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情感分析
文章导读
    最开始做外贸时,和很多外贸人一样,只知道简单的用产品关键词去谷歌上找客户,最后的结果就是,在翻墙网速巨慢的情况下,没坚持几天就放弃了。最近一直在研究料神的课,外贸界的大神,正儿八经的谷歌控。其实在本质上,建议大家都能精准找客户的,但是建立在你会找客户的基础上。

    找客户是外贸人必不可少的工作,也是很多外贸人目前再进行的事情。

    但是对于你目前所对应的开发模式,你真的清楚吗?

    下面,从以下几个点来给大家进行分享:

    先来给大家说说,这次课程分享的原因。

    最开始做外贸时,和很多外贸人一样,只知道简单的用产品关键词去谷歌上找客户,最后的结果就是,在翻墙网速巨慢的情况下,没坚持几天就放弃了。

    所以这大概也是为什么我现在会在鹰眼搜的原因。

    最近一直在研究料神的课,外贸界的大神,正儿八经的谷歌控。

    不由得说,课程很精彩,都是实操的干货。

    在不断学习的过程中,我发现了一个很现实的现象。

    看他那么轻而易举的找到客户,把客户从头挖到脚,翻来覆去的去分析,你觉得很过瘾。

    可是当你自己尝试时,却很难。

    因为同一个关键词,他能找到客户并对客户做出判断的,你做不到。

    实力与思维的差距。

    找到真正的客户并不是我们想的那么容易。

    看下精准找客户的几个点:

    网站是我们了解客户的第一步,我们可以再上面找到客户的主打产品,市场范围,创建年份、历史,主要负责人,子母公司的关系,客户角色定位。也需要我们深度挖掘采购记录,主要供应商,主要负责人的联系信息等。

    你可能会觉得这些很简单,但是当你自己去操作的时候,你会发现挖掘客户信息的技能不是一朝一夕能练就的真本领。

    其实在本质上,建议大家都能精准找客户的,但是建立在你会找客户的基础上。

    这可能是大多数外贸人主动找客户的方法。

    拿着产品关键词就去网上搜索,看到是销售同类产品的国外公司,就觉得是目标客户。

    到Contact us 页面去找寻邮箱,看到只是info或者是sales的邮箱,就进一步去找寻CEO,Purchaser 的邮箱。

    当花费大量时间找到keyperson的邮箱后,心满意足的发了一封开发信

    其实很佩服这些有挖掘精神的人,也深深理解找到关键人的重要性以及其过程的艰辛。

    但是,在某种层面上来说,这只能算是勇谋并不是智谋。

    因为当你积淀一定的经验之后,你会发现找到客户邮箱,只是开发客户中很小的一部分。

    不同的开发策略,适用于不同的外贸人。

    关于泛找客户,外贸大神 JAC的观点。

    大家可以想想,人工找的,每天用企业邮箱发几十封邮件,效果就好了吗?既然同样的效果,那么为什么不让软件去做,业务员去做自己能控制的事情.

    你人工去网上找寻,一天可能也就几十封,上百封!但一天也只能做这一件事。

    用软件,在某种程度上可以解放你的部分时间。

    如果你把找客户的事交给软件做了,你可以做什么?

    1.最大限度拓展你的关键词。

    引擎搜索,关键词尤为重要!

    研究公司名册,研究同行网站,分析产品小语种关键,产品功能,产品特征,行业标准,型号,行业术语,应用范围,产品属性等。

    2.客户信息分类。

    筛选搜索信息,有企业域名的邮箱可进一步深挖。有SNS信息的可进行营销将搜索信息进行分类整理;目标市场定位及市场研究

    3.利用已有经验和外贸工具,定位目标市场。

    分析目标市场行业信息,例如市场容量,行业巨头,市场零售网站,市场零售价格等


    软件找客户,人工泛找客户,精准找客户时间和能力要求的对比。

    希望大家都能找到适合自己的方法和思路。加油!

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/4423

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    评论
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    • 许奥飞Joshua

      写的好

      2017-05-04
      邦号回复

      结合自身实际情况和需求来选择对应的开发方式!

      2017-05-08