刚刚过去的黑五网一是美国人年终的购物狂欢,很多卖家表示经过连日的辛苦作战,最终还是没有达到自己预期的销售成绩,当然有人忧愁有人欢喜,今年黑五网一也不乏有一些淡定爆单的大卖。

虽然黑五网一已经结束了,战绩不是很理想,但是现在可不是大家松懈的时候,因为接下来还有圣诞和新年等促销节日,接踵而至,抓住这波促销,你还有爆单的机会!

接下来,酷鸟将介绍圣诞节前你可能需要做的一些重点工作和注意事项,希望能够帮助大家保持备战状态,做好最后一波年终冲刺。

1、检查库存是否充足

备货、库存是老生常谈的问题了,如果卖家没有足够的库存供应,将很难在旺季成功爆单。因为旺季的大量销售额需要卖家提前做好库存准备,加上旺季物流发货的拥堵和时效慢,卖家需要提前做足够的库存储备以维持整个旺季。

当然备货的前提需要建立在合理选品的基础上,多研究一下去年圣诞节爆单的产品,借此来决定今年圣诞节需要备货的产品。

2、关注各节日的发货期限

除了库存备货很重要之外,卖家还必须关注圣诞节的关键发货期限。事实上亚马逊每年都会发布相关的发货期限信息,2018年圣诞节的库存预计是在125日之前到达配送中心。那么,今年亚马逊的物流发货期限如下:

1217日:标准配送服务(standard shipping

1222日:亚马逊Prime两天内免费送达服务(free two-day shipping

1223日:亚马逊Prime次日免费送达服务(free one-day shipping

1224日:亚马逊Prime当日免费送达服务(free same-day delivery)以及Prime Now提供的Ultra-fast Delivery速递服务。

3、不要执着于热门玩具

关于圣诞节的选品,玩具和游戏通常都是圣诞节的热门产品,所以卖家在圣诞节的选品中常常会执着于卖最热门的的玩具和游戏蹭蹭热度。然而事实上这些热门产品的竞争压力是很大的,往往效果并没有想象中的那么好,相反,不妨试试考虑一些卖一些其他的不那么热门的产品。

4、广告要有战略性

一个强大而有效的战略广告是圣诞节前的必需品,卖家要评估广告组合,并开始测评广告组的有效性,有针对性的进行优化和调整广告,尤其是广告的投放时间点和预算调整。

一个强大而有效的战略广告计划是圣诞节前的必需品,卖家需要评估广告组合,并开始测试其有效性。

卖家的商业目标应该决定广告策略的基础,例如,目标是促进销售,就需要多多关注刺激点击和销售转化的关键词

5、适时适当降价

降价,就是这么简单粗暴,所谓节日大促,买家看重的就是价格上的优惠力度。所以在圣诞节前4-6周时,卖家要在特定于sku特定的类目上检查定价,并在需要时做出必要的调整。评估你预先设定的最低价格,并考虑降低价格,来使它们在圣诞节里更受欢迎。对于需求量大、价格高的季节性商品,务必要计算这些产品的预计销售天数,等其他卖家卖完产品之后,你就可以趁机调整更高的价格了。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/31729

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