根据数据显示,在亚马逊的消费者,超过半数仅耗费 15 分钟即可完成一笔购物。但我们在做亚马逊的时候,更需要打开思路,去了解更多的一些爆款的表现形态,也就是广义的爆款。 2 、市场分析 在进入市场前,做好调研,可以帮助我们更好地发现一些商机。

相信不少卖家,在做亚马逊时,都会想到这个问题:当下上新,还有机会吗?现在推爆款,是不是会越来越难?

其实,卖家端的竞争环境是在变化的,与此同时,消费者的行为习惯也在变化,随着电商渗透率的不断提升,消费者对网购也越来越习惯与依赖。

根据数据显示,在亚马逊的消费者,超过半数仅耗费15分钟即可完成一笔购物。因此,我们可以通过商品多样化、完善的商品信息、足够的曝光,来吸引亚马逊消费者在短时间内点击购买完成转化!

*资料来源:亚马逊研究,全球消费者,20214月)

如何在亚马逊打造你的爆款

一、广义的爆款

说到推爆款,首先需要了解爆款是什么。狭义的爆款,是指在商品销售过程中,那些供不应求,销量很高的商品,也就是通常说的卖得多,人气很高的商品。

但我们在做亚马逊的时候,更需要打开思路,去了解更多的一些爆款的表现形态,也就是广义的爆款。广义的爆款分三种:

1、流量型爆款:是指自身流量高,占店铺总流量,总销量比例大的商品。我们可以参考曝光量、点击率、转化率、订单数和订单销售额等指标判定。

2、盈利型爆款:是店铺的主要利润来源。我们可以参考点击率、转化率和ACOS等指标去判断,哪些产品是给我们带来最多利润的盈利型爆款。

3、形象型爆款:是指那些有品质、高调性、品牌性强,能为整体品牌,甚至品牌下的其他产品导流的产品。我们可以参考点击率、转化率、7天内SKU总销售额、品牌新客NTB(New to Brand)等指标来判定形象型爆款。

(图片来源:优麦云)

二、打造爆款的准备工作

好的开始,是成功的一半!在打造爆款之前,做好充分的准备工作,是非常重要的。以下为大家列出了6项准备工作,做好推爆款的选品调研。

1、消费者旅程

我们需要去了解消费者,是如何发现我们的产品的。比如说她在哪个界面首先看到?我们要如何去吸引她产生购买兴趣?以及如何去促成她发生最终的购买,产生评论等这样一个旅程,这能够帮助我们高效地去触达顾客,并且与她建立连接。

其实让消费者在亚马逊琳琅满目的商品中,首先看到我们的商品,这一步就是很重要的。许多有经验的卖家,在选品时,多多少少都会去考虑这款商品好不好推,都会下意识的在心里就草拟好了推广的布局。

所以我们也可以思考,比如希望我们的产品,出现在亚马逊站内外的一个怎样的页面上,是希望用创意性的图片,还是去用一些吸引人的小视频,去做推广营销,让消费者来发现我们等等。

(图片来源:亚马逊广告

2市场分析

在进入市场前,做好调研,可以帮助我们更好地发现一些商机。我们可以从以下4个方面,做好市场分析,提高爆款打造的成功率。

市场容量及增长潜力的分析

首先需要调研一下关于这个品类的市场容量有多大?消费者需求有多大?是否被很多的目标站点的消费者所需要的一款商品。同时,还需要去了解该品类未来是否还会有增长的潜力,这也是判断上新之后能不能有很好的销售推动的重要因素。

(图片来源:卖家精灵)

类目竞争情况分析

了解了市场容量和增长潜力的分析,还需要了解在这个行业当中,有多少竞争者,是需要和我们一起去瓜分这个容量和潜力的;需要了解到在这个竞争环境下,是否具有竞争优势,处在有利地位上。

(图片来源:卖家精灵)

产品上新速度及活跃度分析

我们需要去调研一下近期,可能是近1年或者近2年内,同品类底下的ASIN,上新大概有多少,以及他们现在的销售情况是否还活跃,进而可以帮助我们去了解接下来我们上新,是否能够获得一个比较好的发展态势跟活跃度。

(图片来源:卖家精灵)

市场集中度分析

我们需要了解的是这个市场,是否会存在垄断的情况。比如一个产品或品牌,瓜分了绝大部分的市场容量,如果存在,那么现在进入这个市场的压力就会比较大,如果集中度较为分散,竞争压力没那么大,就是一个比较好的进入时机。

(图片来源:卖家精灵)

3、海外消费者趋势

我们都知道,市场的情况是来自消费者行为的反馈。在2022年,甚至之后去上新的时候,我们需要去关注到海外消费者的一些趋势变化,来适当地投其所好去创造需求。

研究显示,在2022年,下面六大因素为推动消费者购物形态转变的主因。如果我们的产品,有以下一种或者几种特性,就可以优先选择上新并推广起来。

(图片来源:亚马逊广告)

4、商品分析

我们对商品,一般包括:模仿型商品,独占性商品,定制化商品,与序列化商品。

模仿性商品,是指大家去借鉴一些同类,或者竞品,并进行一些适当的改进,所产生的一个商品。对于模仿型商品,其实竞争可能比较激烈,所以我们需要做更加充分的一些市场调研,来帮助快速精准的引流启动。

独占性商品,是创意性比较强的这个独占型商品,那么它的特点,其实是可能前期要投入比较高的一些研发的成本,但是,一旦这个商品上新了,渐渐占领市场,那么后期迸发出来的实力,将是非常雄厚的,会给我们带来更快和更丰厚的效益

定制化商品,是我们去根据消费者的一些特定的需求,为他去专门设计这样的产品,对定制化商品来说,供应链物流,还有信誉评分的考核都是比较严苛的,但定制化的商品,一旦是有了规模效应或者品牌效应的话,后期的投资回报率将会是非常惊人的。

序列化商品,多变体就是其中一个比较典型的例子,所谓多变体,就是比如说一款商品,有不同的尺寸,不同的颜色,或者其他规格。对于卖家来讲,在去推广这些多变体商品的时候,在前期对不同变体的消费者需求,做一些测试和了解,就可以帮助我们去降低一些研发成本,更精准地去推广。

(图片来源:亚马逊广告)

5、业务增长分析

想要去快速推爆款,光有刚刚我们做好的一些好的选品,好的产品是不够的,消费者对于产品的青睐,其实是他对整个综合体验的一个反馈,那以下的三个附加价值,其实就可以帮助我们去提升消费者的青睐度。

提供高效的配送方案;

使用亚马逊广告,对产品进行多形式,多露出的表达,和消费者深度的交流互动,建立联系;

打造品牌,拓展全球的业务,来帮助业绩快速的增长。

6、打造商品详情页

好的商品详情页,是留住用户,提高转化的基础。我们将在下一课程,详细讲述该如何做好商品的详情页,敬请期待~

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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/130114

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