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情感分析
文章导读
    主题行对点击率有相当大的影响。虽然35%并不是一个天文数字,但是它足以说明主题行是有分量的。另外,建议你看看这篇关于外贸开发信主题行的文章:https://hongbanzhuan.com/email-subject-lines-your-subscribers-cant-resist/。

    提示:本文的原则和建议不仅限于外贸开发信主题行,你可以运用到更加广泛的邮件营销领域。

    如何写出一个高点击率的外贸开发信主题行?(配大量模板和例子)

    01
    为什么邮件主题行很重要?

    主题行是收件人看到的第一个信息。当用户在收件箱中发现你的邮件时,在这个关键时刻,它决定了他们是否会点击,还是直接忽略你的邮件。更糟糕的是,他们甚至可能连你的电子报都没打开就扔进了垃圾桶。

    让我们先来问问到底为什么关注主题行很重要,这里有一些有趣的数据:

    这些数字告诉我们一些事情:

    主题行不应该听起来是太多推销味。没有人愿意用直白的推销开始他们的一天。所以你需要通过使用听起来自然而然的方式远离垃圾邮件文件夹。

    避免使用听起来很垃圾的主题行。即使你的邮件进入了他们的收件箱,人们也会去避开你自己的邮件。

    主题行对点击率有相当大的影响。虽然35%并不是一个天文数字,但是它足以说明主题行是有分量的。忽视它们是你自己的损失。

    02
    优秀主题行的三种特征

    1. 为移动设备而写简短的主题行

    根据MailChimp的数据,主题行长度和点击量之间几乎没有相关性。然而,保持简短的主题行可能有助于它们在移动设备上的外观。

    2. 传达明确的好处

    如果对读者没有好处,没有人会打开你的营销邮件或开发信。所以,要明确你的收件人会从打开它中获得一些好处。在大多数情况下,你的邮件的好处会很明确。下面是一些例子L

    Move snow faster with this plow (benefit: clearing your driveway quicker).

    Cut grass like a champ (benefit: make lawn mowing easier).

    Improve your living room for 40% less (benefit: upgrade your furniture, saving money).

    3. 使用对打开率有积极影响的词汇

    最好的主题行使用显示的术语来推动行动,你应该考虑使用这些Power Words: https://hongbanzhuan.com/power-words/ 和 https://hongbanzhuan.com/ebook/13-power-words/

    03
    如何利用情感诉求提到邮件打开率?

    邮件主题行很像文章的标题,所以主题行越有感情或越有带入感,效果越好。

    人们想知道他们的生活会因为阅读你的邮件而变得更好、更轻松或更愉快。这些好处不一定容易传达。然而,它们对于优化打开率来说是必不可少的。

    那么,你如何才能拉动这些情感杠杆来获得更多的打开率呢?从了解你想唤起哪些情绪开始,并学习必要的语言来推动这种行动。

    04
    邮件营销人员可以挖掘哪些情感?

    所以,我们已经确定了给你的邮件一些感觉的需求,但是,营销人员应该关注哪些情绪或感觉?但是,营销人员应该着重激发哪些情绪或感觉呢?让我们来关注以下四种情绪。

    迫切性 Urgency – 为什么我应该快速行动(如果我不行动会发生什么)?

    好奇心 Curiosity – 如何才能包含足够的细节让读者感兴趣,但又能留下足够的神秘感让他们不得不点击?

    刺激 Excitement – 你的主题行能不能炒作你的邮件内容(你的通讯能不能支持它)?

    欢乐 Joy – 你的主题行可以为你的读者促进一种积极的情感结果?

    另外,建议你看看这篇关于外贸开发信主题行的文章:https://hongbanzhuan.com/email-subject-lines-your-subscribers-cant-resist/ 。

    1. 如何写出能激发紧迫感的主题行?

    让我们来看看一些简单的主题行公式和模板:

    给你的读者一个行动的最后期限

    最后期限和 “限时 “信息可以激励人们立即行动。

    例子:Successful marketers will open this … before time runs out.

    挖掘FOMO(害怕错过)

    “害怕错过”是真实存在的,谁也不想错过好东西。

    例子:Limited spots available! Claim yours now.

    由于缺乏行动而暗示消极的结果

    如果收件人不利用你的电子邮件中的内容会发生什么?

    例子:Don’t let your lawn suffer under the summer sun.

    2. 如何写出能激发好奇心的主题行?

    每个人都喜欢时不时地来点神秘感,以下是如何为你的电子邮件注入一些悬念,以获得更多的打开率。

    悬崖式方法

    留出足够的细节来激发人们的兴趣,而不需要讲述整个故事。

    例子:Bob’s lawn got greener than ever using …

    从结尾开始

    给读者提供一个结论,让他们想知道故事是怎么开始的。

    例子:How did Bob’s lawn get so green?

    使用开放式的问题

    对方只能通过打开你的邮件来回答的。

    例如 What’s new at Bob’s Lawn Care Emporium?

    3. 如何写出让人兴奋的主题行?

    让读者兴致勃勃地打开他们的电子邮件,或者尽可能让对方在阅读电子邮件时感到兴奋。以下是如何为你的主题行注入一些炒作的内容:

    加入强烈的动作动词

    使用鼓励人们站起来做事的语言。

    例子:Blast your abs for less at Dave’s Gym

    给你的读者一种排他性的感觉

    电子邮件订阅者喜欢感觉他们拥有独家优惠和信息的内部消息。

    例子:Can you keep a secret? Here’s some cool news coming soon …

    做一个人们无法拒绝的提议

    用一个准确但难以相信的数据或不可思议的报价来产生刺激。

    例如:Did you know 73% of clients see improvement using this tactic?

    4. 如何写出能激发喜悦的主题行

    你知道一句话:”People won’t remember what you say, but they’ll remember how you made them feel?” 这绝对适用于营销、你的品牌和你的电子邮件主题行。让人们感觉良好并获得回报。

    智能地使用表情符号

    一个放置得当的表情符号可以很好地获得笑声。

    例子:Look your best and feel your best 
     (this isn’t the best example, but pretend that smiley face is a much cooler-looking emoji)

    谨慎地使用幽默

    笑声对你的健康有益。让人们有一个好心情,他们会对你的内容做出更积极的反应。

    例子:So three marketers walk into a bar …

    给人们一个做好事的机会

    因为做好事的感觉很好。

    例子:Make a difference with us for our local animal shelter

    05
    应用以上知识在用6个步骤中写出更好的主题行

    现在是时候把你学到的东西付诸行动了,按照以下步骤开始写作:

    1. 确定你的电子邮件的主题和目的

    你的电子邮件通讯是关于什么的?这里有一些常见的可能性:

    Promoting a sale 促进销售

    Sharing your most recent content 分享你最近的内容

    Announcing a new product launch 宣布新产品发布

    Offering helpful how-to tips 提供有用的操作技巧

    Getting event registrants 获取活动注册

    如果你的电子邮件是一个更广泛的活动的一部分,请确保你的信息传递也是一致的。

    2. 了解你的受众

    如果你正确地进行营销,你应该知道你的受众是谁。但是,你的受众可能由几个不同的细分市场组成。

    所以,要确保你确切地知道你的目标客户是谁。然后才能制作能吸引他们的信息。

    3. 确定你能给对方带来的利益或价值主张

    为什么有人会打开这封邮件?想想对你的读者有什么好处,就像对你的品牌有什么好处一样。一些例子可以包括:

    Saving money 省钱

    Completing a task more easily 更轻松地完成一项任务

    Doing something charitable 做一些慈善活动

    把这些缩小到一个具体核心利益点上。

    4. 选择你的情感诉求

    还记得紧迫感、好奇心、兴奋感和喜悦感吗?选择一个重点。或者,考虑写几个针对不同情感诉求的选项。无论你选择哪一种,都要在你的文字背后有明确的意图。

    5. 匹配你的电子邮件文案中的信息

    消息匹配意味着确保你的主题行与你的电子邮件内容一致。通常情况下,这是为数字广告保留的术语,确保广告文案与登陆页面保持一致。但是,我们可以在这里应用同样的原则。

    例如,如果你正在推广销售,请确保你的主题行和正文副本彼此一致。如果你在推广一个内容,确保你的主题行的信息与他们在目标页面上找到的内容一致。

    6. 使用电子邮件主题行测试器编写几个选项

    在确定一个主题行之前,尝试大量不同的选择是个好主意。如果你是为客户写作,你甚至可以给他们五六个选择。

    06
    10个邮件主题行模板

    作为一个练习,尝试填写这些模板:

    The best [AUDIENCE] are using this [TACTIC] to [BENEFIT]

    Do [ACTION] [PERCENT] better

    Save [PERCENT] on [PRODUCT] before [NEGATIVE CONSEQUENCE]

    [NUMBER] Ways to [BENEFIT] Using [PRODUCT]

    Achieve [GOAL] [PERCENT] Faster With [PRODUCT]

    Help [ORGANIZATION] do [BENEFIT] before [DEADLINE]

    The smartest [AUDIENCE] will be at [EVENT] …

    Register for [EVENT] by [DEADLINE] and save [PERCENT]

    Here’s how [INFLUENCER] does [ACTION] with [PRODUCT]

    [NUMBER] secrets the best [AUDIENCE] use to [BENEFIT]

    07
    通过A/B测试电子邮件主题行获得更多打开率

    几乎每个电子邮件服务提供商都允许你为你的电子邮件主题行发送A/B测试。无论你使用MailChimp,Campaign Monitor或类似的东西,大多数都在构建电子邮件通讯时提供A/B测试选项。

    一个好的A/B测试的关键是选择真正不同的变量。如果你测试两个听起来过于相似的主题词,你不会学到很多东西。你的两个选项之间需要有实质性的差异。当你进行下一次A/B测试时,请考虑以下5种不同的方法。

    1. 测试两个不同的价值主张

    比方说,你的邮件内容是推广一篇文章,既要。

    告诉读者如何节省时间

    告诉他们如何省钱

    这是两个不同的价值主张。所以写两个选项,然后看看哪个表现最好。数据会告诉你,你的受众最关心哪个好处。这将帮助你在未来继续写出更有效的主题行。

    2. 针对两种不同的情绪

    你的受众可能对好奇心的反应比紧迫性更好。或者,也许他们正在寻找一些可以照亮他们一天的东西。所以,找出答案。尝试针对不同的情绪,看看什么会促使更好的反应。

    3. 测试主题行的长度

    你可能会发现不同的主题行长度最适合你。或者,不同的长度可能对不同类型的信息效果更好。考虑试验一下短的(一两个字)与长的(七八个字)。

    4. 测试提出问题与明确陈述

    提问题可以帮助引起读者的好奇心,然而明确的陈述可以表达权威。两者都试试,看看会发生什么。

    5. 使用统计数据进行测试

    统计数据可以推动电子邮件的打开,特别是当它们很难被相信的时候。如果你的邮件内容中包含了一个有趣的统计数据,可以尝试在主题行A中加入一个,然后,写出没有统计数据的主题行B。

    07
    现在就去写更好的主题行吧!

    当我们在写营销邮件时,很容易忽略主题行。

    主题行都很短,所以它们应该很容易,整是这样吗?并非如此。写出简短、有冲击力的信息往往比写出长篇大论的文章更难。当你只有大约50个字符可以使用时,每一个字都很重要。

    我们无法准确地告诉你什么样的信息在你的电子邮件中最有效。不过,你现在已经掌握了开始试验自己的主题行所需的知识。通过遵循本篇文章中的提示和最佳实践,你将能够极大地提高你的成功几率。

    尝试不同的东西,看看什么是有效的。抛弃不成功的东西,重复成功。

    原文链接: https://hongbanzhuan.com/writing-great-subject-lines/ 转载请务必加上这个链接!

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    • 邦友1601132291011
      邦友1601132291011

      任何东西都要研究和学习,这篇文章作者用心的告诉我如何把一件事情做好所需要的,真的干货

      2星期前
    爱心公益
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