除了B2B 平台 外贸企业还需要什么

对于一个企业来说,商机是无处不在,但也是稍纵即逝的! 在媒体、销售渠道日益发展的今天,很多时候,我们的客户只是通过浏览我们的B2B 平台了解一下这种商品目前在中国的价格定位如何,而不是单纯地通过这个渠道来寻找卖家。因此,仅仅依靠B2B 平台已经不能满足企业海外推广的要求了。

如果要绝对抛弃B2B 肯定也是不行的! 外贸企业的客户订单还是有部分来自于B2B ,所以,为了要达到更好的效果,需要整合一些其他手段,这就是整合网络营销。但是现今销售和推广渠道是如此之多,怎么选择才能达到以最小投入获得最大效果呢?

其实,渠道选择万变不离其宗,这里有两个原则:第一就是站在客户角度考虑,想他们之所想,为他们之所为。了解客户们在想什么,他们现在喜欢通过什么样的方式找卖家 ,这样做渠道选择就一定不会错,而且事半功倍! 第二就是渠道不一定要贵,有用才是王道,就是要达到1+1>2的效果。渠道选择好之后,后期的管理和经营才是关键。

大多中小型外贸企业没有足够的财力、人力去单独开辟出来一个部门负责渠道管理,而专门服务于这些外贸企业的综合性服务公司应运而生,他们有专业的SEO 人才,根据这些企 业的发展背景以及现状提供适合他们的专业服务,同时这些服务公司也和B2B 平台合作,就能以最小的成本帮助他们的客户联系各方资源,这不仅节约了外贸企业的资金,更提高了他们产品发布的效果。

首先了解企业的情况,量体裁衣,帮助他们设计属于企业自身的营销型外贸网站,这些营销型网站在知名搜索引擎上都有很好的排名,进而能够获得更有质量的询盘,最终达成订单。

想像一下:一个原本能做出极品美味的餐馆,若大家都知道这个事实,那他家的生意可肯会很好,但问题是怎么让大家知道这个事实呢,于是就出现了在门口挂招牌,若不通过在门口挂招牌,别人又怎么会知道你做出来的饭菜可口呢? 所以要同时做各种渠道推广,但如果我们有产品却少了一个柜台,客人又在哪儿购买产品呢? 显然B2B 平台也必不可少。所以说,B2B 和网SEO 站推广唇齿相依、缺一不可,未来外贸企业只有整合好这两大资源才能运筹帷幄之中,决胜千里之外。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/7170

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