如何用报价来吸引客户（三）

报价中我们主要的贸易术语和客户最敏感的那个价格数字，我们了解到了需要注意的，那么一份完整的报价还要有付款条件，交货期，以及我们价格的有效期。


我们想要完全的吸引客户的注意力，那么就要迎合客户的需要，如果客户想要低价格，那么可以鉴于市场行情给出一个相对比较好的价格，但是这个时候付款方式一定要好，不可能是一个低价格最后还给客户远期信用证。也就是我们在给客户报价的时候，一定要在保障自己利益最大化的同时给出客户报价因素中最优的组合来吸引客户。


例如印度客户上来就说付款方式是信用证90天，那么我们一般情况下是改变不了这个付款方式的，这个时候就要我们利用其它的因素来制约客户，我们可以给客户稍稍高一点的价格，因为90天之后利率肯定会变化，我们也要把这些核算到价格里面。我们在给这些客户报价的时候付款方式就按照客户的心意来，这样就可以大大的吸引客户注意到我们。


另外，有时候客户的交货期比较紧张，那么这个对于我们来说还是比较好的。你既然要货比较紧急，那么就不可能在产品的价格和付款方式上面要求过于苛刻，如果过于苛刻肯定不会很快的订到货物。这个时候我们就会在报价中处于优势，我们可以很好的掌握主动权。


所以，我们报价的时候还是要事先了解一下客户的情况，客户所在市场的特点，客户的实力以及这个人的特点，对于在意价格的客户，那么这个客户肯定会把订单给报价最低的客户，对于喜欢砍价还价的的客户，我们报价的时候一定要给客户留有砍价的余地，否则你报的价格再低，客户还是不会甘心接受的，肯定会和你砍价的


同时，还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他你所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，你所报出的价格，他如果没有砍一点下来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。


当然我们的报价也会受到季节以及订单大小影响，这就要我们根据实际情况适当的调整我们的报价结构，每次确保给客户最优的组合。这样我们的报价考虑的因素比较多，那么我们的报价就会更加的符合客户的心意。

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