疫情过后亚马逊卖家如何恢复业务,为primeday做准备?

疫情持续到现在,的确给很多卖家带来了困扰,产品销售降低,货物发布出去等等情况,一部分卖家选择观望,一部分卖家艰难前行,还有一部分卖家则充满了信心。纵观整个跨境电商出海的现状,可以说整个市场的行情在慢慢好转,大部分卖家已经开始慢慢恢复业务。现在已经是五月份了,离primeday也仅仅几个月的时间了。呢么,这个时候我们该如果做好线上营销让整体业务趋于正常以及primeday来临之前的铺垫及应对呢?

海外网红KOL营销

网红营销早已经是一个老生常谈的话题了,网红营销主要是依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息,来吸引潜在受众获得转化。网红营销整体可分为五步来走:①引发关注:让消费者对品牌/产品产产生初步的认识,认知替身;②持续传播:实现更广的圈层辐射,认知度提升;③加强渗透:引发消费者评论,建立品牌情感联系,实现从初步认识到忠诚用户的渗透,信任度的提升;④网红视频挂上产品链接,通过网红的讲解激活购买欲望和品牌影响力,喜爱度提升;⑤口碑分享:UGC使用分享,引发品牌进一步口碑传播,推荐度提升;

TikTok广告投放

TikTok,又称国际版抖音,TikTok自 17 年 8 月上线以来,在不到两年的时间里,迅速成为了能与 Ins、YouTube 一争高下的现象级产品。TikTok作为新的出海流量入口,可以说潜力巨大,目前的状况相当于17年国内的抖音,发展的初期,加上TikTok去中心化、千人千面算法,双向打标签精准投喂目标客户,可以说市场红利非常大,这个时候一定要把握这个机会去尝试。TikTok广告类型有品牌类跟竞价类,电商卖家更建议竞价类广告,品牌大卖可以两个同时投放。

跨境电商平台直播

当我们通过站外的网红+TikTok做好种草之后,这个时候会有部分用户会通过关键词在站内搜索你的产品,这个时候你在站内布局你的产品直播,加强外部流量的站内转化。目前的亚马逊直播只有美国站可以播,且直播的视频在直播频道有留存,除了直播中给你带来的流量,后面如果有用户进到直播频道,一样有机会看到你的直播视频去购买,这样的长尾流量又可以抓取到。而且,亚马逊目前针对直播的卖家也是有扶持的,直播的卖家同时也可以得到站内的流量扶持,不管是从平台的角度还是卖家的角度,这都是一个趋势。现在的亚马逊直播试错成本非常低,又能给你带来不一样的惊喜。

疫情什么时候结束,我们无法预估,但是业务还是需要开展。虽然艰难,所以在别人观望的时候,我们要逆风而行,抓住疫情下的机遇。在逐渐复苏的信号中,布局自己的站内站外流量闭环。直播+视频正好满足了我们流量的缺失,站内流量越来越贵,新的站外流量渠道出现,站内直播发展,解决了我们的燃眉之急。风口的到来,TikTok广告+站内的直播一定要去尝试!

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