干货|亚马逊店铺运营难?这里有防踩坑最全问题合集

全球市场逐渐回暖,在一大波亚马逊新卖家入场的同时,小白该如何实现快速成长呢?

为了避免新手卖家踩坑,我们收集了亚马逊运营最关心的10个问题,尽可能帮助运营们降低试错成本,让品牌出海更容易。

Q1:亚马逊可以个人注册吗?是否必须注册公司

A:个人完全可以,亚马逊的卖家分为两个级别,业余卖家和专业卖家,业余卖家不收月费用,专业卖家每个月39美金的费用。销售佣金是两种卖家都需要的,想咨询具体品类佣金的可以小窗口启橙电商客服。

Q2:亚马逊店铺前期如何选品?要避开哪些坑?

A:选品=跟卖?这是新手常陷入的误区,我们可以选择客单价较高的产品,一般是30美元以上,产品最好是特色产品,例如外观,包装,品质能做出个性化的差异,拒绝同质化严重的产品。最好是一手货源,和容易邮递的产品,适合个体消费者的产品,对于新手卖家来说,工业品之类,例如衣帽鞋袜暂时不要考虑。总的来说,选品首先要去红海,再寻找“红海中的蓝海”,有意识的错位竞争

Q3:传统B2B是不是必须转到B2C,传统B2B会消亡吗?

A:B2B永远不可能消亡,毕竟国外的实体经济会一直存在,很多发展中国家对于发展电商是持抵制态度的,因为一个实体店的背后就是一个家庭。

但还是需要看产品,例如化工品,机械类产品,就不可能发展到2c模式,因为这些产品都看厂的规模,试验机器,专业的商业谈判等,以现在的发展来说,用2c的模式来解决可能性不大。当然,要是有合适的产品,不妨也试一下,毕竟大势所趋。

Q4:做好亚马逊店铺要具备哪些能力?

A:选品要好,产品质检要严格,有一定的资金,要懂亚马逊的运行规则,要会玩规则(流量、转化)操作的能力,要懂销售,懂消费心理。想做好店铺运营,必定少不了专业操盘手,想要进阶高级玩家的也可小窗口启橙电商客服,无偿分享百万店铺成长的秘籍,学习多维度引流方案,提高店铺质量。

Q5:没有品牌可以做亚马逊吗?

A:当然可以!品牌不是做亚马逊的必须条件,但如果想要做长久,做出更大的成绩,品牌确是必要条件。否则长久的跟卖不仅耗时也容易遭遇利润瓶颈。但注册品牌商标的好处会更多,第一点,注册商标品牌可以有效防止跟卖,保护品牌,增加可信度,使商品能被更精准的搜索到;第二点,品牌商标注册后,可以在亚马逊的例行审查中占有优势。总而言之,注册品牌商标可以保持利润空间,有效制止同品类企业侵权,防止他人山寨自己的商品,在保护自身商品利润的同时也保护了企业公司的无形资产。

Q6:已经做过速卖通,想要做亚马逊可以吗?

A:速卖通和亚马逊的区别还是比较大的,无论做速卖通是否成功,都可以尝试做亚马逊,如果已经是速卖通成熟卖家,可以从速卖通里面挑选销量好的产品,上线到亚马逊销售。两者最大的区别在于listing的数量和质量的不同上,速卖通着重listing的数量,要想做好速卖通,要不停的上传产品;而亚马逊着重重listing的质量,哪怕listing很少,只要运营好一条listing还是可以拿到好排名,爆销量。

Q7:运营初期就要做FBA吗?

A:具体情况具体分析。做FBA和策略与资金实力相关,但FBA的优势还是比较大的,如:有利于排名、方便服务客户,亚马逊的会员客户可以享受亚马逊的各种福利、物流时效有保障,快速到达客户手里,建议选择几款产品,发到FBA,重点培养。

Q8:亚马逊可以经营多个账号吗?

A:理论上严格禁止。亚马逊对多账号运营打击非常严格,所以要谨慎,否则会遭到严厉打击。如实在想尝试,可以用不同的电脑,不同的网线,如果是固定ip,最好是不要是临近的ip段;账户信息不要有任何的关联,手机号码,固定电话,邮箱,联系人等信息不要有任何关联;还有产品的Asinsku的规律也不能相同……还有很多,现今亚马逊在通过各种途径打击多账号运营,建议不要顶风作案。

Q9:多账号运营同一个品牌可以吗?

A:完全可以!但切记不要出现任何关联,在亚马逊有许多店铺都在经营同一个品牌的,因此无需顾虑。

Q10:什么情况下会被封店铺?

A:排名首位的罪名就是侵权!如果是侵权大品牌,那么后果会更严重,小品牌的话亚马逊会给通知删除。第二点缺乏必要的认证例如电子类产品需要有必备的认证,其他产品也同理,因此需要了解当地规则,准备相关认证,避免被封店。第三点就是店铺关联多,同时运营多个账号。第四点是客诉过多,而解决失当。第五点就是假货。

以上是给各位亚马逊新手卖家分享的常见问题,希望能给卖家朋友们带来收获,助力卖家跨境事业的版图~

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