现在亚马逊上面卖货,大家的品牌意识都越来越强。品牌的好处有很多,除了赶跟卖外,用的最多的就是为自己的产品创建A+页面。
所谓A+页面就是:图文版商品详情页面,通过它你可以使用额外的图片和文本进一步完善商品描述部分。因为A+页面有很多好处,比如:
优点
1. 通过A+页面,我们卖家可以更好地展示品牌理念、品牌故事等,提升知名度,让消费者记住本品牌。这个是比较虚的,我们绝大部分的跨境卖家,更多的还是想赚钱,根本没想过做品牌,毕竟品牌也不是那么好做的。
2. 提升listing的转化率。比如我们自己在淘宝京东买东西,肯定都会去看详情页面,如果介绍的比较详细,文字+图片表达的比较恰当,是会很容易吸引我们下单购买的,同理亚马逊上面也是如此。通过为产品创建A+页面,可以使得我们产品的详情页面更加美观,图文并茂,有助于突出商品的优势,在无形之中提高产品的购买率。
3. 降低退货率。在产品的退货中,如果我们认真去统计去分析,其实是可以发现一个有意思的现象,那就是有一定比例的退货,其实是因为是消费者对于商品描述的理解中出现了偏差,造成了一些不必要的误会。这时候A+页面的作用就显示出来了,通过A+页面有助于顾客更好的了解产品,降低退货率和减少差评。
4. 增加销售量。随着手指的滑动,大脑对于信息的收纳,更详尽的描述会缩短买家考虑时间,刺激购买购买欲,直接促进消费者的购买决定,销售量平均提升3%~5%。
卖家如何申请“A+页面”
申请亚马逊“A+页面”的前提是你必须成功完成亚马逊品牌备案,需要符合以下条件:
② 产品本身需要丝印商标Logo,产品包装需要能够看到产品商标Logo(特别注意:后期制作的图片将无法通过品牌注册);
③ 自己的官网(能够显示你的商标Logo、产品[也需要看到Logo]、联系方式[和Amazon后台联系方式一样]、完整的网站);
④ 你自己的品牌名称、产品唯一识别标志(Model No);
⑤ 之后在Amazon卖家中心提交注册信息。
换句话说,如果你已经成功通过了Amazon的品牌注册(Brand Registry),你就可以在你的产品描述页面添加图片和文字信息了。
适合创页面的类型介绍:
1、贵重的产品。
2、店铺中最畅销、能给你带来最多利润的产品。
3、需要推的产品。
4、高技术产品。
5、品牌备案商品。
6、退货率高或差评多的产品。
如果有需要的商家务要去完善好这页面,为自己争取到更多的机会,提升客户下单的概率。
完成注册后,可以根据步骤创建页面:
创建“A+页面”的操作流程
卖家完成Amazon品牌注册后,你可以根据以下步骤创建A+页面:
第一步:卖家中心 -> 广告 -> 图文版品牌描述
第二步:输入相关产品的SKU。确定你创建的产品是在申请Amazon品牌保护的类别发布,没有使用UPC或EAN,而是通过GCID创建。
第三步:选择模版。这里特别提醒,顶部Banner图片和产品细节图片非常重要,所以在选择模版时强烈建议大家考虑模版2、3、4。
第四步:添加产品内容。注意文字与图片的搭配效果,不要图片太大文字太少。
第五步:预览A+页面
第六步:等待审核通过
其实,制作A+页面并不难,最难的是准备内容。A+页面提供给卖家更好的展示平台,而拥有良好A+页面带来的不仅仅是“三提一减”(提高转化率、浏览量、销量,减少买家退货和差评),还有树立品牌和提升品牌知名度,促进重复购买的作用。所以卖家在制作A+页面之前要对产品有充分的了解,务必做好市场调研。毕竟A+页面能够展示的内容还是有限的,我们需要将产品最具优势的内容展示给买家,让他们更快的做出购买决定才是我们的终极目的!