淘宝直播的靠的时疯狂的促销和主播的人设、以及饥饿营销限时抢购的噱头。淘宝直播的套路没有能直接套用过来的。当然,直播是值得尝试的,但更需要时间去探索。除了尝试直播这种新兴营销方式外,更重要的是做好现有渠道和平台。

外贸的直播时代到来了吗?相较直播,这一点更需要重视!

随着2020年线上广交会的推出,很多企业对直播抱以很高的期望,除了广交会外一些其他平台也开始陆续推出了直播,直播热潮蜂拥而至。那么外贸直播时代到来了吗?可能尚不成熟。原因有以下几点。

1. 淘宝直播和外贸直播有很大差别

之前的文章中也提过,李佳琦“买他,买他,买他”“omg”的模式并不能套用于外贸直播。淘宝直播的靠的时疯狂的促销和主播的人设、以及饥饿营销限时抢购的噱头。而外贸的核心是产品,面向的群体是专业的客户,他和采购商建立的将是较长期的合作关系。淘宝直播的套路没有能直接套用过来的。因此想要通过直播进行b端外贸,还需要很长的一段探索之路。

2. 一些国家网络条件不具备

这一点也是需要得到重视的,比如非洲中东等国家,网速本身就很慢,你在中国直播,他们能否流畅的观看呢?如果基本的流畅都保证不了,那又如何实现转化呢?

对于线上广交会来说,直播营销只是一个尝试之举,具体效果如何仍有待观望。当然,直播是值得尝试的,但更需要时间去探索。而企业如果放掉事情一窝蜂的去搞直播,把所有时间都投入进去,结果有可能会丢了西瓜捡了芝麻。

外贸企业迫切想要寻求出路的迫切心态是可以理解的,但越是在这个时候,越要保持清晰和冷静的头脑。除了尝试直播这种新兴营销方式外,更重要的是做好现有渠道和平台。

也就是你的阿里国际站、中国制造、外贸独立站等线上平台,这些平台的营销模式已经成熟,相较来说更容易获得客户资源。你要做的第一件事就是检查这些平台是否还有提升空间。就拿阿里国际站来说,最近给一些企业做旺铺诊断,发现存在很多问题,从前台展示,到数据提升,到询盘转化,甚至p4p的消耗都有可操作的空间。如果你的询盘还没达到行业平均值,或者刚刚达到,那么其中还有很大提升空间。需要对平台进行优化和完善。

而企业的外贸官网也是企业开发客户的一个重要渠道。而很多企业并没有充分利用起来。现在常见的问题有以下几点:

1. 网站千篇一律不具备营销性

很多企业在做网站时考虑的是,我应该有一个网站,而不是我要用这个网站做什么,达到什么效果,所以往往就找网络公司花很少的钱建了一个模版站。展示样式相近,内容模版相近,甚至连公司内容产品介绍都直接套用同行。试想这样的网站,如何在你的同行当中脱颖而出呢?这个网站还会被你印刷到名片上,放在宣传海报里,发邮件的时候带着,看似做了很多工作,实际上效果却不理想。

2. 做了网站放着,不做引流和推广

相信有相当一部分企业做了网站就只做展示使用,我只想说太暴敛天物了。他明明可以成为你的获客利器。通过谷歌优化排名。谷歌竞价,社交媒体链接,都能够为企业实现引流获客。当然前提是你的网站具有营销性,符合优化标准和要求。如果你正准备做网站,就要从这两个角度去考虑。如果你已经有了网站,那么就需要自我检查一下,网站的跳出率,转化率,以及优化功能是否具备。

不断的尝试,创新固然重要,已经成熟的平台和运营见效更快,更需要得到企业的重视!

微信ychya2018

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    外贸之路充满荆棘,希望能在这里多学习前辈经验,减少走弯路

    2020-05-18
    邦号回复

    加油,外贸人!

    2020-05-19
爱心公益
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