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情感分析
文章导读
    以下将介绍8个主要影响Facebook广告成效和成本的因素以及解决的方法:1.点击率太低。理解这一点,需要了解 Facebook 在用户体验上面的所做的努力。Facebook 在用户体验方面是有衡量的。

    大家好!我是小黑!

    今天的分享开始之前附上9月份新做的一个家具站,希望在学习的道路上可以给到大家更多的信心!加油!

    个人做shopify-分享几个影响facebook广告成效和费用的因素及解决方法

    好了,正文开始!

    首先我们做facebook之前要知道影响facebook广告投放的几个因素

    Facebook广告和多数广告有着类似的出价模式,也就是相互竞价, 毕竟Facebook也不希望用户只是单单看广告,页面被广告填充,因此会限制广告出现的版面。此时,广告投放者就要相互竞价,增加其产品广告曝光的机会。如果没有人和你一同竞标相同的受众与出现的版面位置,你的广告费用相较之下就会低许多;反之,若有同业或对手和你竞争,你的广告费用便会相当高。

    曝光(cpm)

    每1,000次的曝光所需要付出的成本,此种广告的竞价方式比点击成本低 很多,适合用在当广告目标是大量曝光时。

    点击(cpc)

    每次点击广告时你所需要付出的成本,而对于看了广告却没有点击的用户,你不需要为他们付出任何成本。

    按赞(cpl)

    每次到粉丝专页按赞的成本。

    行动转化(cpa)

    每一个实际行动产生转换时所需要付出的成本,此类竞价方式的费用会比点击还高,然而却可以产生较高的投资报酬率。


    以下将介绍8个主要影响Facebook广告成效和成本的因素以及解决的方法:

    1.点击率太低

    为什么说点击率低会影响广告效果呢?理解这一点,需要了解 Facebook 在用户体验上面的所做的努力。国内很多广告组为了产品的利益最大化,很多时候让用户做出了最大的牺牲。Facebook 在用户体验方面是有衡量的。如果你的广告点击率太低,也就是侧面说明了用户不喜欢你的广告,那么 Facebook 广告系统就会不给你的广告更多的曝光。那么你的广告效果受影响那是肯定的。

    这个时候你能做到就是,不断优化广告创意,包括素材和文案;优化受众定位,让你的广告展示给对你们的产品或者服务感兴趣的人群。当你的素材和文案能吸引消费者了,你的广告 CTR 也不会低。

    2.广告目标

    做任何的活动你都要清楚知道此次活动的目的是什么,而建立广告活动也依循著相同的规则,你要知道此次活动的目标,不同的目的成本当然也会有所不同。


    你的目标是只要曝光,不求网站的流量?还是想要知道流量以便于后续更进一步的行销活动?抑或是想要潜在消费者的email? 还是想要有实质销售的转换?你当然可以同时有很多目标,但是,切记每一个广告活动仅能有一个目标,若你同时想完成很多目标,可以同时建立多个广告活动。

    3.广告的受众

    建立广告前你一定要思考清楚你的受众到底是谁,而他们兴趣又是什么。你可以用人口统计资料(国家、年龄、性别等)、过去在网路上的行为纪录(造访过你的网站的使用者、提供订阅email的用户、过去曾购买过你的产品的顾客等)甚至是他们的兴趣(喜欢什么、讨厌什么、有什么习性等) 来区分你所想到触及到的受众。

    4.广告转化率太低。

    转化率太低,也就是没有购买你们产品或服务的用户太多了。这让 Facebook 系统会觉得,用户对你的广告不感兴趣,那就减少你的广告曝光。

    那什么原因会导致广告转化率过低呢?

    首先可能的原因就是你的广告质量确实太差了,原因二可能是你选择的受众不对,原因三可能是你网站的问题。这个需要具体分析。遇到了转化率过低的问题,你可以调整广告创意,检查 Facebook Pixel 是否存在问题等。

    5.广告的相关性

    你的广告相关性得分(包含用户互动、点击量等)将直接影响FB向你收取的费用。

    相关性得分直接反映用户是否喜欢你们的广告。相关性得分越高的广告,得到用户的点赞、分享、评论也会比较多,Facebook 系统就会判定为这是一条用户喜欢的广告,继而给你更加优质的流量。相反的,如果用户对你的广告的反馈是 Negative Feedback,那么你能获取的流量将减少,亦或者说你的流量成本将上涨。这个时候,你需要提高广告创意,优化广告受众。

    这可能代表你所设定的受众范围太小或是完全没有任何的转换,也可能是广告内容文字本身实在太不吸引人,抑或是是因为图片没有办法吸引眼球, 此时你可以尝试使用对比测试(Split Testing),改变广告的其中一个变数,尝试了解到底是哪边出了问题。

    6.受众重叠

    通常是相对于广告组与广告组之间来说。A 广告组使用的受众是 A 组用户,B 组广告组使用的受众是 B 组用户,如果 A 组用户和 B 组用户有大部分重叠,其实可以发现,A 广告组和 B 广告组跑的受众重叠严重。如果整个账户都存在这个问题,那么广告账户是非常不健康的,广告效果受到影响也是很好理解的。天天给你展示同一家公司的广告,你看了是啥感受?

    如果你对 Facebook 后台很熟悉的话,有一个功能叫做 Audience Overlap 专门用来检测两个受众群的重叠率。工具入口为:(Assets->Audience)任选中两个受众,点击 Actions 下拉选中 Show Audience Overlap。


    7.广告种类

    Facebook广告的种类有非常多种,在选择使用哪一种广告时,你要考虑的是先前所述的3项因素,广告目标、目标受众与相关性。

    例如:你若想要增加流量,则可以尝试流量广告;你若想增加曝光或品牌意识,则可以尝试影片广告。需要哪一种广告取决于受众与目标,没有一 种广告类型可以符合全部的需求,你只能不断尝试,随时更新与追踪成效, 并从经验中学习。


    8.广告投放时段

    一年当中,总是有某些特别的时段广告费用与平日相比会异常地高,原因 就是竞价激烈。

    例如:网一、黑五(Black Friday)、圣诞节、劳工节(Labor Day)等,在这些可以聚集人群的日子或是购物旺季中,以美国来说,尤其是接近年末时,各大厂商间的竞争非常激烈, 现金流不够充裕或资本不够雄厚的小厂商根本难以和大厂商相互抗衡。这个想必做过广告的都清楚。

    看完这篇文章可能还有小伙伴会问到我如何知道我的广告指标对应的优化点呢?

    这就是为什么说不会分析数据就做不好facebook广告投放了,关于这些问题大家可以看我往期的分享或许会有一些答案!

    更多shopify+facebook投放干货欢迎关注作者公众号:小黑说外贸。

    以上!

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