海外疫情大爆发,跨境卖家叫苦连天,尤其是亚马逊卖家。不到一周时间,他们先后经历了三重打击:FBA暂停非必要商品入库、FBA产品派送推迟一个月、中国邮政326号起暂停收寄所有平常小包路向邮件不少卖家心态都崩了~

致亚马逊卖家的干货:赶跟卖、获取Review、维权,总有一款适合你~

不过也有卖家淡然处之,认为可以利用这段时间做好提升和优化,打磨产品,以最好的状态等待市场回暖。

时局维艰,心态调整尤为重要。卖家们与其焦虑,不如多沉淀多积累。

为此,积小特为亚马逊卖家们准备了一份干货——亚马逊各项计划科普大合集,助力卖家成长,请查收~

赶跟卖神器

跟卖让人头疼,恶意跟卖更是让卖家们深恶痛绝。半夜起床赶跟卖已经成为亚马逊运营的常态,但却依然不能赶尽杀绝。

其实亚马逊推出了不少赶跟卖的神器,卖家用上事半功倍,如果实在是为跟卖苦恼的话,不妨可以使用这些神器。

神器一:透明计划(Transparency Program)

亮点:从源头上防止跟卖

透明计划可帮助卖家保护自己的品牌,将独特的透明代码应用到生产的每一个产品。商品入仓时,亚马逊识别代码,确认为正品才可入仓。跟卖者无法得到代码,从而能够检测和防止假冒产品的销售

(图源transparency官网)

适用站点:目前适用于美、加、英、德、西、法、意、日、印站点。

参与条件:

1. 能够验证自己是产品的品牌所有者

2. 必须在销售国注册商标,并拥有R

3. 全球贸易项目代码GTIN,如商品上的UPC条形码

4. 能够在每件商品上应用唯一的透明计划代码。

*透明计划详情可查看《亚马逊推出新计划,跟卖和仿品的好日子到头了!》

神器二:零容忍计划(Project Zero)

亮点:快速赶跟卖

零容忍计划是亚马逊打击平台假货的手段,旨在消除其平台上的假冒产品。

如若遇到恶意跟卖情况,卖家只能向亚马逊平台发起投诉,流程复杂,周期短则2天,长则需要1周,甚至更长,容易错失维权最佳时机。

零容忍计划授权品牌方可不经过亚马逊,直接标记和删除侵权Listing,让卖家可以30秒删除假冒商品

适用站点:目前适用于美、英、意、西、德、日、印站点。

参与条件:

1. 申请者必须是品牌的合法拥有者,并有商标希望得到保护;

2. 品牌方必须在亚马逊品牌备案处注册品牌;

3. 品牌方在过去5个月曾向平台提交过潜在侵权行为,平台接受率超90%


获取Review利器

高质量的review在亚马逊A9算法中权重很高,能带来更多曝光和流量,从而提升listing排名,直接影响订单转化率。

但是review来之不易,在不受人为因素的干预下,一般100~200个订单,往往只能留评1个,留评率不到1%

利器一:Vine计划(Amazon Vine

亚马逊邀请可信度高的买家成为Vine 评论者,参与该计划的卖家可以提供免费商品,Vine评论者免费领取后,30天内发布评价,评价不会掉,且有特殊标识。

(图源网络)

Vine计划适合急需评价的新品、真人测评成本高的产品及质量高的产品,有助于培养商品的认知度,提高销售速度和全新商品的销量。

需要注意的是,review内容不可控,卖家要确保产品满意度高,不然有可能会获得差评,得不偿失。

适用站点:目前适用于美、加、英、法、西、日站点。

参与条件:

1. 已完成品牌备案;

2. 商品详情页上的评论少于30条。

利器二:早期评论者计划(Early Reviewer Program)

该计划旨在帮助品牌所有者获得早期评论,可以助卖家增加页面浏览量,实现销售额提升。

参与这个项目的买家必须符合“没有发布过虚假或恶意评论”的标准。早期评论下面会有一个特殊的橘色的标识。

(官方介绍)

与Vine计划一样,早期评论者计划适合急需评价的新品、真人测评成本高的产品及质量高的产品。且卖家要确保产品满意度高,不然可能会获得差评。

适用站点:目前适用于美、日站点。

参与条件:

1. 必须是品牌备案卖家;

2. 产品评论少于5条;

3. 产品价格高于9美元。


维权武器

专利中立评估程序

专利中立评估程序,是亚马逊打击专利侵权的计划。主要是向美国发明专利权人开放的维权功能。

专利权人可以列出侵犯其专利的产品的亚马逊条码ASIN(不超过50个),中立的第三方律师会对这些产品是否侵权进行快速评估。如果律师得出结论,被指控的产品侵犯了专利,亚马逊将强制删除该产品。

(Amazon中立评估邮件)

参与评估的费用为4000美元,将由在评估中失败的一方承担。也就是说,如果专利权人控诉无误,可以不花一分钱轻松解决侵权跟卖卖家。

一般如果要进行专利诉讼需要较长时间,而且可能要花费数十万甚至数百万美元。相比之下,亚马逊专利中立评估程序的流程不超过4个月,且只需要交付4000美元押金即可,维权更快更简单!

写在最后

上述几项计划都有一个共同点,那就是参加的卖家需要有自己的品牌且完成品牌备案。亚马逊近些年越发重视品牌化,日后或将陆续推出各项计划,助力品牌卖家。

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