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已经是最后了
  • 2016年泰国模具展参展实例分享
    首先简单介绍下这次参展的收获: 展会结束半月有余,客户资料都已整理好,我和同事们也在紧张有序的跟进中,每个人差不多分到了20张名片,这次展会大约收获了80张名片,重点客户约25个,其次的是行业相关但不直接采购的终端用户。(可能在很多行友眼里,这点收获都是小case,但相比于去年同一地点的展会来说,收获满满,已知足)目前我已联系上了五个客户,有3个已经发来询盘,有一个客户还在纠结我们在泰国没有自己的办事处。 泰国钢材市场分析: 1.市场定位:(天时) 泰国虽然是发展中国家,但钢材是市场一直被日本和韩国钢材说所垄断,质量要求高,价格也比较符合我们产品的定位。 2.行业时机: 泰国钢材进价高,贸易商难以获取较高的商业利益,于是渐渐把采购目标瞄准钢材生产大国-China,但目前在合作的主要是中国钢铁巨头,包括东北特钢,江苏天工,以及兴澄特钢。中国钢铁行业逐渐在打进泰国市场。但是这些企业事先不在参展之列,所以我司时机成熟。 3.人文历史:(地利) 同属亚洲国家,中国游客对于泰国旅游业做出了不少贡献,加之泰国人民淳朴,友好的待客风情,也让我们这次泰国之行收获不少(原因后面加以解释) 21号上午赶往展会中心BITEC,布置展厅(主要是确定画册排列顺序,粘贴画册),事后证明画册价格高的,给客户的既视感不一样,不知道这跟后期的展会效果有没有直接关系?建议1.参展的企业,不要在小的方面节约成本。 这是我第一次参展,和另外一个同事A都是新手,另一个同事B是比较有参展经验的老业务员,我和同事A负责简单介绍,遇到不能回答的,让同事B协助(分工明确,协力合作,共赢大单)。 在22号大约九点的时候来了第一个有兴趣的访客,后来被我们成功的通过他挖掘到了更大的鱼,第一天陆陆续续收获到了20多张名片。(在此需要重点提醒的是:尽可能留下与客户合影的照片,以及一定要在客户名片的旁边备注上客户的基本情况以及客户的需求点,客户太多,如果不备注很快都成了路人甲)。参展的过程是既愉悦又艰辛的,既要面带微笑,又要蹬着高跟鞋站8个小时,中间除了吃饭的半个小时,我们一直这样坚持了4天。同行的中国参展商都是很悠闲的坐在位置上玩手机,展位对面做鼓风机的公司,到了第三天实在坐不住了,动不动跑我们摊位来转转,到了第四天,很早就撤离展会了,事实证明他们的参展效果并不理想。(其实我一直在纠结对面摊位的两位大神到底是老板还是业务员)。参展的服务态度远比专业知识更重要,你可以没经验,但不能没态度,当你有了自信,有了态度,客户自然就来了。(人和) 到了展会第四天我们也丝毫没有松懈,别的企业第四天都准备撤展,我们家人气爆棚,每个业务员都在持续接待客户,展位上的客户来来往往。同行的中国企业都纷纷给我们送他们的名片,说虽然不是同行,但希望后期多多交流。在距离展会结束的一个小时里,谈了3个重点客户,这也是之前没预料到的。(嘿嘿,笑傻了) 展会其他活动: 所谓其他活动指的是离开自己的大本营,去蹲守同行和拜访展会上相关行业的展摊。 同行见面分外眼红,关键还是彼此知根知底的同一个城市的同行,在机场见面的那一刻,气氛就有点尴尬了,不过这对于参展这种事来说,没有同行的存在也不在正常啊。 每天至少去同行展位晃个十来次,没有客户晃一圈就走,一旦看到有客户就在旁边守着,客户出来后就尾随,但最后戏剧性的是,尾随的都是我们自己已经合作的客户,这墙角挖的。 从展会第三天开始,在客户不多的时段分批去扫荡展会相关客户,同事收获了一个大客户,这也反映出自己信息不够敏感,同在展会,老业务员的敏感度远高于新人。同事也积极联系自己之前发过开发信的泰国本地客户和在展摊上客户推荐的买家(这就是我前面说到的,泰国的风土人情,因为有很多华侨居住在此,对于泰国钢材市场和行情比我们更为了解)。热情对待每一位访客,可能他不会买你的材料,但却能为你提供有价值的信息,用心服务每一位顾客,你就会有意外收获。 好啦,展会的使讲完了,加点其他的料,由于良好的客户关系建立,本不相识的客户请我们吃了泰国大餐(据说日本明治天皇曾在此用餐),晚上也和客户一起冒雨去了Night Bar 喝酒聊天。至于有没有看到人妖,不要问我,因为我傻傻分不清泰国美女性别。 给各位朋友推荐一款实用的外贸搜索邮箱工具-鹰眼搜,大家有任何关于外贸方面的问题,我会尽力帮大家解答,我是群里的宗师噢! 对于展会客户的把握,以及客户后续的跟进我会在下一篇帖子里详细介绍。
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    3回复
  • 如何寻找合适的国内供应商?
    目前在湖北的一家特殊钢材厂家做外贸,但经常会遇到我们家不能生产的订单,在此情况下,希望能找到合适的供应商,请教各位大神在哪里能找到比较合适的供应商?
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    15回复
已经是最后了
  • 展会第二天
    我也是刚参加完国外展会,保持良好的精神状态也很重要。加油! [收起]
    ...[全文]
    2016-07-01
  • 展会是否有用?
    受教了,这个月正好要去参加展会 [收起]
    ...[全文]
    2016-06-08
  • 六一儿童节来记录一下自己外贸一年多的经历
    认真的看完了楼主真实的分享,生活不止眼前的苟且,还有诗和远方。我们还年轻,未来也充满着无数种可能。一起加油! [收起]
    ...[全文]
    2016-06-02
  • GOOGLE 各国的网站,需要的外贸同学请惠存 :)
    楼主真是个有心人,一般只会保存几个自己常用国家的 google 网址,果断收藏了 [收起]
    ...[全文]
    2016-06-02
  • 【新手必备】外贸SOHO资料大全
    六月的第一天,看到楼主的精彩分享,在外贸前行的道路上也更有信心了 [收起]
    ...[全文]
    2016-06-01
  • 还好我还健康的活着 继续外贸。。。
    也许正是因为曾经面临过生死,所以不论工作怎样,都要且行且珍惜。有什么工作上的困难,分享出来,集大家的力量来一起帮忙解决,搂主,加油! [收起]
    ...[全文]
    2016-05-31
  • 如何找到客户采购邮箱,把所有邮箱一网打尽,迅速提高回复率和成单率
    谢谢楼主干货分享,在外贸的道路上因为有各位前辈的分享,而愈挫愈勇! [收起]
    ...[全文]
    2016-05-30
  • 客人告诉我已经因为价钱问题在别处下单了,我应该如何跟进
    价格问题是硬伤,很多客户都是死在了价格的比较上 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-26
  • 能不能分享你收到的不能做的询盘,交换客户信息一起接单
    我前几天也在外贸邦上发了相似的话题,没有通过审核。我是做模具钢的厂家,望志同道合者私信我。 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-25
  • 什么叫开发客户
    每个点的把握可能和自己对产品以及客户的认知,了解有关,外贸是一个不断学习,不断积累的过程,量变到质变 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-24
  • 能在外贸行业中占有一席之地的人,都是耐得住寂寞,忍得住辛酸的人
    steve 和 jack的回复都很精辟,佩服,一起加油! [收起]
    ...[全文]
    2016-05-20
  • 方向迷茫,大神赐教,不是产品了解
    对于外贸,我和楼主可能面临相同的困境,但每天都坚持、努力,相信终会有回报,私底下可以Q我。小主公司是做模具的么?我们是做模具钢材的哟,不知道有没有能和贵司合作的可能性。 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-20
  • 做外贸,需要激情,也需要耐性,
    楼主说的真好,当受到打击,、处于低谷的时候,就会给自己喝碗心灵鸡汤,然后继续向前 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-20
  • 第一份enquiry
    哈哈,我也叫 lily,也遇到过类似的事,做外贸需要宠辱不惊的平常心态,一起加油吧! [收起]
    ...[全文]
    2016-05-20
  • 欧洲市场浅谈
    我们的产品主要是欧洲市场,会尝试楼主的建议! [收起]
    ...[全文]
    2016-05-20
  • 外贸路在何方
    估计前辈是度过了外贸的高峰期,又经历了现在外贸的低谷才有感而发的,不固步自封,不断尝试新的开发方法,终会有所收获。加油! [收起]
    ...[全文]
    2016-05-19
  • 终于明白客户为什么不回复邮件
    最近一直为回复询盘而苦恼,因为有好几次收到客户寻盘,像客户询问更多细节要求时,就没了回复,可是如果直接报价,什么都不问,又显得很不专业,求指点! [收起]
    ...[全文]
    2016-05-19
  • 外贸我干了11年,我是这样拿下订单的。
    楼主,很棒!不同的外贸行业,不同的心酸曲折和收获,唯有坚持与努力,才能收获不一样的明天。 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-17
  • 怎么样更好的开发客户呢?
    Google 需要学习和研究的内容太多了,在不知如何利用的情况下,可以多看看别人的精华分享,加以自己的实践。 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-16
  • 如何网上找客户
    谢谢楼主分享,正在实践中,希望能有所收获。 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-11
  • 开发新客户的想法和渠道(想法篇)
    果然,楼主是做外贸的行家,吊的一手好胃口。。。 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-10
  • 如何在网上高效搜索客户
    我们公司有一个付费阿里巴巴的平台,但没有走过信保订单,即使经常更新产品。排名也不行,收到的都是垃圾询盘,然后经理建议的方法就是通过谷歌和谷歌地图来搜寻客户。我自己在外贸邦上学到的知识就是通过一些B2B平台,以及其他的社交网站来发布产品,搜寻有效询盘,但经理说我这样找客户的周期太长,不建议我用这些方法。所以不知道到底什么才是有效方法。 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-10
  • 如何寻找合适的国内供应商?
    我们家主要是做合金钢的板材和棒材的-黄石鑫峰特钢 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-10
  • 如何寻找合适的国内供应商?
    嗯,跟我们经理说的一样,即使再大的需求,不是自己的主打产品,也不可能是一个长期发展的好客户。只是在开发的过程中,经常会遇到一些,量还蛮大,就是觉得放弃还蛮可惜,,,, [收起]
    ...[全文]
    2016-05-10
  • 如何寻找合适的国内供应商?
    谢谢您的建议,小女子受教了 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-07
  • 如何寻找合适的国内供应商?
    是的,已经碰壁了好几次,关键是老板还觉得不是自己家生产的,赚的利润太少了。。。 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-07
  • 如何寻找合适的国内供应商?
    是的,已经碰壁了好几次,关键是老板还觉得不是自己家生产的,赚的利润太少了。。。 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-07
  • 如何在网上高效搜索客户
    想问楼主是做哪一方面的钢材,本人目前在一家特钢厂做特钢外贸销售,纠结与徘徊。。。 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-07
  • 帮客户找供应商,好难
    我前几天也遭遇过,国内的供应商态度很差,明明很有很有诚意的想跟他们合作,但最后都不了了之。哎,作为业务员,我觉得不论是国内的还是国外的客户,都应该展现该有的业务风范。 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-06
  • 新手找国外客户必备!
    早上好!谢谢楼主精心分享,会逐步尝试楼主的建议,希望能有所收获! [收起]
    ...[全文]
    2016-04-25
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