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谁将从这篇文章中获益最多:

完整的初学者 - 你刚开始,你想学习如何在eBay上出售经验丰富的卖家 - 您正在寻找创造性的方式来增加eBay的销售大型eBay企业 - 希望通过更高效地运营您的业务节省大量时间。

因此,让我们开始介绍这个星球上最有价值的eBay销售技巧(最后的特别奖励提示!)。

eBay / Paypal收取最宝贵的提示

#49:如何避免招致eBay 4%的费用?

eBay过去几年发展的费用包括为低于标准的卖家推出新的4%'罚款'。因此,确保如果您在eBay的美国网站上出售您保持高于平均水平的评级,这一点至关重要。4%的eBay将收取您的费用,除了每笔销售产生的最终价值费用外。此信息显示在卖家仪表板上,我建议您保持跟踪您的评级并保持您的积极信誉。  

三年ebay卖家讲述ebay49个销售的技巧(上)

#48:使用大额支付来补偿供应商 

使用PayPal来支付供应商的卖家会发现这个提示很有价值。PayPal通常收费约3.5美元,加上固定的0.30美元,可以根据以下条件进行更改:

交易各方注册的国家交易的规模和/或数量

PayPal的“大众支付”开始实施 - 这不是他们公开的选项,需要您直接与他们联系并要求使用此方法。此服务的优点是受益人不会支付费用,同时允许供应商支付固定价格。  

#47:自动收回未处理交易的费用

当您在eBay上出售物品时,您需要支付最终价值费用。但有时客户会有其他想法,并且不会为该项目付款,在这种情况下,您可以通过ebay为他们不公平收取的费用报销。您可以通过打开“未付款物品助理”手动或自动完成此操作。

#46:打开一个eBay商店以节省费用(只有当它有意义时!)

当您打开eBay商店时,您可以享受较低的“上市”和“最终价值”费用。如果您将eBay作为收入来源,并且不仅仅是在房屋周围销售物品,那么在大多数情况下,它将为eBay商店付款。

选择哪个商店最适合您最适合您,这就是为什么eBay创建了一个帮助工具的原因,以及为什么我们解释了如何在我们的eBay卖家费用中使用它。

以下是eBay商店费用计算器的示例:

#45:免费上市日

卖家可以获得20个房源,他们可以免费发布,然后他们需要支付插入费。但很多人不知道eBay有免费的上市时间,因为您可以在不付费的情况下列出尽可能多的项目。如果您想销售的物品不是紧急的,并且您不介意让它们停留在后台,请考虑延长到下一个免费上市日,然后利用此优势。您仍然会支付额外费用,例如图像增强功能,您仍然需要向eBay支付最终销售价格的费用,但这可以为您节省资金,尤其是大量购买。

考虑注册易趣的免费列表电子邮件提醒,以保持循环。  

#44:购买eBay上市选择升级

eBay提供了许多可以帮助提高知名度和销售额的选项,如“Bold”和“Subtitle”。我认为自从eBay没有公开任何支持这些工具确实有效的统计数据。当谈到电子商务时,数据是我的绊脚石,如果不存在,我倾向于不咬。

就eBay提供的列表模板而言,它们显然不适用于转换优化。在本文中,您可能已经看到了我们撰写的关于创建完美eBay上市的帖子,解释了促使我们的销售额增长了220%的关键设计元素,并且这是我们用于发展业务的最有效的工具。

#43:高收视率=收费较低

易趣给予高度评价的卖家:

在搜索结果中列出更高的卖家在搜索结果和列表说明中显示'Top Rated Plus'印章最终价值费用折扣高达10%(不包括运费

这些好处有助于增加潜在销售额并提高利润率。

#42:申请PayPal的商户费率

使用贝宝保存的另一种方式是申请'商家地位'。这适用于结算金额超过3,000美元的卖家,通常交易的固定利率费用为30美分,另加2.9%的交易金额。如果和当商家状态达到时,您可以将此费用的百分比部分大幅度更改为:

2.5%2.2%有时甚至1.9%!

为了在PayPal的网站上申请此状态:

登录PayPal点击“个人资料和设置”点击“我的钱”点击“商家费用”点击“立即申请”填写一个简短的表格,然后点击'提交'

最有价值的提示来源供应商和dropshippers

#41:进行彻底的背景调查

对于与您打交道的人,要非常挑剔,并且总是要求(最好是书面形式)供应商承诺:

提供前任或现任客户的参考能够处理您需要的每天/每周/每月的发货量 - 只有您知道这个数字是5或50质量保证由供应商承担

这将有助于将小麦从糠separate中分离出来,并且在短期和长期内为您节省时间和金钱。

#40:发出匿名测试订单

确保潜在供应商质量的最佳方法是匿名发布测试订单,因为许多人和公司为了获得新客户而竭尽全力,但却没有达到他们承诺的服务标准。

执行此测试时,请牢记以下几个方面:

运输速度跟踪细节的存在和/或准确性响应时间查询物品到达时的状况返回 - 尝试将项目返回给他们,看看事情如何发挥。

如果有问题的供应商对大多数类别都有很高的评价,那么一定要开始下订单 - 但在我看来,逐渐开始考虑使用多个供应商。  

#39:提前了解供应商的文化和库存

我知道这可能听起来很奇怪,但很多卖家在外国和+都有供应商

企业必须了解他们来自哪里。一个很好的现实例子是,当我们与中国供应商合作时 - 我们每天平均订购10件产品,但在当年的2月份左右,我们的销售额增长了三倍。事实证明,我们的'幸运'与中国新年相关,当然我们的供应商正在进行为期3周的假期,并且无法满足我们的需求。第二年,我们在中国新年之前储备了商品,并且因为竞争对手毫无准备和新鲜供应而能够以25%的涨幅移动商品。

#38:亲自来源供应商

寻找可靠的直销供应商的最佳途径是在展览会上。亲自见面有很大的好处:

亲自评判角色要容易得多只有完善的和“严肃”的供应商才会努力参加展会这里有多家供应商,您可以轻松比较价格和服务

列出标题和说明最有价值的提示

#37:散装工作

你可以采用的最强大的习惯之一是批量工作。

随着时间的推移,掌握批量上市技术的卖家将通过节省大量时间来获得显着的优势,这些时间可用于进一步拓展业务并获得竞争优势。

#36:给人写标题,而不是计算机算法

eBay的工程副总裁Dan Fain建议为人类编写和设计eBay列表,而不是电脑或搜索引擎。 

试着让自己置身于买方的鞋子中,让标题变得用户友好。他或她正在寻找一个具体的:

品牌模型尺寸颜色产品状况

但需要把它放在一个流动的标题:

“带有32GB内存的全新解锁白色Iphone 6”

并没有结构缺乏电脑化的声音:

“Iphone 6,白色,新的,32GB内存,解锁”

通过这种方式,您将能够获得更多的点击次数,并销售更多商品。

#35:使用Google自动填充

正如大多数人知道的那样,当您在Google中搜索时,会出现一些选项,以便用与您输入的关键词相关的热门搜索查询来完成您的句子。

就像Google一样,您可以使用eBay的搜索栏轻松发现与您正在销售的商品相关的最受欢迎的搜索词和短语。这是一个非常强大的免费工具,可以帮助您了解消费者目前在您的项目类别中寻找的内容。请注意,此功能目前在eBay.co.uk上可用:

#34:使用'信任信号'

eBay上的顾客正在寻找不同的东西,有些人希望最便宜的产品成为可能,而其他人则希望不管成本如何,最热门的新产品。但是在一天结束的时候,每个客户都希望确保他们正在从可靠的商家那里进行采购,他们会及时提供优质的产品。如果一个人对你的产品和/或品牌信心不足,他或她会跳过你的列表。为了获得信任,请考虑增加:

您自己和您的产品的真实图像(不是您在目录中找到的图像)在列表中显示正面反馈和评论添加产品视频和/或满意的客户推荐

#33:以非常低的成本创建专业的目录

通过利用最现代化的技术和工具,您可以创造专业外观的上市成本,并通过突出专业精神来彰显竞争优势。与Crazylister,你可以达到这个只需25美元一个月。

#32:分析你的易趣消息

您从当前以及潜在客户那里收到的信息非常重要,因为它们会突出显示可能更经常用于优化您的列表的信息。如果您的列表中有些内容不明确,例如即使您正在移动大量商品,这也是一种销售威慑,客户的担忧是闪烁的光芒,通知您可以并需要改进的内容。

这个例子来自我们收到的有关我们销售的GPS的重复问题。我们收到了一系列问题,无论系统是否包含澳大利亚地图。我们清楚地表明它在我们的列表中显示,但显然这还不够 - 人们需要看到视觉效果,所以我们添加了这个图像:

随着调查的减少和销售量的猛增,结果令人难以置信。即使在他们的担忧看起来不合理的时候,也要考虑消费者必须考虑的事项!

#31:避免使用文字墙

一般而言,特别是今天,当人们被束缚于时间之后,被信息淹没并且极其视觉化 - 不要浪费购物者的大量时间和精力!

首先他们不会读它其次,这认为案文无效和适得其反

底线:将列表看作是广告,并假设您每个字都付费 - 在这种情况下,您会尝试尽可能精确和迷人。

#30:填写易趣物品细节

正如大多数人所知,eBay基于搜索算法工作。不需要深入了解这一点,就可以很容易地掌握这样的想法:您提供的项目细节越多,越容易越容易让您的项目显示在搜索结果中。当顾客过滤物品时尤其如此。如果您没有填写项目细节,那么您的产品很可能在搜索结果中显示为低,或者在过滤时完全不显示。你自己一个忙,填补这些!

#29:诚实是最好的政策

当试图出售某些东西时,特别是如果它被使用的话,人们往往倾向于尝试使该项目听起来比实际情况好。如果产品是:

破解破损脱色的

或者在其他方面存在缺陷,您应该充分掌握这一点,并通过图片和上市说明清楚地说明。eBay建立在像模特这样的社区之上,同伴反馈是最重要的。如果你误导了一个客户,你就会损害你的声誉,并冒着负面反馈和低卖方评级的风险,这相当于在eBay上死亡。诚实是最好的政策,尤其是因为许多人实际上在寻找可以修复和翻新的受损产品。

易趣营销SEO最有价值的提示

#28:收集重复业务的电子邮件

建立电子邮件列表以促进重复业务是一项非常基本和关键的业务策略。从你那里购买的人一旦再次购买并且安全地落入你的目标市场,这总是健康的逻辑。为了让自己变得简单,请使用eBay的模板:

'营销工具''电子邮件营销'

#27:高转化率=高搜索结果排名

您的转化率取决于销售数量除以查看产品详情的人数。例如,如果您在100次访问中有6次销售,那么您的转化率为6%(6/100),但如果有10人购买,那么您的转化率为10%。因此,您的转化率越高,eBay将在搜索结果中排名更高,因为这是您与购物者需求相关的关键指标。

#26:理想的营销预算比例= 1:3

当在线销售物品或在实体店销售物品时,关键的经验法则是永远不会超过您付费营销活动的1:3比例。这意味着如果您以180美元的价格出售腕表,则绝不应该花费超过60美元来投放广告。主要原因是作为一家企业,您还有其他间接费用,例如:

运输打包采购人员编制

因此需要保持这个比例以维持您的利润率。

#25:不要将促销列表用于缓慢移动的项目

有三种主要的情况应该促进列表:

增加已经流行的物品的销量销售相对较好的物品的销售增加为您推出的新项目获得动力

您不应该在缓慢移动的广告资源上浪费任何营销资金!这只是对资源的无效浪费。

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