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写一个好的产品说明,既可以在搜索中销售也可以在搜索中排名,不需要掌握创意写作。但是你需要了解你的观众,有一个创造性的方向,并确定你的风格。

在我们进入之前,请记住产品说明只是难题的一部分。图片和产品视频是强大的在线销售工具,与您的产品描述协调一致,而且不难创建。

第1步:定义目标受众,并在产品说明中直接与他们交谈

你需要做的第一件事是定义你的买家。你卖给忙碌在家的妈妈或商业管理人员吗?20多岁的追求潮流的人是你的目标人群吗?或者,也许你迎合了玩家粉丝?无论您的潜在客户是谁,您都需要在产品描述中与您交谈。

要做到这一点,首先在您的脑海中创建一个目标买家的形象。图片他们是谁,他们做什么,他们在哪里挂出。需要一些帮助,这一步?了解如何识别您的目标客户,并在此创建客户资料 。记下有关您的买方的一些细节,这样可以帮助您记下您写下的内容,使用我们免费的客户档案模板来完成此项工作。

拥有一个理想的客户的坚实形象,使得创建一个连接,并通过你的写作与他们交谈变得更容易。这一步是产品描述的关键,因为它将以产品为中心的副本转化为充满活力的以客户为中心的对话。而这就是销售。

例如,这是一个以马为主题的杯子的文字描述(无聊):

6个简单的步骤教你如何编写一个产品描述

资料来源:马骏马

但是,通过与买家(马爱好者)一起重写产品描述,我们创建了一个连接,吸引读者:

资料来源:马骏马

现在,您已经看到了喧闹的产品描述与针对买家的产品描述之间的差异,让我们看看您在写作过程中可以与观众交流的不同方式。

第2步:定义产品描述的基调

这一步与您的客户档案齐头并进。Tone是一个作家的工具,您可以通过问这个问题来轻松定义:

您如何以及在哪里与您的目标买家亲自交谈?

你会在专业的环境中遇到他们,比如办公室或商务会议吗?也许是一个kickin'咖啡联合或工艺啤酒吧?或者在你孩子的平安期间?

知道在哪里进行面对面的对话将有助于你定义你的口气:商业,技术,休闲,厚脸皮,时髦,有启发性等。哎呀,这是一个有用的工具,写博客文章,营销电子邮件和其他网站内容,太。

例如,该服务描述明确地针对使用专业语气的商业客户以及特定行业的短语和术语:

相比之下,这个产品描述使用了一种呼吁风格寻求,在这去的女性的口气:

来源:JPeterman

看到不同?

一旦你记住了客户的个人资料,为你的谈话定下了基调,现在是时候谈论你的产品了。

步骤3:将产品特征转化为产品描述中的必买收益

许多创业者关注产品描述中的特征,规格和关键细节,这些都是重要信息。但有效的产品描述的真正目标是传达你的产品将使买家的生活更美好的想法。当然,你想让你的产品的高点闪耀,但你真正的重点是为买家创建完美的借口。

为此,您需要列出有关您的产品的重要事实:其结构,预期用途,特殊功能,材料,规格等等。然后把这些产品事实转化为用户的好处,就像亚马逊这个闪亮的例子:

来源:亚马逊

在上面的Kindle描述中,亚马逊在将产品事实转化为描述每个特性如何增强购买者体验的好处方面做得非常出色。

例如,一个事实转变的好处可以是:

改进>>下一代阅读体验一个问题的解决方案>>在明亮的阳光下没有眩光一些对你更好的东西>>在黑暗中不会疲倦你的眼睛引领竞争>>最高分辨率的电子阅读器显示

现在,您已经记住了买家,确定了谈话的基调,并知道如何将产品事实转化为用户利益。接下来你准备写你的产品描述。以下是如何解决这个问题。

步骤4:确定产品描述的格式和长度

您只需要时刻吸引购物者的注意力,所以不要在产品描述中给他们散发一片散文。我答应你,他们不会读它。相反,请创建一个快速扫描格式,将产品的优势以项目符号和/或子标题的形式显示,如下所示:

产品描述元素:尝试写这个:介绍简单的导入,一到两个句子优点带有标题和短标题的项目符号列表或部分身体1-2段; 或更多与分目分手购买号召性用语

快速扫描格式的作品,因为购物者喜欢快速的事实。在简短介绍之后,使用项目符号或粗体标题以醒目的格式提供关键优势。然后在正文中写下完整的描述。如果它长,说超过300个字,把它分成小字,小标题,后面是一到三个句子。然后关闭与语句密封的交易,如:点击使得你的,甚至是有限的季节性商品。

在处理产品描述的任务时,应该坚持上面的例子。这样做更有效率,尤其是如果你有很多描述要写的话。事实上,这就是经验丰富的文案专家在批量上推出产品说明的方式,因此它也可以使您的工作更简单。

因此,考虑到您的买家和口气,列出的好处,并设置格式,现在是时候写了。

第5步:编写和编辑您的产品说明

为了您的初稿,请快速写出产品说明。不要随便思考短语和编辑句子,所有这一切都会晚一些。现在,只要设想一下你的产品与目标买家的谈话,并把它记下来。

在您的初稿中,执行以下操作:

要有说服力和热情的话直接写给你的买家使用简单的语言,而不是营销 - 讲口号保持短句和重点

但是不要担心:

拼写和语法错误关键字和搜索引擎优化以And开头的句子,但是,因为和所以

一旦你写了第一稿,大声朗读:

这听起来像是你会与买方谈话吗?它是流动的,还是有长句,大词汇或其他绊脚石?这听起来有热情和有说服力吗?你是否把所有的产品功能包含在了好处中?

一旦对上述问题回答“是”,就是最后一步了。

第6步:最终编辑并优化您的搜索引擎的描述

最后的编辑是你清理拼写和语法错误的地方。如果使用像MS Word这样的文字处理程序,这些会突出显示给你,这样工作很容易。

在你的拼写和语法检查之后,是时候让你的副本搜索引擎友好了。

这是我们的指南的最后一步,因为太多的卖家记住了搜索引擎而不是买家的产品描述。这导致关键字密集,拖动拷贝,购物者必须通过。不要这样做。

相反,为买家编写产品说明,然后确定您的目标关键字或短语,并将其合并到您的描述中(如果尚未存在)。这可以帮助您避免以关键字为中心的复制陷阱。

要做到这一点,首先确定您的目标关键字或短语

这可以是产品的名称,产品名称的一部分或产品所属的统称。例如,如果您正在销售塑料酒杯,请将塑料酒杯的关键词命名为

索纳塔透明不易碎塑料酒杯 - Set / 4

然后将您的关键字或短语加入您的副本

请将您的关键字或短语在您的项目的标题,在几个小标题,并谨慎整个身体的副本。在200-300字的描述中有三到四次是很多的。有机会,当你写你的副本时,你已经包含了你的关键字或短语。如果没有,你可以过滤到几个点。

最后,如果您的在线商店系统允许,请记住在产品图片的文件名以及图片alt标签和标题中使用您的目标关键字或词组

底线

你是否跑过了一个时髦的网站,图像很棒,但是当你点击一个产品页面的时候,描述就会变得平坦起来。从关键字包装的段落到冗长的规格表,往往产品描述是为除了买方之外的任何人写的。这是不幸的,因为一个好的产品说明可以使销售成为或失败。

如果你牢记这些关键因素,制作一个在搜索中销售和排名的产品描述并不难:你的买家,你的口气和你的产品功能是作为好处来交付的。

首先,创建一个客户资料,并牢记在心。你的目标是与这个人建立一个对话。使用建立关系的语气:专业,个人,休闲,厚脸皮,任何配合。那么一定要把你的产品的事实和功能变成你的买家将认可并想要抢购的好处。

有了这些基础知识,写作变得简单。特别是如果你采用一致的格式。请记住先写,稍后编辑,并解决任何关键字的担忧。

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