很多外贸人觉得迷茫,他们不知道自己该做些什么。不管是外贸新人还是没有目标的外贸老鸟,他们都是在浑浑噩噩的状态下工作,他们只是想到什么做什么,客户问什么就去了解什么,他们的工作成绩并不理想。今天我要和大家探讨外贸业务如何开展工作,供大家参考。

1、了解你的行业。不了解自己的行业,不了解产品的市场需求,那么你就不清楚客户想要什么,这种情况下你很难推销出去产品。所以你需要花时间了解市场状况和竞争状况。了解你们公司在行业所处的地位,你们的价格是否有竞争力等。

2、了解你的外贸客户。客户是我们的核心工作,我们需要对我们这个行业目标客户进行调研,搞清楚你的目标客户是哪一类,你的客户想要什么要的产品和服务,你的客户如果购买该产品他的动机是什么。我们可以通过以下三个方面了解我们的客户。1、通过客户的网站或者宣传资料等信息去了解客户通常购买哪些产品。2、分析谁才是该公司的话事人,找对人事情就好办了。3、客户采购动机是什么,注重质量还是价格,这可以在与客户的交谈中谈出来。

3、细分市场。找准自己产品最佳的销售市场,很多人都想全世界开发客户,实际上人的精力有限,与其没有目的的到处开发客户,不如细分目标市场,在一些小的市场里做强。能做好一个地区或者一个国家的市场份额,足以支撑一个外贸公司的业绩了,况且投入的精力少。

4、写好开发信空闲时候多花点心思思考如何写一封好的开发信,写开发信的目的就是要吸引客户的目光,让客户对你的产品感兴趣,要想办法把客户变成我们的客户。写一封好的开发信需要不断的练习,外贸人都应该多下点功夫。

5、制定销售目标。制定一年总的销售目标,然后分成月或者季度目标,根据目标完成工作,如果我们连目标都不设定,那么我们的工作就等于没有目的,纸上谈兵。让自己有一个目标,也能够激励自己前进。注意,目标必须要切合实际,可以考量,有数据支持以及有明确的完成时间。

作为一名外贸业务员不应该打无准备之仗,在整个外贸交易的过程中,你应该是胸有成足而不是临时抱佛脚。其实外贸很忙,需要学的东西很多,你根本没有时间去迷茫,把自己每一步的工作安排好,才能有助于你有条不紊的工作。

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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/1151

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