大化设置前期转化100%来自广告 , 广告转化率10%,结果显示每月亏损$1951.51  。


我们将风险预估降低,看能否盈利,随着时间增加产品自然流量增多,广告销售占比不断降低,直到销售占比降低到14% , 广告转化率10%,该产品才有机会实现盈利$9.29

总的来说,“西瓜风车刀”作为一款新品,在亚马逊“Fruit Knives”这个底层类目下表现优秀,从2019年2月上架以来,到最近5月20号一直有新品不断上架。

目前,此产品月销量在4105单,平均月销量195单,随着夏天的到来,预判此类产品销量还可能会有一定上升空间,但是这个产品季节性强,作为一款今年新出的产品,产品生命周期不确定,也许只是现象级热款。同时,在成本核算中 ,我们发现该产品利润较薄,需要一定时间将广告销售占比降低到14%以下才能盈利。

追热门爆款,是以往许多亚马卖家常用的一种选品方法

一些卖家通过FacebookYouTube上面热门视频寻找热门产品

然后再去国内1688网站找同款开发上架

但是,很多爆款只是现象级热门,卖家如果不了解产品背后的市场信息,贸然进入容易亏损,只有当我们对这个产品所在的市场有了全面清晰的数据把控和分析认识,才能最大化的降低投资风险获得更高收益。

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