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这个ebay描述模板每天生成50笔销售更令人印象深刻的是,这是一个680美元的按摩椅!这是来自单个上市的$ 34,000收入 - 每天!
更新:卖家提供偶尔的折扣,所以价格变化。

在这篇文章中,我将对这个eBay描述模板进行“反向工程”,这样你就可以在eBay上的物品上实现秘密特效,并提升自己的销售量。

我要在这篇文章中讨论的eBay上市价格为680美元的按摩椅,到2016年6月已经产生了超过18,000的销售额(到2017年11月超过26,400):

一个易趣上市... $ 34,000销售...每一天(!!)

我要在这篇文章中讨论的eBay上市价格为680美元的按摩椅,到2016年6月已经产生了超过18,000的销售额(到2017年11月超过26,400):

了解这个ebay描述模板如何产生$ 34,000 /天的销售额

日常销售数字绝对令人兴奋:

有很多因素会影响eBay上市的“转化率”(有多少访问者转换成客户) - 价格,标题,类别,季节性,需求,反馈,竞争,卖家详细评级等。

我在这个博客的所有帖子中讨论所有这些,但是这个清单的特殊之处在于它是eBay描述模板。

以下是卖家用来推销自己的内容,接下来是关于如何轻松地将这些内容添加到您的列表中的说明 -

#1:关注好处,而不是功能!

“人们因为解决问题而买东西。我买了一个相机,因为我想要更高品质的自拍和食品Instagrams。这是一个如此愚蠢的问题,我会第一个承认,但这仍然是一个问题。我没有购买相机,因为它具有xx百万像素和xx快门速度。这对我来说毫无意义。我买了这个相机,因为它让我感觉像一个时髦的摄影师与花式自拍和食物图片阿森纳。出于这个原因我买了相机。“

这个概念被精美地概括为一句话 - “卖钻洞而不是钻”

我们的列表 -

卖方FIRST专注于椅子为顾客解决的问题 - “背痛”。他只描述了椅子的许多特点。

请注意,他传达的信息是图像而不是文本 - 人们处理视觉效果比文本快6万倍。

回到

这有助于客户很快产生共鸣,并解决问题。

在这种情况下,按摩椅的好处是减轻背痛,让客户放松。

顾客不在意这把椅子上有“30多个气囊”或“智能滚筒系统” - 他想让他的背部疼痛减轻!

比较这个例子 - 这里的描述是关于细节和功能,而不是关于用户的好处。

为您的ebay说明模板添加好处

任何产品的任何特征都可以转化为一种利益,这里有几个例子来点燃想象:

一旦你明白了你的产品的好处,找到或创建传达这个信息的图像。

#2:用视觉解释功能

进一步在他的eBay描述模板下面,当他描述椅子的特征时,卖主继续在视觉上谈话。

您甚至不需要阅读英文就可以了解椅子因为这个图像而具有加热功能。

我不知道什么是“指压按摩”,但卖家帮助我理解这些简单的插图。

所以现在我知道“指压”正在把拇指推到我的背上 - 真棒 

#3:不要忘记文字说明!

视觉效果非常好,可以将访问者转换为客户,但不建议在您的ebay描述模板上只有视觉效果。
请注意,此卖家还在其说明底部包含一个文字列表。

这对于eBay seo来说很重要- 卡西尼能够抓取您描述的关键字(卡西尼无法抓取图片中的文本,但是...)。

#4:图片库

在这个ebay的描述模板中引人注目的第一件事就是图片库,位于正中央。

从不同角度展示椅子,缩短客户与实际产品之间的虚拟鸿沟。

我在之前的文章中大量写过 - 添加图片库增加了销售量。

这是由研究支持 -

vouchercloud进行的一项研究  表明:“提供多种产品视图和其他替代图像,导致销售额增加58%”。

你知道吗?一个图像廊是世界上最大的eBay卖家使用的最流行的元素之一

#5:使用选项卡的政策,以节省空间

标签是节省空间的好方法,重要的是要包括它们 - 但是你想把主要的舞台给好处,视觉效果等等。

该卖家在列表的最底部添加了政策标签 - 完全属于他们所在的位置。

#6:微妙的交叉销售(推广你的其他项目)

我们看到卖家所做的最常见的eBay销售错误之一就是积极地在他们的eBay描述模板的顶部推销“我的其他物品”。
以下是客户眼中的情况:

期望更多地了解具体的产品和卖家,他可能对价格感到满意 - 为什么他会点击上市?但是,当上架加载他所看到的是卖方基本上喊他 - “停止看这个上架 - 这是我有更多的项目 - 看他们!

这是绝对错误的!

按摩椅卖家在他的eBay描述模板的侧面添加微妙的交叉销售促销,而不是从产品本身引起太多的关注。

卖家是否指定完美的eBay描述模板?

简短的回答是 - 不,它有很多伟大的元素,但是它仍然缺少一些重要的元素。

让我解释 -

在撰写本文时,按摩椅产品人数为2101428人,销售量为26478人,转化率为1.26%。
这意味着,在这个上市的每100位访问者中,98.74空手而归!

平均电子商务转换率大约为2%,这留下了很大的改进空间。

改进已经很棒的eBay描述模板

以下是我在此列表中添加/更改的元素:

缺乏明确的重点

标题陈述“最好的产品,最低的价格,保证!”这是一个通用的标题,不告诉我什么是独特的这个上市或卖家。

事实上,客户对通用语句形成了“通用失明”。为了引起注意,你需要独一无二,突出重点的信息!

我会尝试一个标题 - “你可以停止搜索!这是eBay上最好的交易 - 由26,000个快乐的顾客保证。“

因为26k客户所产生的社会证明是迄今为止上市所拥有的最有价值的资产。(如果有26万人在我之前购买,我感到安全的买东西)

更多的信任指标

男人,你已经有26,000多名已经从你那里购买的顾客!

添加2-3真正的人坐在新的椅子上闪闪发光的幸福(和缓解疼痛)!提供给他们50美元的退款,为他们拍照留念 - 它会很快恢复原状。

中国夫妇在通用照片是好的,但它又尖叫“通用”!让我看看你真正的客户获得真正的利益!

为什么很长的说明?

一般来说,更长的上市表现更差 我们的研究表明,大部分eBay的畅销书都没有很长的eBay描述模板

我会尝试将显示特征的图像合并到1-2图像库中。这将使上市清洁,更容易导航。

这个卖家有一个体面的反馈评级,再次,令人兴奋的26,000+已经从这个上市购买的客户。

但我对自己的卖家了解不多。如果他每天卖50把以上的椅子,他必须有一个巨大的存储空间,员工,办公室等等。

向潜在客户展示这些信息将是一个有趣的测试,并了解它是如何影响转换的。

结论

这篇文章的目的是让你了解什么以及如何改进你的ebay说明模板。

我知道我没有在这个博客上列出所有可能的元素。随意在下面的评论部分分享你最成功的/收藏夹。

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