外贸整合营销能够将各个独立的外贸推广渠道综合构建成一个营销生态链,以产生协同的整合效应,有利于将企业的信息覆盖,品牌宣传最大化,让企业摆脱b2b平台的同质化竞争,获得更大的市场空间。那么整合营销都包括哪些内容呢?

企业在做外贸推广哪些渠道效果比较好?

1. 搜索引擎营销

企业对于搜索引擎并不陌生,就像国内人们会在百度,360等搜索问题一样,国外客户也习惯在谷歌,bing等搜索引擎寻找供应商。搜索引擎营销主要包括seo竞价广告两种方式。

(1)seo优化

Seo是借助技术手段来获得关键词排名。这样外商在检索关键词时就能优先看到你的网站。Seo的特点是周期长,投入小,稳定性高,24小时展现等特点。用谷歌等搜索引擎的外商越来越多,通过优化排名能够获得比平台和展会更多的潜在客户,而且避免了同质化竞争和压价。但优化周期相对较长,需要专业的技术支持。

(2)竞价

竞价广告是通过付费的方式来获得关键词广告排名。特点是见效快,覆盖面非常广,几乎可以将全世界每个角落都覆盖到,点击付费,并且对SEO优化有一定好处。相比于SEO优化来说,成本较高,预算用完或非投放时间地区没有展现。这里需要纠正一个误区,做竞价广告并不是投钱就有效果,需要精准定位关键词,设置广告语,针对语言时间等针对性的进行投放,屏蔽无效ip等。建议找专业的广告优化师来操作,或者先学习了解一下再进行操作。

2. b2b推广

除了一些付费的b2b平台外,全球还有很多b2b平台,可以通过免费注册的方式,来获得更多的产品曝光。是其他渠道的一个重要补充。做好免费b2b推广需要先根据企业市场进行b2b筛选,然后选择要推广的产品和关键词,研究平台排名规则,设计b2b店铺首页,进行技巧性的产品发布,从而获得b2b平台内部排名和谷歌排名。

3. 海外社交媒体运营

Linkedin、facebooktwitter等社交媒体,也是这几年前来热门的推广渠道,其互动性和传播力是企业选择社媒进行营销的重要原因。拿Facebook举例, 作为海外社交媒体的巨头,Facebook不管在用户上还是在使用习惯上,他都具备强大的粘性。根据Oberlo的统计数据,Facebook是社交媒体渠道的王者,使用Facebook的用户占所有网络用户的60.6%。如果能够合理的利用这些社交媒体,技巧性开展企业和产品宣传,就能起到事半功倍的效果。

好的外贸整合营销以“客户效果”为导向,能够实现对企业经营问题、外贸发展问题进行全面剖析,为企业提供最全面的外贸推广思路。

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