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情感分析
文章导读
    亚马逊站内广告值得做吗?去年9月亚马逊整合部门,建立“亚马逊广告”,旨在挑战谷歌和Facebook,最新数据显示亚马逊已经成为美国第三大数字广告平台,并且越来越强大。2019年亚马逊广告将占全美数字广告花费的8.8%,对比前一年的6.8%有明显增长。业内人士都知道亚马逊站内广告有两种投放形式:自动投放和手动投放。

    亚马逊站内广告值得做吗?先看一组数据。

    去年9月亚马逊整合部门,建立“亚马逊广告”,旨在挑战谷歌和Facebook,最新数据显示亚马逊已经成为美国第三大数字广告平台,并且越来越强大2019年亚马逊广告将占全美数字广告花费的8.8%对比前一年6.8%有明显增长。

    亚马逊的站内广告优势在于消费者带着购买意愿,同时,消费者的信用卡绑定在亚马逊平台,结合亚马逊的“一键下单”创造出的转化率非常好,大约在20%-30%Facebook的转化率仅为1%~10%

    看到这里,相信很多卖家都会给出答案:亚马逊站内广告要做!

    如何高效做亚马逊站内广告,大卖选词技巧有哪些?

    那么,亚马逊的站内广告怎么投放?

    业内人士都知道亚马逊站内广告有两种投放形式:自动投放和手动投放。第一:自动投放

    产品不了解,在关键词大海里漂的,可以尝试自动投放,但是可以把出价控制低一些,通过自动投放筛选出有效的关键词,大概需要自动投放一星期,去后台下载报告,总结关键词,然后优化关键词,持续1个月,针对产品不断观察找出更加适用的关键词。切忌轻易停止,否则效果出不来,前期的钱打水漂。

    第二:手动投放

    还是围绕关键词,选对关键词事半功倍,不要盲目追求热词、核心关键词,不一定有优势,反而增加无畏的花销。建议多尝试长尾词,竞争不是很激烈的关键词。

    产品在有几个review后再做,否则流量引入了,但是产品太新客户不信任难以达成转化。可以进行产品分组,主推款单独做广告,将流量集中在一件产品上容易出效果。

    如何才能做出高效的广告投放?

    广告发布的时间

    以美国站为例,从大数据中我们可以看出一天之中2300-7301200-1430两个时段转化率最高,适合提高广告出价,而其它时间可以降低出价,避免广告费用大量增加。

    自动投放的广告和手动投放的广告,选哪一种?

    由于广告经费的限制,不少卖家这样操作:

    1.刚开始做自动投放,观察产出的关键词

    2.自动投放的有效关键词拿来开手动广告,并删除

    3.自动广告继续匹配其他关键词,将有转化的关键词添加到手动投放,并在自动投放中删除此词,如此循环。

    像这种以手动广告计划为主,自动广告为辅的结构,是否真的能达到效果呢?

    仔细想一下:自动和手动广告双开,各自分别在跑,他们的展示位置却未必相同(甚至,即便你开两个完全一模一样的自动型广告或手动型广告,两个广告展示位置都不会完全相同),这样,两个广告计划就等于自己拥有了两个流量入口,占了两个坑位

    广告投放的核心在于转化率,在于投入产出比投入产出比反映在亚马逊的站内广告上,就是Acos,只要Acos低于毛利率,广告就是划算的,就是值得持续投放的,何必在意其是自动型广告还是手动型广告呢?只要他们各自的转化率OK,是可以给你带来盈利的,双开或者集中一种方式都可以。

    不建议把自动广告中盈利的广告词直接删掉,因为在很多情况下,手动广告的效果并不比自动广告更好。为了省钱把最好的关键词给否定掉留下的可能就是不赚钱的了。让一个自动广告跑出新词,有没有可能?有。但会不会比否定了一些核心关键词之后更好?未可知。有一些卖家,在一个关键词一个关键词的否定过程中,反而转化率低消耗广告费

    广告关键词优化

    如何优化广告关键词?词越精准,点击费用减少,因为当关键词的转化率高,A9系统将判定为关键词的相关性好,质量得分高,点击费用也将减少。这里教大家一个大卖的关键词分析技巧:

    首先利用自动广告获取客户搜索词,我们首先判断关键词相关性,如果少量成交则放在手动广告中进行词组匹配,并通过关键词分析,提前否定不相关的核心关键词。如果某个关键词有多次成交,则将词放入手动广告中进行精准匹配。

    三种匹配形式的区别

    广泛匹配:将每个词或者词组为核心分别进行匹配。常用于试词、试产品

    精准匹配:匹配单复数、时态、形容词副词。用于提升高转化词的展示。

    词组匹配:以设定关键词为核心前后增加关键词形成词组。目的是找出关键词的长尾词,同时避免买家误点

    实操建议:整理自动广告中的“三高”(高曝光、高点击、高转化)关键词另外创建一个手动广告计划,单独进行投放。

    亚马逊广告功能今年已经出现了数次调整,广告位的竞争日后肯定有增无减,卖家能做的,就是更好地调控竞价、更精细化地管理广告活动一辆奥拓投进去,一辆奥迪赚出来。投入产出比是每个卖家都看中的,但是广告投放需要经过反复验证,形成一套投放法则,合理冷静的规划、长期投入才能看到效果。

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