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情感分析
文章导读
    一个完美的领英个人资料是客户主动了解你的一个渠道。但除了这些,还需要格外重视领英内容上的营销策略,因为只有把描述产品的内容做好了,才能更好的利用领英这个平台,充分开发客户资源。

    外贸人如何利用领英找到国外客户

    外贸人要想成单,最离不开的就是客户资源,拥有丰富的客户资源就等于有了源源不尽的订单来源,只要有好的产品,一个客户信赖了你,那么就会主动帮你做宣传,客户传客户,等到积累了一定的客户基础,就已经不需要你再去发愁怎么找客户了,因为客户都会来主动找你。但是这一切的前提都需要你拥有丰富的客户资源,那么做外贸生意,你的客户主要都是外国的客户,而你最经常用的聊天软件无外乎都是国内才常用的,因此像领英这种外贸人必备的平台你就需要格外重视起来。那么接下来就给大家讲一些利用领英找到国外客户的技巧。

    一、完善个人资料

    首先,我们要明确领英是什么?领英是一个职业的社交网站。那么我们就要契合领英的定位来展现自己,要在领英这个平台上展现出自己的职业性和商务性,只有这样才能在之后更好地开发客户以及经营客户资源。

    在此之前,你必须要注册一个领英的账号,一个账号能够给人最直观感觉的就是头像,作为一个专业的外贸人,你的账号头像一定不能是风景、宠物、产品或者是卡通人物的图片。真正的头像应该是不带任何产品图片、不是虚拟图片、本人出镜并且照片背景简约大气的。

    其次,完善你的账号信息也是十分重要的一部分。一个完美的领英个人资料是客户主动了解你的一个渠道。

    第一,姓名最好不要用中文名,因为你要和国外的客户打交道,避免很多不便,英文名字后面再加上核心产品行业的关键词简称,或者是公司的简称也可以。这样就会帮助你更清晰地告诉客户你叫什么,来自哪家公司。

    第二,在介绍你自己的时候别总是说自己是销售,这样客户会觉得你就是来推销的。职位头衔的编写可以先思考一下你的主要客户需要的是什么,然后就能以核心产品关键词加上某某产品的制造商、供应商、产品经理等职位。这样的话,就会让客户感觉你的身份很靠谱,有继续聊下去得机会。

    二、巧妙的自隐私设置

    使用领英的老外贸人一定都会去改自我保护设置的,因为在领英的大部分中国用户群体都是做外贸的,很容易就遇到自己的同行,那么为了避免让你的竞争对手拿你的账号来做文章,进行隐私设置就变得十分重要。我们需要在Settings&PrivacyEdit public profile&URL里面进行自定义的隐私设置。

    当然,不止要进行隐私设置,我们还要从源头去解决这个问题,一定要严格地控制好自己的领英好友质量,千万不要随便去添加一些乱七八糟的好友,更不要随便同意别人的好友申请。最重要的是,让你自己变得更加优秀,这样才能够拉开你和同行的竞争对手之间的差距,自然客户就会看中你。

    三、充分发挥魅力

    之前做的所有工作,都是为了帮助我们能够更好地找到客户,与客户主动建立联系。但除了这些,还需要格外重视领英内容上的营销策略,因为只有把描述产品的内容做好了,才能更好的利用领英这个平台,充分开发客户资源。

    内容营销主要分为两点:一个是及时更新动态,另一个则是经常发布文章。这两点都能够帮助你通过文章内容去传递产品的价值,更是一个自我展现的过程。客户可以通过一篇优秀的文章而认识到你本人,这样就能加快客户对你的了解,从而加深客户对你的印象,提升好感,与客户的交流变多了,自然就提高了成单的概率。


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