如果你是一个亚马逊卖家，那么你需要在亚马逊创建产品listing，可能是私人商标产品、零售套利产品或捆绑产品。拥有信息丰富、有说服力的产品listing可以帮助提高你的销售和产品排名。
如果你经常在亚马逊上购物，你可能会看到一些糟糕的商品listing，你可以从中吸取教训。典型的产品listing错误包括塞满关键词的标题、令人困惑的图片和毫无卖点的产品描述。
在这篇文章中，我们将探讨一些优化亚马逊产品listing的方法，让你在亚马逊排名更靠前。
亚马逊产品listing由7个部分组成：
1、标题
2、图片
3、要点
4、描述
5、关键词
6、评论
7、评分
每个部分都应该引导买家完成一个过程，帮助他们决定是否应该购买你的产品。
现在，让我们更详细地分析每个listing组成部分。
1、标题
对于大多数类别而言，亚马逊允许产品标题长度为250个字符。根据经验，在产品上架时，你应该使用亚马逊提供的模板。
标题应该给买家足够的信息来决定他们是否想继续查看listing，主要信息包括——如品牌、型号、尺寸、数量、颜色等。
试着在标题中加入你的关键词和品牌名称，但要记住你是为人类而写的，而不是为机器人写的。
下面是一个关于无线耳机产品标题的好例子。
首先主要的关键词是“Bluetooth Headphones（蓝牙耳机）”，品牌名称也包含在标题前端。卖家需要充分利用字符限制来涵盖该产品的优点和细节。
技巧
●不要全部使用大写字母；
●将每个单词的第一个字母大写；
●使用and而不是&；
●所有的数字都应该是阿拉伯数字；
●不包括价格和数量；
●没有符号。
2、图片
亚马逊允许卖家展示9张产品图片，包括一张主图。尽可能使用高质量图像，大小为1000像素宽，500像素高。
对于大多数产品而言，建议主图像使用白色背景。至于其他图片，则需要从不同的角度展示产品，展示产品使用图，以及产品包装图。亚马逊建议该产品至少需填充图像的85%页面占比。
图片还应该显示出产品的尺寸和规模，许多差评可能因为买家没有意识到你所销售的产品的实际尺寸——买家经常抱怨产品的尺寸比他们预期小得多。
Anker的listing包含了产品细节图和产品使用图。
总的来说，listing应该包含至少一张照片，使用最小尺寸为1000 x 500像素的图片来描述你的产品。
3、要点
亚马逊给卖家1000个字符来描述产品的主要特性。通过解释产品的用途和好处来说服潜在客户，让他们相信你的产品比竞争对手的好。
设身处地为客户着想，帮助他们想象使用你产品的体验及其带来的好处。
使用高质量的要点来突出你所销售产品的优点和关键特性。要点的长度将在很大程度上取决于你销售的类别，但不应该过长。
尽可能为listing添加5个要点，并将重要的功能放在首位。
完成后，检查产品特性。你编写的要点是否让你的产品让你自己有购买的欲望？
下面是Anker的例子：
技巧
●突出显示你想要吸引买家的5大功能；
●每个要点的首字母大写；
●明确描述产品特性和属性；
●不要包含价格、运输或公司信息（这是亚马逊禁止的）。
●语气一致。
4、描述
产品描述是你展示为什么你的产品优于其他同类产品的机会。
亚马逊给你2000个字符，让你向潜在客户展示你的产品是什么，有什么优势。尽可能多地充分利用这2000个字符，并详细补充说明要点中提到的产品特性。
使用简短的句子，并重点突出关键信息，让潜在买家更容易阅读。你还可以在这里包含关于产品或公司的重要细节。
但是，不要在这里过分修饰，毕竟你不想误导买家或制造出你的产品无法满足的期望。
技巧
●使用轻量HTML来分解段落和突出关键信息；
●在标题或后端关键字部分中添加标题中没有的关键字；
●不要包含你的卖家名称、网站URL和公司信息；
●不要添加促销语言，如促销或免费送货。
5、关键词
目标关键词和排名是优化产品listing的重要组成部分。
在产品listing中滥用关键词是亚马逊卖家的常见错误。你应该只使用相关的关键字，关键字应该添加到listing的适当位置，如标题和要点。
要找到关键词，你需要像客户寻找你的产品一样思考，且有时还需要跳出思维定势。
亚马逊提供了后台关键字的机会，以增强产品的曝光。这需要你跳出思维定势，不要使用与标题等相同的后台关键字，因为亚马逊会认为你填充关键字并以此惩罚你。
6、评论
在亚马逊上，产品评论非常重要。产品评论提供了社会证明，证明你的产品是高标准的。然而，获得产品评论并不容易，尤其是对于新卖家或新产品来说。
使用诸如FeedbackExpress这样的自动评论服务，可以为你省去请求产品评论的麻烦。
你可以通过使用经过验证的模板来提高买家的参与度，从竞争对手中脱颖而出。
为了获得更多的产品评论，一些卖家还会运行广告和促销活动。
7、评分
提供你准确描述的高质量产品是获得4星或5星评价的好方法。如果你确实收到任何差评或中评，你需要检查它们是否在亚马逊的指导方针之内。
例如，如果买家将feedback作为产品评论，你可以要求亚马逊删除它。
竞争性定价
随着竞争比以往任何时候都更加激烈，许多卖家销售相同的产品，而价格是关键区别所在。优化亚马逊listing的最后一个要素是确保价格具有竞争力。
