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情感分析
文章导读
    目前,这件Oroley外套销量在亚马逊网站上排名第一,平均评级为4.2星,并斩获了超6500条评论。而作为这件“亚马逊外套”的卖家--邱佳伟,凭借该爆款在今年1月份获得了高达500万美元的销售额。

    所有做亚马逊的卖家心里都只有一件事

    那就是出出出出出出单

    国产不知名”国产羽绒服在亚马逊成爆款,单月销量超500万美元

    虽然很多人在亚马逊严苛政策及难运营上

    愁秃了发际线

    但还是有不少亚马逊卖家月入几十万甚至几百万

    今天就带大家来看看

    那些成功卖家的(著名)案例

    “不知名”国产羽绒服在亚马逊成爆款,单月销量超500万美元

    今年初在纽约街头,随处可见人们穿着一款普通羽绒服。无论是从东59街到东96街的上东区,还是在皇后大道地铁上,走到哪都能看见这款羽绒服。在刊物上,人们用“时髦、引领潮流”来评价它。

    图片来源:ABC报道截图

    不要以为她说的是加拿大鹅(Canada Goose)或者法国的盟可睐(Moncler)。这款风靡纽约富人区甚至全美国的羽绒服是一个中国品牌

    这个“不知名”服装品牌Orolay的一件羽绒服突然在这个冬季成为了亚马逊上的头号畅销产品,并席卷了国外社交媒体,被美国消费者们冠上了“亚马逊外套”的称号。目前,这件Oroley外套销量在亚马逊网站上排名第一,平均评级为4.2星,并斩获了超6500条评论

    而作为这件“亚马逊外套”的卖家--邱佳伟,凭借该爆款在今年1月份获得了高达500万美元的销售额。

    然而,Orolay的成功故事并不仅仅是依靠一个有竞争力定价策略和受到美国消费者青睐的设计。

    其实近年来,亚马逊就推出了一系列使海外卖家更容易在其平台上销售的措施,而邱佳伟正是抓住了这个发展机会,成为了近年来从这些措施中受益的中国卖家之一。

    一条紧身裤的生意:2个人,1年狂赚500万美金

    来自荷兰的Luuk Olde Bijvank和来自澳大利亚的Dan Nika建立了一个价值数百万美元的紧身裤在线零售品牌--Gear Bunch,在2018短短一年时间里,斩获了500万美元的销售额,跻身成为了2018年发展最快的电商品牌之一

    谈及业务成功的秘诀,他们则表示要走少有人走的路。

    “当许多人想要开始创建T恤品牌时,我们选择了进军紧身裤,因为T恤市场已经处于饱和状态。尝试新的领域往往意味着更好的成功机会。”

    从地下室走出来的亚马逊成功卖家,5年拿下国际大奖

    Etekcity创始人Grace Yang是在2011年底成立了Etekcity,公司将主要的产品线定位在家居用品、消费者电器和户外用品上。

    (Etekcity Corporation创始人Grace Yang)

    在公司起步之初,Etekcity就只是一个开设在地下室的小网店,不久后抓住了亚马逊全国开店的机会,借亚马逊在物流方面和客户群体方面的支持,Etekcity开始在亚马逊各个站点迅速地发展起来,销售额也是直线生长。目前,Etekcity在亚马逊美国站点、加拿大站点、英国站点、德国站点、法国站点、意大利站点和西班牙站点都有销售。

    在盈利的同时,也没有停下对产品的专注研究,在美国拉斯维加斯举办的CES 2017国际消费类电子产品展览会上,专注于高品质电子类产品研发和生产的Etekcity吸引了众多业内专家的注意,旗下Levoit Halo智能香薰机脱颖而出,一举拿下CES 2017创新产品奖的殊荣

    而总结这些成功卖家的运营秘诀,主要抓住这几点

    1,理解、遵守所有政策和规则

    这点是最重要的!就像踢足球或是一场游戏,如果不了解并遵守规则,分分钟就会因为犯规被判出局,所以维护账户和listing安全的最好方式就是理解并遵守平台规则。

    2,锁定利基市场和特定人群

    做任何产品之前,前期必须做市场调研,分析产品发展前景,市场占有情况,需求率高不高,摸清产品的投入与产出

    据了解,Dan和Luuk在察觉到T恤市场逐渐饱和后,开始寻找细分市场。其策略是通过深入研究找到潜力十足的细分市场,然后根据特定的受众需求设计推出产品。“我们的目标是以一种让人印象深刻的方式进行产品设计,而这也是我们发现紧身裤利基市场的过程。”

    3,卖自有品牌产品

    从Dan和Luuk及Etekcity的成功经历来看,卖自有品牌产品也是很关键的一点,品牌化是一种趋势,亚马逊的品牌备案及自有品牌的发展就是最好的说明。你跟卖别人,别人也能跟卖你,注册自己的品牌,相当于多了一层保护层,可以削弱来自listing方面的竞争。

    4,提升配送服务

    这个就很好理解了,就是缩短配送时间,减少配送的费用,这里有一个很好的办法推荐给大家,把配送成本合并到listing价格中。根据产品特性,比较FBA和自发货,看哪种更合适。

    5,有效使用亚马逊的各项服务功能,简化工作流程

    我们了解到Etekcity刚开始在欧洲的发展因不熟悉市场而遭遇了瓶颈期,亚马逊全球开店的多样化服务给了Etekcity有力的支撑。用亚马逊的Unified Account工具管理帐号,轻松管理所有库存,并创建产品页面,大大提高了工作效率。

    一旦你掌握了做亚马逊的各个流程,就可以开始简化了,比如雇佣虚拟助理,使用软件工具,自动化管理库存和价格等。时间就是金钱,挤出一部分用以拓展业务很重要。

    6,站外引流

    当你有了好的产品,宣传推广也成了比较重要的一个环节,Luuk透露85%的新客户通过Facebook广告走近了GearBunch,成为了他们的生计所在。

    GearBunch团队制作了完整的商业风格视频,而不仅仅是使用无聊的幻灯片。通过一线新元素的添加,视频更加脱颖而出。例如上述视频制作成为7000美元左右,但总展示数超过1000万次,投资回报率十分可观。而除了Facebook外,谷歌成为了最大的流量来源。Luuk表示通过Traffic Booster工具运营所有谷歌广告,带来了非常可观的投资汇报率,目前ROI约为600%,GearBunch的站点每天约有5000,名独立访客。

    7.从错误中吸取教训和同行学习交流

    人非圣贤,孰能无过?重要的是,要能从错误中学习并吸取教训,改正之后继续前行,不重蹈覆辙。多结识一些亚马逊做的好的卖家,观察他们的策略和打法,向他们学习,向有行业经验的人学习,可以避免自己少走弯路。

    就像90后女孩Alice说的那样“无论你现在拥有多少,无论你身居何位,不思变,不思进,也终将会被变化着的事物夺走一切。”

    没有人能随随便便成功,当你因为不出单而自怨自艾时,别人却在不断学习深入步步高升,想通过做亚马逊成功,那不是一两次次爆单能达成的,还是要靠良好的运营习惯和机遇人脉,一起努力吧!

    详细咨询关注微信公众号:熙铭跨境贸易

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