成立于1994年的亚马逊,是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,成立伊始,以经营网上书店为主。后续逐渐发展为电子商务平台以及网络零售商,并开设实体书店。

中国京东类似,在亚马逊上的产品也分为自营产品和第三方卖家产品,供买家选购。

(亚马逊自营产品)

据相关数据统计,亚马逊共拥有约200万第三方卖家;而亚马逊自营已涉及多个行业,在某些产品卖得好的情况下,亚马逊自营也会尝试与生产商合作。这也意味着亚马逊自营跟较多类目的卖家之间存在着竞争关系。针对此情况,亚马逊高层Sebastian也曾直接回应:不会干预自营和第三方卖家的竞争关系,双方均能公平获取曝光资源。

但据国外媒体调查显示,在推荐商品中,75%的产品来自亚马逊自营或由亚马逊配送的第三方买家。并且亚马逊在推荐时会移除这些产品标价中的运费,令消费者误以为这些产品更便宜。

大部分卖家认为,因亚马逊自营是亚马逊的“亲骨肉”,认为它满足各项优秀卖家指标,因而总能获得黄金购物车(Buy Box),也使许多卖家缺少与其竞争的能力和信心。而在亚马逊销量中,黄金购物车约占整体销量的80%,如失去黄金购物车的资格,对销量的影响非常大。                              

第三方卖家生存状况(估算)

(第三方卖家年销售总额以2300亿美元为估算数据;由于亚马逊并未公开第三方卖家准确数据,以225万为估算人数)

平均销售额:每年115000美元,约92222英镑,也就是7685英镑/月。

亚马逊卖家平均每月卖出了74FBA的商品。

平均每年的FBA销售额为51000英镑,也就是每月4227英镑。

平均每件FBA商品平均售价超过57英镑。

2015到2016年期间卖家销售额平均增长了38.75%

(以上只讨论营业额和销售数量,但真正重要的是产品的利润。不同产品之间的利润差异较大)

卖家如何才能赢过亚马逊自营

1、等待。亚马逊自营通常不会保留大量库存,缺货只是时间问题。你只需提高产品价格,耐心等待。

2、坚持。如果你是FBA卖家,产品好评率高,且价格公道,你绝对有可能和亚马逊分享黄金购物车,甚至独占黄金购物车。如果亚马逊跟卖你的产品,使用你的listing,你的销售排名将会得大幅的提升。因此,如果亚马逊仅在有限的时间内销售与你相同的产品,一旦亚马逊离开竞争,你将从中受益,获得大量的销售额增长。

3、推陈出新。考虑创建拥有新ASIN的产品变体,可以帮你避免与亚马逊直接竞争。例如在ASIN上创建捆绑销售的产品,或推出简易包装版(和常规包装不一样,简易包装只满足基本的物流运输需求)。一些小小的变化就有可能为你赢得黄金购物车(Buy Box)增添胜算。

虽然部分卖家会认为亚马逊偏颇亚马逊自营,但对于亚马逊而言,第三方卖家的存在仍是其立足之本。

我们表面上看到亚马逊提供一个稳定、流量极大的平台给第三方卖家进行产品销售,但第三方卖家通过亚马逊售卖的商品种类仅一年便超过20亿个,也给亚马逊带来了难以估算的流量。只有两者相辅相成,才能成就亚马逊这一“电商帝国”。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/7953

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