大卖看同行,每周以大卖视角带你看卖家最关心的亚马逊问题!

疫情发展到现在,已经完全出乎所有卖家的预料,原本以为熬到了工厂供货,物流开工就是新开始,谁知道却是噩梦的开始。

目前有点资金在手的卖家都纷纷在考虑新出路,是不是放弃原来的品类,选择亚马逊允许的品类进行?选品到底要从哪里入手,是走现在需求暴涨的比如说健身器材,办公用品的品类,要不要依赖选品工具的数据支持?

选品是卖家们永恒的话题,但从目前的情况来看,是不容乐观的。

目前需求分化严重,预测是个伪命题

要说目前最受欢迎的产品是什么?估计需要许多卖家都会回答口罩,体温枪,消毒液。诚然,这些产品肯定都是需求极大的产品,那么其他产品呢?卖家又能说出几个?或者工具又能给你什么答案?

纵观目前亚马逊的情况,由于疫情影响,很多预测都在需求面前变得苍白。

亚马逊Baby类Hot New Releases几乎全部被体温枪霸屏,这是以前从来没有过的:

体温枪霸屏,自拍三脚架居上,疫情当前需求变动,预测不可控,卖家选品要怎么办?

以前手机配件的Best Sellers用于车载的配件产品总能占领一片江山,目前自拍环形灯及三脚架占领半壁江山:

而在家电类,更是小家电占据了优势:

是不是跟卖家之前想象中的有点不一样呢?但细想一下,又很有道理。

之所以这样是因为供给和需求两端都有很大的问题。

疫情扰乱排名,卖家挖掘新品类该如何进行

疫情当前,迫于配送的压力,亚马逊在不断抑制非必需品的供给,并且试图通过各种手段,比如说减少亚马逊在各个平台的广告投入,延长配送时间抑制买家对非必需品的购物欲望。所以品类的倾斜是非常严重的。这其中也扰乱了很多品类原来的排名规则,出现一些大家想不到但是看完之后觉得非常有市场的上升品,比如说最近火爆的健身球,小家电,花艺用品等,让卖家无法如同以前一样,通过数据去预测下一个潜力爆款到底在哪里。

所以目前有资金的卖家,还是缓一缓为妙。目前想要自找出路的卖家,到底要怎么把握手上的资金和选品之间的平衡,缓步前行呢?

1.保住现金流最重要,不要贸然选品运营

在方方面面握住现金,谨慎投入。目前市场上有太多的建议,卖家时不时就能听到某某品类日出万单,疫情下反赚不少。

在自家品类被限制或者单量少的情况下,听信他人建议,可能就贸然进场,直接当了别人的韭菜。

口罩风波就是最好的前车之鉴。所以贸然选品要不得,卖家还是要慎重行事。

2.保证目前在售产品正常运转后再考虑开拓

目前亚马逊的政策对于非必需品的打击非常大,对于主营产品是非必需品的卖家来讲,这个影响估计会持续到4月份,卖家需要做的就是按照目前的库存消耗的2倍补充可以销售30—40天(海运时间)的库存,使用海运运输产品,不要盲目备货也不要急着凑空运的涨价热闹。

对于主营产品没有被限制的卖家来说,按照目前的销售情况,用空运补充足够30—40天(海运时间)的库存,之后都用海运补充库存,是比较好的选项。一方面是利用空运时效性先补足目前的空缺,让listing不至于缺货,另一方面为了节约后续成本和防止空运市场进一步缩小,采取海运补足后续的库存。当安排妥当了现有产品,再来考虑多少资金,多少资源放在新产品的开拓上。

3.开拓新品,不建议碰自己不熟悉的产品

即使是选新品,还是不建议卖家进入一个自己完全陌生的领域中。

一个不熟悉的领域卖家对于平台的规则是陌生的,不知道是否需要相关的认证和资料,这些东西的准备和获取需要很长的时间,卖家需要更长的时间去摸索平台的规则和要求。

此外,对于新的产品的市场情况,卖家是不清楚的。对于老品,在运营了一段时间后,触类旁通,卖家可以通过一些相似的蛛丝马迹摸索出规律,比如说现在市场的竞争情况,单量的分布如何。

但一个完全陌生的品类,卖家就需要依仗一些选品工具,但前面也提到了,目前情况特殊,常规选品软件都是预测,在这个亚马逊数据本身已经紊乱的情况下,选品工具对于卖家的参考价值就见仁见智了。

4.回归买家需求,关注品类中报复性消费产品

疫情压制下,很多需求都是被压抑住的,比如说老外们非常喜欢的派对就无法举行,因为派对类产品的销量急剧下降,但疫情结束之后呢?这类产品的需求估计就会急速上升,这就是报复性消费。

目前来讲,有些品类会成为报复性消费的宠儿有些不会,因为买家的需求会不会被取代,是否真的是他们的需求,卖家需要仔细思量。

比如说户外运动可能会被室内运动产品所取代,这类报复性消费增长不高,但是一定要在户外进行的,比如帐篷,比如露营用品,估计能开创自己的一番天地。

所以也需要卖家谨慎对待,回归到用户的需求上进行选品,减少对于预测数据的依赖,可以作为参考,但不可全盘信赖。疫情的肆虐目前仍然在继续,卖家们也是哀声四起,但掌握你的现金流,把握你的在售产品补货情况,开拓有需求有市场的产品,把目光放到疫情结束后,尽一切力量活下去,抱团取暖才是目前卖家应该做的。

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