2016年毕业季又快来临了，新一批国际贸易和商务英语的同学开始走上他们的外贸职业生涯。[收起]

很多外贸人觉得迷茫，他们不知道自己该做些什么。[收起]

很多人使用facebook只是为了交到朋友，然而对于外贸业务员来说可以借助facebook找到客户，facebook聚集了很多各国各行各业的商务人士，好好利用也...[收起]

如何做好外贸soho？朋友都问过我这样的问题，我至今也不能给一个答案。大部分外贸业务员都向往soho，希望有一天自己能做soho。我也是从事外贸好几年，现在又自己出来做soho，平心而论soho真的很不容易。下面是我总结的一些自己做soho的经验，希望能够帮助到有soho梦的外贸业务员。开启外贸soho之旅，你必须要掌握以下几点基本条件。 1、建一个属于自己的web。web是外贸soho的门面担当，对于没有工厂的soho一族来说，一个专业的无疑能让客户对你的印象加分。一个专业、简洁、图文并茂的web是你soho的基础。申请一个方便老外记住的域名，web要用国外的服务器，因为国外的服务器相对老外来说在速度以及稳定 /> 2、做好web的推广。web只有做好推广，才可能导入更多的流量，让客户找到你。外贸web当然是做google的，把内容做好，o搜索引擎优化做好。还可以定期在一些著名的商贸站点，发布你的产品信息，说不定就会有客户看到主动过来询盘。如果钱多想省事你可以花些费用买套供求信息发布系统。只要几分钟就让你的产品登上数百个国际供求公告版。 3、具有询盘分析的能力。对于客户的询盘你要具有分析的能力，这个虽然也需要不断地积累摸索，但是最基本的几种方法一定要掌握。比如客户发来的询盘没有具体的产品型号规格或者没有联系方式等，那肯定就不是真实的询盘。当然你还可以分析ip、邮箱等信息，不管怎么说，为了后期不浪费时间，花点时间分析询盘还是很有必要的。 4、有稳定的货源。没有货源你找了再多客户都是没用的，你的价格没有竞争力，你找到再多客户你的生意都难做。所以在你决定做soho之前，一定要和工厂谈好合作事项，特别是在产品价格上要多对比多研究，如果和工厂合作的好，以后大家都不麻烦，如果工厂坚持带款提货，那么也没有办法，soho只是表面风光，背后的艰辛只有做过才知道。 5、多涉足几个行业。做外贸soho最重要是要懂得变通，不要再一棵树上吊死。如果感觉这个行业不好做，那就尝试另外一个行业或者产品。要有生意人的果断和魄力。有空也可以去论坛和外贸人交流交流。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

为推进中国（上海）自由贸易试验区（以下简称“试验区”）建设，根据《中华人民共和国海关法》、《国务院关于印发中国（上海）自由贸易试验区总体方案的通知》（国发〔2013〕38号）和《国务院关于印发进一步深化中国（上海）自由贸易试验区改革开放方案的通知》（国发〔2015〕21号），就规范试验区内大宗商品现货市场保税交易相关事宜公告如下： 一、本公告所称的大宗商品现货市场保税交易（以下简称“现货交易”），是指以设立在试验区内的大宗商品现货市场为交易平台，以试验区内各特殊监管区域或保税仓库中处于保税监管状态的大宗基本工业原料、农产品和能源产品等为交易对象，按照市场现价进行交易的一种交易方式。 大宗商品现货市场（以下简称“现货市场”），是指依法在试验区内设立，买卖双方进行公开的、经常品现货交易活动，具有信息、物流等配套服务功能的场所或互联网交易平台。 保税交收是指交易合同载明的、处于保税监管状态的商品作为交收标的物进行商品交收的过程。 指定交收仓库（以下简称“交收仓库”），是指经市场经营者核准、委托，具有保税功能、负责大宗商品保税储存、交收的试验区内的保税仓库或试验区所辖特殊监管区域内的仓库。 保税仓单是指交易商将符合交易要求的保税交收商品储存在交收仓库后，经市场经营者审核认定，并由交收仓库开具的用于提取该批保税交收商品的物权凭证。 第三方仓单公示机构（以下简称“公示机构”），是指由相关企业发起成立的，对市场交易对象进行登记、核对校验、实物抽查及信息比对，并将交易对象状态信息进行公示的独立于市场经营者、市场发起人、交收仓库等其他市场参与者的第三方机构。 二、开展现货交易的货物种类应由公示机构事先向主管海关备案。 三、公示机构和试验区内经营交收仓库的海关注册企业应当建立符合海关监管要求的计算机管理系统，能够通过数据交换平台或者其他计算机网络，按照海关规定的认证方式与试验区海关监管信息化系统联网，向海关报送能够满足海关监管要求的相关数据（具体联网条件及办理手续详见上海海关公告2014年第5号）。 四、参与保税交收的大宗商品应当堆放在交收仓库中的现货市场指定位置，并设置明显标志。 五、保税交收完成后，如需提货出境的，交收仓库应当凭、合同及保税仓单清单等销售凭证作为随附单证向海关办理货物出境申报手续；如需提货至特殊监管区域或保税仓库外的，进口货物的收货人或者其代理人应当凭、装箱单、合同及附有公示机构验证标记的保税仓单清单等销售凭证作为随附单证向海关办理货物进口申报手续，缴纳进口环节税款，并同时提交相关许可和有关单证。 六、保税仓单持有人应当通过公示机构对所持有的仓单进行公示，并由公示机构将仓单等信息传送至海关。 来源：自贸区报[收起]

去年年初我收到了一个客户的询盘，当时我在外贸行业也做了几年了，对于一切的程序可谓是轻车熟路。[收起]

处理询盘，大家最烦的就是客户不回复，但在买方市场的今天却又很正常,但如我们能改进我们的联系方法,回复率必增很多; 建议应该注意以下几点： 1、邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言，这样，客户打开你邮件的可能性一般可达到100%； 2、开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与客户的距离，而对商人来说过多的寒暄实在是多余；不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的，我们建议你，一般情况下最好不用提，客户在那里发布过求购信息，客户自己知道，多说多余； 3、开头语特忌讳主动过多介绍自己，因为会给人一种推销的感觉，给人的第一感觉就不好，事实上，没有几个客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的，不主动过多介绍自己将一定反而会给客户一种很自信、很专业的印象，这种印象对你来说是非常重要的； 那么，“过多”的标准是什么呢？我们认为，介绍性语言超过两句即是“过多”！ 4、简洁开头后，你必须立即进入正文，即报价，因为客户最关心的无非是产品规格与价格而已，你如不能提供客户想要的东西，客户回你干吗？立即进入报价，证明你是专业做该行的，你是有诚意、实实在在想做生意的，大家的时间都很宝贵，都不想浪费时间，特别是欧美商人更是如此； 有人说，客户询盘中规格说的不全，无法报价，事实上，没有那个外商会在询盘中一次就把要求说完的，你可估摸着试探性报，报错了没关系，这只是证明你是专业的、多年做该行的，如所报的规格与客户所要的不符，客户一般会很快回复你并详细告诉你他所需产品的具体要求的；有人总喜欢第一次联系客户时就问东问西的，有些国家的客户（如印度、韩国）可能会耐心回你，但对大多数欧美客商（如美国）来说，他们一般是不会回复该类邮件的； 5、所报的价必须是实价，必须与现有的市场行情相吻合，价太低，客户知道你不是做该行，不会理你；价太高也会吓跑客户，客户也不会回你，所以，切勿乱报价，应了解清楚了、多比较后再报，对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要； 6、第一次联系客户时，除非客户在询盘中提出，最好不要主动附上图片，以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截； 7、强烈建议：如你不能报出有一定竞争力的价格，请最好不要联系客户，既然报不了价自然就成不了，不仅客户很可能不会理你，你又何必浪费你及外商宝贵的工作时间呢？对外贸公司来说，何不在货源上多下点功夫，效果一定好很多！ 总之，你联系客户的目地无非是为了争取能最终成交，而要能最终实现成交的目地，你起码总要迈过产品规格相符、出口报价适当这两个槛，直接洽谈这两个最重要的问题，不仅外商喜欢，也必能大大缩短成交的进程。[收起]

5月12日，国务院下发《国务院关于加快培育外贸竞争新优势若干意见》（以下简称《意见》），强调力争到2020年，外贸传统优势进一步巩固，竞争新优势培育取得实质性进展。 据《证券日报》记者了解，海关总署发布最新数据显示，今年前4个月，我国进出口总值7.5万亿元，比去年同期下降7.3%。4月份，我国进出口总值1.96万亿元，下降10.9%。有关专家表示，今年前4个月我国外贸进出口下降，4月份当月出口降幅明显收窄。 面对低迷进出口市场，《意见》将着力优化国际市场布局，推进市场多元化，优化外贸商品结构，提升出口附加值和技术含量，同时着力优化贸易方式，推进对外贸易转型升级。 上海金融学院国际金融研究院副教授肖本华在接受《证券日报》记者采访时表示，《意见》对我国进出口贸易规划更加全面系统。比较突出利好有两个方面，一方面是明确提出支持跨境电子商务、外贸综合服务平台和市场采购贸易等新贸易方式，并有一些具体支持政策；另一方面是金融支持政策方面有所创新，如外汇储备贷款方式更加具体，可操作性变强，可提高我国对外贸易综合竞争力。 中投顾问宏观经济研究员白朋鸣告诉《证券日报》记者，新外汇储备运用及汇率机制完善，将有利于我国进出口贸易发展，政策既有望降低汇率波动对外贸企业造成负面影响，也有利于企业境外融资，从而加速对外市场布局与拓展。 白朋鸣还表示，《意见》提出完善金融政策，鼓励金融机构为企业在境外提供融资支持，这将有利于为企业境外筹集资金提供帮助，有利于企业境外业务拓展，对于我国外贸企业是重大利好。 "金融政策完善，有利于企业境外融资，为企业提供资金支持，降低融资成本，缓解资金压力。同时，对于创新外汇储备运用等，将有助于企业减轻汇率波动对企业销售收入影响，可以降低企业由于汇率波动而带来损失。"白朋鸣表示。 白朋鸣最后说，结合当前国家"一带一路"政策，《意见》有望缓解4月份出口贸易数据双降压力，我国对外贸易将打开新局面。国有银行等金融机构已经向海外市场布局，只是受各种因素影响，发展步伐受限，随着我国金融领域革新不断深入，金融政策不断完善，金融机构海外布局也将逐步加快。 来源:证券日报见习记者苏诗钰[收起]

一、如何在机场接人 很多人以为这是一个容易的事情，但是你要想到飞机可能会晚点，你的客户可能中国的手机号码还没有开通，根本没有办法联系等等的问题。 首先，如果你是新人，那么一定要亲自去机场接人，绝对不能只是叫个司机过去就行了，这个时候一定要显示你的重视，而且作为新人，一般你手上都没有什么单要去跟，所以客户才是你最重要的，在网上发几十份的邮件也比不上你亲自去与客户面对面的谈。 其次，如果你是第一次见这个客户，那么你一定要准备接人板板上面一定要写明公司的名字，然后是客户的名称，在乘客出口处，一定要大大方方的举起来，有些人会觉得不好意思，其实没有什么必要的，对于一个跑来外地谈生意的人，没有什么比他一下飞机就有人立刻把他接走来的更加的开心。因为如果他下了飞机，还要找来找去都找不到你，这个时候他一定会很担心，特别是那些第一次来中国，而且英文水平也不是很高的那些客户，这一点更加重要。 第三，接到客户，简单的认识之后，要搞清楚下面几个问题： 1. 咨询一下客户是否要办中国的手机卡。 2. 客户是否要简单的吃点东西（飞机上虽然有餐饮供应，但是有些客户是不喜欢那些食物的） 3. 客户是要直接回工厂还是先去酒店（这个很重要，因为你第一时间要搞清楚客户是个怎样的人，是工作狂，还是普通的商人，还是比较喜欢异域风情的人士，这个对于你接下来的谈话非常有效） 二、如何在车上交谈 一般来说，现在很多工厂跟机场的距离是比较远的，就我而言，大概就是2个小时左右，在这2个小时里，你也不可能什么都不说，所以你也要注意以下几点： 1. 做足一切准备 来接客户之前，你一定要准备好公司的简介，一些的样板之类的东西。客户未必要看，但是如果他真的要看的时候，你一定要拿的出来，特别是对于一些时间很紧迫或者是工作狂的，他们是不会放过任何的时间的。如果客户是跟老婆或者一起来，那么别忘了在车上准备一点小零食/饮料之类的东西，毕竟不是大人，他们的目的不是谈生意，但是你也要照顾好。 2. 客户要休息 如果客户在车上要求休息，很多新人觉得这是个非常好的建议，因为根本不需要自己去准备任何的话题，也不怕出错，但是你一定要知道，如果客户这样做的话，你就少了一个跟客户沟通的过程，当然如果你看到他真的也很累，他要休息也是很正常的。 3. 简单的咨询一下旅程 跟客户聊聊旅程，这些都是很客套的话题 ---机票好订吗？ ---飞机上舒服吗？ ---餐饮可以吗？ ---飞机票需要确定回程吗？ 对于一般的东南亚的客户来说，这个通常是不用的，因为飞机的航班比较多，而且比较密，而且去东南亚也非常方便，所以这个问题可以忽略，但是如果你遇到的是非洲或者中东的客户，这个问题非常重要，因为那边的航线比较少，而且很爆，他们订机票的时候，基本上是没有确定回程日期的，所以你一定要第一时间帮他们去排期，特别像阿联酋航空，卡塔尔航空这些，你要提前很长时间准备的，所以一定要聊这个话题。所有做外贸的新人，一定要把一些比较常见的航空公司的电话写下来。国际航空一般要把上海的分公司，广州的分公司和香港的分公司分别写下来，有时候一个分公司解决不了，另外一个分公司可能可以帮你解决。所以机票的常识你一定要懂，否则如果到时候你们所有的问题都谈好了，他的回程确定不了，你就更加不知道给如何打发客户，因为有时候还涉及如果酒店费用是你们提供，这个成本就变高了，所以一定要注意这个问题。在谈这个机票问题的时候，一定要主要你的语气，要让客户知道你是为他着想而不是要尽快把它赶走，这个要很注意。 三、到了工厂如何交流 客户到了工厂之后，一般要先去会议室，或者接待室坐下来。如果你们的老板要亲自接见，或者你还有上司要直接跟他谈，那么你的责任基本上完成。但是如果你的老板要你做翻译，还有他要你全权负责，那么接着就是你最重要的谈生意的环节了。 1．如果可以的话，即使是由你全力负责，还是要把客户跟老板简单的介绍一下，握个手，打个招呼，这样显示你们的重视，对于你的工作还是很有利的。当然在跟你老板见面之前，你要搞清楚情况，像一些中东人，他们要做面颊之礼，你一定要提前跟老板说，不然会吓坏他。而且如果中东人带了女的过来，你老板跟她点个头就可以了，如果人家不主动握手，千万不要主动握手。 2．介绍工厂，看样品。这些就是你们公司自己的东西，外人就很难教你了。 四、吃饭的时候谈什么 对于第一次来中国的人士，你就不要准备那些稀奇古怪的中国菜了。找一些普通点的，然后点一两个特别点的作为介绍就可以了。但是你一定要点一两个比较地道的中国菜，否则你一会儿没有话题谈。当然如果客户坚持要吃他们本地的菜，那么你就尽量找些符合他口味的餐厅了。 1. 吃饭的时候谈菜式，简单一点，轻松一点。 2. 不要谈政治，这个不是我们范围之内的事情，如果客户要求谈，或者电视上正在播报这些新闻，能避免就尽量避免不要谈，真地避免不了的时候就顺着客户的思路去，不要起冲突，如果真的没有办法回答客户的问题，那么就说：我是中国人，我信佛教的，我回家之后帮你问问佛祖，明天答复你。把问题带过，不要在那里纠缠。 3. 不要谈价格，这个很敏感，吃饭的时候不要谈价格，如果客户真的要谈起来的话，你也要带过。 4. 谈一些其他客户的事情，这个你可以有夸张的成分。你告诉他，上个月你做了一个什么客户，买了多少东西，货到了客户那里之后，很快就卖完了，现在又要下单了，型号跟你的那个一样之类的，你要说的很真实，让人家不知道你在说谎；或者说哪个客户买了个什么型号（这个型号是你们公司的主打，但是客户这次没有问这个型号的资料），让他知道这个型号很好卖，让他心里有个数；还有如果客户这次问的型号你们不是那么喜欢生产的型号，就是说这个型号即使客户下单，你们也不想做的，那么你就要在这个时候，暗示一下这个型号的销量不是很好啊之类的东西-（不过所有你说的事情，一定是之前有客户合作过，成功地或者不成功的案例，一定要说的很真实，这个你就要自己慢慢想了，千万不能空口说白话） 五、送客人回酒店 当天的任务你就基本上完成了，把客户送酒店之后，要确定第二天要什么时候来接，或者客户有什么特别的要求。如果客户要求你陪他晚上出去，对于第一次的客户，我建议不要出去，夜生活还是会有很多不安全的因素，出了问题，你承担不了任何的责任，公司对你的印象会很差的。[收起]

今年前两个月外贸顺差呈扩大趋势。商务部最新统计显示，1-2月全国出口增长15.3%，进口则下降19.9%，顺差增长11.6倍。商务部发言人沈丹阳表示，扩大进口仍将是今年外贸政策的主要着力点之一。专家指出，中国加强进口不仅有利于贸易平衡，更有助于世界经济增长。未来，各国将更多地分享到中国扩大进口战略提供的机会。 进口为何追不上出口 据商务部统计，2015年1—2月，全国进出口总额3.79万亿元，同比下降2%。其中，出口2.26万亿元;而进口则继续呈下降态势，1、2月分别下降19.7%和20.1%。顺差7374亿元。 为何进口追不上出口?沈丹阳说，根据初步分析，2月份出口大幅增长原因主要有3个因素。一是季节性因素影响。受春节假期的影响，去年的企业抢出口集中在1月份，今年集中在2月上中旬。受这个因素的影响，去年2月出口的基数比较小，推高了今年的出口增速。 二是主要发达国家的外需出现了回暖。大家知道今年初美国的经济和欧盟经济都有所回暖，2月当月我国对美国、欧盟出口增速都是高增长，对美国出口增长48.5%，对欧盟出口增长44.2%。 三是政策性因素。今年1月1日起，纺织品和服装等产品的出口退税率开始提高。退税率提高有助于企业降低成本、增强出口竞争力、提高出口积极性。从数据上来看，2月当月纺织品的出口增长和服装增长都翻了将近一倍。 进口规模已居世界第二 较大的贸易顺差不仅不利于贸易平衡，还容易造成大量外汇储备，影响国内货币政策的灵活性，因此中国一直致力于通过扩大进口来解决顺差问题。沈丹阳称，“扩大进口是一个比较头疼的问题。中国政府不仅不刻意追求贸易顺差。相反，过去几年我们一直想方设法来促进进口的增长，放眼全世界，像中国这样的鼓励扩大进口的国家，你可能找不到第二个”。 统计显示，近年来中国不断扩大进口规模，去年的进口规模已经将近2万亿美元，比加入世贸组织的2001年增长了8倍，已经连续5年居世界第二位。 “但是因为我们出口增长更快，所以我们的贸易顺差还是很大。”沈丹阳说，因此，扩大进口仍将是今年中国外贸政策的主要着力点之一。 为扩大进口，中国制定了具体措施。沈丹阳表示，去年10月份国务院办公厅《关于加强进口的若干意见》，提出要加快实施积极的进口促进战略，要鼓励扩大先进技术设备和关键零部件进口，稳定国内需要的资源进口，合理增加一般消费者进口，满足国内生产生活需求，促进国内经济转型升级和结构调整。这些是今年扩大进口、维持贸易平衡的主要努力方向和措施，我们今年要进一步加大力度予以落实。 促进产业升级提质增效 扩大进口是一项利于中国和世界的双赢好事。专家表示，通过进口，中国可以在全球范围内进行资源配置，优选产品，有利于提高经济发展的质量。同时，还可以吸收各国先进科技成果，促进产业转型升级。 扩大进口还意味着中国正在向全球输出总需求，中国需求涉及全球高端制造业、服务业、一般消费品和电商等多个市场，这为诸多产品生产国提供了大量就业岗位和丰厚的利润。 中国国际经济交流中心战略研究部研究员张茉楠说，现在发达经济体普遍需求低迷，全球贸易增长非常迟缓，中国扩大进口在很大意义上起到新的拉动作用和向全球输出总需求的稳定器的作用，不仅有益于中国的经济增长，对全球贸易增长都会有非常大的助力。 国家发改委对外经济研究所专家陈长缨表示，“我国大规模进口能拉动很多国家需求，促进其经济增长、就业、税收乃至产业发展，近年来很多国家对我国领域广阔、成长迅速的进口市场越来越重视”。有统计显示，过去10年，中国年均进口额7500亿美元，相当于为贸易伙伴创造了1400万个就业岗位，中国经济对世界经济的贡献率超过20%。[收起]

3月5日，李克强总理做了政府工作报告，那关于外贸，总理都说了什么呢？我们对此进行了整理，从中可以看出2015年外贸的新动向和新趋势，速速收藏吧。[收起]

最近心情真是差到了极点，感觉自己就要崩溃了，自我调节起不到任何效果。工作不顺心，家里事情又多。 最近也是比较郁闷，询盘倒是不少，可是会理我的也没几个，尽自己最大的努力，望穿秋水，终于有几个客户回了，都是那一句----暂无需求。我就不太淡定了，这是暂时没需求呢，还是永远没得需求了？ 去年毕业，奔着外贸来到深圳，注重积累不在意工资纵身跳进一深坑，拼死拼活为公司加班到凌晨2点，还落一句不够努力。这心酸无奈我就不想yy了。去年9月份毅然辞职之后，10月份，来到这家公司，重新开始。平心而论，这家公司还算不错，工资不高，但是该有多好额福利也都没少过。我们产品比较冷门，老鸟一个月询盘也就那么几封，我也是告诉自己要戒烦戒躁，静下心来好好耕耘，总是告诉自己，积累的过程纵然辛苦，但都是值得的。做人做事，切忌喧哗，静静努力，静静收获。 可是最近我的正能量似乎用尽了，我感觉看不到希望。自己找客户，邮件石沉大海，我已经是见怪不怪了，询盘回复不见人搭理你。每天发布产品，现在对我来说都跟凌迟一般，光是看着我都能从心里冒出恶心来。想想自己还这么穷，没单没提成的，就这点微薄的薪水，除去房租，吃饭费用，交通费，我就光了。感觉自己这样，活不下去了，真的是会穷死。 我感觉放羊式也不是这个放法吧，至少放羊人晚上还会把羊接回家。但是在这里我感觉不到组织的存在。 我也没想着能指望他们，但是一旁指点一二总是希望的，但是发现我天真了。[收起]

对于刚刚接触外贸的新手来说，一定对于做外贸处于迷茫状态，不知道该如何下手，告诉你几个小妙招教你外贸新手应该怎么做。 1.充分了解自己的产品,产品专业知识和相关术语.充分了解同行业,可以用搜索的,多看看他们的英文网站,能够收获不少的. 坚持每天一个小时做这些事情. 2.开发客户,找b2b或门户网站,注册,登记,发布,每日更新.这是一个长期坚持的和积累的过程.每天一个小时到一个半小时.论坛也有朋友提供了免费网站,一个都不要放过 3.找客户,所有门户网站,b2b网站,你能看到的英文网站,全部用各种你的产品关键词搜索,只要能找出来的公司的邮址和联系人,或在线能发询盘的,全部发一次.标题就用产品名,内容简单,不超过10句话.主要介绍下你是哪的公司做哪方面产品,相关资质证明,一两点你们的优势.然后请他到你网站去看看,有兴趣联系你就好了.每天一个小时到一个半小时. 4.邮件,每天会收到询盘,可能初期不多,但是每天建议上班的第一个小时用来回复,邮箱整天是常开更新状态,然后只要收到邮件立马回复.这个大概初期一个小时到两个小时每天能够搞定的了.邮件除了及时回复,还需要专业性的回答客人所有提出的疑问和需要提供的资料. 5.每天花半个小时到一个小时逛逛论坛,吸取经验.专业性的外贸论坛有不少的. 6.作为新人,要进步就要总结,买几个本子,最好每天下班后总结今天做了什么,没做到什么.明天要做什么,一周下来你会发现哪些做了做好了,哪些没做还不够.有本子在手不至于太茫然,不至于一个月下来就是看不到单子不知道自己做了些什么. 7.一个月能够让你全面了解产品知识和掌握部分找客户的技巧.两个月基本上能有一些固定或新增客户询盘.三个月基本上会有意向性的订单了.机会只给准备好了的人.命运靠自己把握!工作也是做人,但求问心无愧!! 其实外贸中简单的细节足可以体现一个外贸人的做事能力，说说容易真正做起来还是需要一些耐心的，只要每天都坚持做到这些，我想订单很快就会上门来！[收起]

随着网络的快速发展，使得外贸形式发生着各种的变化。如今，自建网站，通过网站展示产品，吸引顾客，最后促成订单的方式成为许多企业会开展的一种形式。但建站容易，推广难。许多企业都不懂如何有效推广外贸网站，以为用软件发发垃圾外链就会有排名和流量，但其实推广并没有这么简单。 以下，楼主给有外贸网站的朋友们一些关于外贸网站推广的思路和方法，希望能帮助到大家。 方法一：巧学竞争对手的推广方法 如果你对外贸网站的推广还完全没有概念，那你就先学学竞争对手是如何做推广的。你可以把那些同行的知名企业的网站输入到google搜索引擎里面去查看反向链接，看看人家的外贸是怎么做的。 你也可以模仿他们的推广软文，在他们发帖推广的地方也发发帖子，留留言。这样的话你很快就可以把对方的这套推广方法学到手。 方法二：让你的外链遍布各大网站 除了跟随竞争对手进行推广的各大论坛做推广之外，你也还要注册更多的行业网站，在这些网站上提交目录、书签等，还有各大博客也是推广的好平台。 这一步是苦力活，但如果不干，很难会有好效果。 方法三：逛国外的论坛或者外贸论坛 这个方法是让你更了解外国客户的想法，以及了解更多的营销推广经验，在这些论坛上，会有不少的老手会把自己的一些经验分享给大家。你可以多了解了解。 企业若是觉得以上三种方法太复杂了，或在太麻烦了，也可以参加一些外贸营销培训课程，或者是找专业的人/机构帮你将外贸网站推广出来，也是非常可行的一种方法。但企业如何选择，就看企业有没有这个需求了。[收起]

外贸已经伴我走过快1个年头了，当我还是菜鸟的时候，有很多外贸前辈给我很多的指导，很多外贸新人在接触外贸的时候半年多了还是不能出单，我也有过这样的经历，当时我也一度的怀疑自己是不是在外贸这块没有天份呀，整天的抱怨公司没有给我提供一个好的平台，入职这么久都没有出单，我是不是该辞职呢。 想想自己这半年多来，每天都是高高兴兴来上班，发开发信，但是一整天下来一个回复的都没有，这样的状态持续的半年多，挣扎了很久我决定向我的主管提出辞职。我和主管说感觉自己不适合做这一行，我想离职尝试一下其他行业。 了解了我的情况之后，主管说到天份并不重要，自己四级都没有过呢，现在不还在外贸圈混呢。眼睛不要老是盯在那些外贸大神身上看，虽然现在他们个个很牛，当初刚刚入门的时候也和你一样的，干我们这一行的就是看你能不能静下心来，能不能坚持的住，你现在都做了半年多了，如果说现在放弃的话，那之前的努力不都白费了吗？你在好好考虑一下，再给自己一个机会尝试一下呀。 想想主管说的也对，我真的在这行用心做了吗？我真的不能在这行有所发展吗？仔细考虑之后，我重新给自己制定了一份计划，同时也向一些同事学习取经。渐渐的我发现，他们在寻找潜在客户的时候都会借助一些平台去找的，不会盲目的大海捞针的去发开发信。 总之，做外贸最重要的就是坚持，不经历风雨怎么见彩虹？[收起]

做外贸两年多了，使用过网上很多外贸相关软件，的确有些软件不错，但是价格也非常不错的，个人基本上无法承担的，一般都是公司买的，而自己就用用免费的工具，当然效果很一般了。看到外贸邦出的外贸loft hd，价格也不是高就想买来试试，用了一段时间，发现了一个它一个比较好的地方，就是可以帮助我非常快速的找到，虽然它里面另外一些分析功能也都有，但是感觉比较一般，也就方便我们参考吧。另外一点就是感觉这款产品性价比还是挺高的，个人用用还是非常不错的。[收起]

了外贸loft hd，想修改国家可以吗？[收起]

虽然工作很多年，对有的问题还是不怎么明白。昨天领导让我核价，我们的是无纺布产品。核算出来的工厂成本价格是RMB4.01，问了领导含不含税，说是含了6个点的税，退税是13个点。后面打利润折算成美金，领导直接用4.01*1.2/6.9=USD0.72。说是算出来的美金价含了10个点左右的利润。我问6.9怎么来的，领导也不想说的太明白一样。现在我的问题有以下几个，烦有经验的前辈解答，跪谢了。 1.工厂产品含税6个点，退税13个点，怎么解释？ 2.6.9是怎么来的，问过一个朋友，说是断价，不知道怎么得来的。 3.是否如领导说的，美金价有10个点和利润，如何验证。[收起]

I am looking for pdc inserts of size=0808.Thanks,[收起]

客户付款方式是100%tt aginst copy of documents??付款过程如下： send your proforma invoice for endorsement and signature to you make sure that deal in control of bank. send to my email copy of commercial invoice , packing list , certificate of origin , ocean b/l we will do 100% tt to your account , then you dhl original of documents to us 请问第一条是什么意思[收起]

请问现在美金和的兑换率是8.11还是8.06？ 我挂靠的公司只给我8.06，我有点郁闷。[收起]

无外贸经验，会建站，会优化，懂外语。 不懂产品，机电专业 我这种情况适合soho吗？ 现在上班赚钱太累了。。[收起]

THE ASSEMBLE ENCLOSURE MUST WITHSTAND THE FOLLOWING WITHOUT DISTORTION: 25lb (111N) FORCE APPLIED WITH 1/2" (12.7mm) DIAMETER HEMISPHERE FOR 1 MINUTE IMPACT OF 5lbf (6.78J) DELIVERED BY A 1.18lb (0.54Kg) STEEL SPHERE DROPPED 51" (3.31m[收起]

空运提单的毛重都是按照实际称得,那么我们给货代的装箱单和报关单上的毛重如果比机场称出来的小的话,报关有问题吗?到底是海关允许空运提交单据与实际不符还是货代帮忙改了? 另外如果有随机文件一起走,对于客人清关有影响吗,谢谢.[收起]

企业在从事国际贸易的过程中可以选择多种支付方式，每种支付方式都有其不同的优缺点。对于作为支付一方的企业来说，应当从支付的成本、支付的速度、以及支付的安全性等角度出发采用不同的支付渠道。 当前在贸易往来中最常用的付款方式主要有以下四种。我们按照对进口商从不利到有利的顺序进行了排列，分为：预付款、跟单信用证、跟单托以及记帐。 预付款（advance payment） 采用预付现金的方式即在合同签订或订货的时候，进口商就按约定的方式，一般是通过银行，向出口商支付全部货款。 预付现金对于出口企业来说是一种极为安全的法。出口企业可以在第一时间到款项，盘活资金。但是对于进口企业来说就要承担较大的风险。因为他们在支付货款之后能否到与合同相符的货物就不得而知。这很大一部分取决于出口企业的商业信用。因此这种付款方式使用范围较窄，大多用于那些小额交易或订造货品。 现在还有一种普遍的法就是进口商先预付一部分货款给出口商，出口商在到款项之后发货，进口商在到相应单据后安排余款支付。双方采用预付货款的法主要是出于对进口商的不信任，或交易的商品在市场上比较抢手，所以需要预先缴纳一笔款项作为担保。但是这种预付货款的方式还是使进口商处于较为弱势的地位。进口商不仅占用了自己的资金，而且还面临着出口商违约的风险。 跟单信用证（d/c） 跟单信用证（documentary credit）是证行凭跟单汇票或单纯凭单据付款的信用证。它是进口商要求银行（证行）签发的文件，证明银行承诺在出口商的商品符合跟单信用证具体规定的情况下，向出口商支付指定金额。这里所包含的单据主要是指代表货物或证明货物已交运的运输单据，如提单、铁路运单、航空运单等。通常还包括、保险单等商业单和国际贸易中一般使用跟单信用证。 立跟单信用证的时候，由进口商向证银行申请立以出口商为受益人的跟单信用证，然后证行通知出口商进行发货。出口商在货物付运后，准备相关单据交给证银行，由银行方面进行单据的审核，核实无误之后，证行在到进口商款项或信托据后向进口商发放文件，以便进口商提货。 在国际贸易中，信用证付款是采用的最多的一种付款方式。因为信用证付款方式属于一种银行信用。即：只要出口商交给银行议付的出口单据符合信用证的要求，付款银行就要履行付款义务。如果出口商交给银行议付的出口单据不符合信用证的要求，付款银行则予以拒付。银行审核单据的正确性时非常谨慎，单据之间内容是否相符，单据与信用证是否相符，这是银行接受议付或拒付或拒绝议付的根本原因。但是银行并不担保文件的真实性和可靠性。虽然跟单信用证在一定程度上由银行来对单据进行审核，但是在跟单信用证体系下，银行操作的只是单据而不是货物。因此还可能存在着出口商虚假单据的风险漏洞。 跟单托（documentary collections） 出口商如要在款之前或获得付款的承诺前保留对货物的控制权，可安排跟单托。 托（collection）是债权人（出口商）委托银行向债务人（进口商）取货款的一种结算方式。其基本法是出口商先行发货，然后备妥包括运输单据（通常是海运提单）在内的货运单据并出汇票，把全套跟单汇票交出口地银行（托行），委托其通过进口地的分行或行（代行）向进口方取货款。 托根据是否随附货运单据，分为跟单托和光票托。国际贸易中使用的多为跟单托。跟单托有两种交单方式：付款交单（d/p）和承兑交单（d/a）。 付款交单（d/p）是指出口商在委托银行款时，指示银行只有在进口商即付款人付清货款时，才能向其交出货运单据，即交单以付款为条件。出口商通过托银行，指示代银行在款后向进口商发放所有权及其他货运文件。 承兑交单（d/a）指出口商发运货物后具远期汇票，连同货运单据委托银行理托，并明确指示银行，进口商在汇票上承兑后即可领取全套货运单据待汇票到期日再付清货款。 相比信用证，付款交单（d/p）、承兑交单（d/a）等付款方式实际采用的较少。主要是由于这两种付款方式属于商业信用，即出口商能否到货款，完全取决于进口商的信用。进口商能否按时、按质、按量到货物也取决于出口商的信用。对于信用好的进口商，一般不会出现不付货款的现象。但是遇到信用差的进口商，常常发生拖欠或拒付货款的现象。因此，这两种付款方式多用于信誉较好的进出口商。 托的方式对方比较有利，相对费用低，风险小，资金负担小，甚至可以取得方的资金融通。 记帐（open account） 记账又称专户记账。出口商将货物装运出口后，即将货运单据交付给进口商，货款则借记进口商帐户，然后按约定的期限，定期进行结算。结算时既可规定由进口商将帐款通过银行汇款给出口商，也可规定由出口商具汇票向进口商款。 实质上记账是一种赊销交易。出口商要在交货若干时日后才能回货款，所承担的风险较大，一般也难于向银行取得资金融通 。所以这种方式多半是应用于出口商与其分支机构或有特殊关系的客户之间的贸易。[收起]