外贸人赢在领英
精外贸更懂领英
前天刷我的LinkedIn信息流，被2个动态吸引住，引发了我一系列的思考。
我喜欢研究LinkedIn里别人发的动态，觉得是挺有意思的一个事情，可以学习到不少的东西，get到不同的灵感。
这2个动态，几乎一样的文字内容，并且都非常简短，为什么在效果上有如此大的差异？
独乐乐不如众乐乐，独思考不如众学习，用LinkedIn的外贸朋友们，我们一起来找茬！
下图，图1为发布的内容，图2是获得的效果
收获：53个互动（26个comment里基本都是询盘销售线索）
▲ 图1
▲图2
下图，图3为发布的内容，图4是获得的效果
收获：10个互动（4个高质量询盘销售线索）
▲ 图 3
▲ 图4
爱思考的外贸朋友们，你觉得原因可能出在哪？欢迎在文章下方留言。
这2个不同的案例我也分享在我的朋友圈里，让大家一起来思考，很开心，很多用LinkedIn的小伙伴都积极分享出他们的看法， 大体聚焦在这几个关键词：图片差异，发动态主体的差异（一个是个人帐号下所发，一个是公司主页下所发） 。
下面就来分享一下我的看法，供大家参考。
01
公司主页 vs 个人账号
a. 人数差异：
公司主页总体followers数1151个，个人账号多少1度联系人和followers数多少我不清楚。 点开来是 500+，我们知道，在LinkedIn 上 1度联系人只要是少于500，就显 示具体的数字比如309， 如果大于500，就只会显示500+而不是具体的数字。
b. 用户感觉：
公司主页给人感觉正式，官方，这是优点，也是缺点。
个人账号会给人感觉更加容易沟通，有非常多人愿意在个人账号动态互动留言，原因对方既然成为你的1度或者followers, 说明认可你。
c. 响应速度：
估计也是认为个人账号评论后对方更快速高效回复。
02
文字部分
仔细看的外贸小伙伴们，可能已经发现了稍有差异。
图1用了new lot of，会给人感觉产品不错。
另外2个案例中会有品牌差异，不知道是否当地客户有品牌喜好差异 （Lenovo vs Dell）
03
图片部分
大家观察很仔细，非常棒！
站在b2b买家的角度，图1的确感觉是批发，应该会有价格优惠。
图2是单图，看上去产品是零售，站在读者不仔细看文字部分的角度，可能认为是零售产品，不具备价格优势。
04
其他可能因素
hashtag差异，品牌喜好差异，大家可以看到，2个图片中用到的hashtag稍有差异。
也欢迎大家更多交流。
05
互动带来的再影响差异
人都是有从众心理，越多人like, comment，其它人也会觉得这个产品应该不错，所以也来comment下。
06
互动多引起的第二轮第三轮影响
比如刚开始可能图1第一轮也只影响到不多的人，比如10个like，5个comment，但是这些人互动后马上影响第二轮、第三轮。
公司主页第一轮只能影响其followers，Followers中互动不多，自然带来的第二轮影响不多。
找茬完毕， 对我们在LinkedIn上发动态的启发是什么？
通过这两个案例对比，指导大家下一步的行动，更加精细化运营：
a. A. B test. 换不同的文字文案，图片（单图，多图，同样是单图不同的拍摄角度）
b. 还有个人账号和公司主页动态的A. B test，当然，不鼓励大家个人帐号和公司主页总是发一样的内容，可以有部分内容相同，但更多要有所差异。
a) 总体来说，公司主页动态更适合发公司相关的信息比如公司活动，公司新品信息，公司文化，公司发展里程碑事件等。
b) 个人帐号下不适合总是发产品信息，特别是硬广（有举报帐号受限的风险），如果要发产品信息，注意技巧比如多用分享的口吻，市场信息分享法等，个人帐号下更鼓励分享对别人有价值的信息，以内容取胜，比如个人心得，行业资讯分享，case study等。
c. Hashtag的运用
整体来说，一个动态建议3-5个强关联的hashtag, 比如产品关键词，品牌词，热点词。
怎么样？ 通过这个找茬，我们又get到新的知识点。 多找茬，多学习，多进步！
如何高效管理Linkedin账号
如果要高效管理自己的linkedin账号，一定要充分利用好领英精灵。领英精灵是我国技术人员花巨资针对领英平台研发的辅助工具。具有好友分组、备注，一键批量加好友，批量撤回邀请，批量群发消息，批量导出好友资料，批量点赞六大功能。通过领英精灵可大大提高领英开发客户的效率。适合外贸、猎头、国际物流或从事国际业务的人员使用。
好友分组、备注
领英没有提供好友分组功能，也不能备注，所有的好友都是混在一起的，时间久了，就不知道哪些是重点客户，哪些是潜在客户，后期无法跟进，这样会错失很多客户。通过领英精灵的好友分组管理功能则可对这些重点客户进行分组管理，后期需要跟进的可直接在分组中找到，极大的方便了后期的跟进，不会错过任何一个潜在客户。领英精灵注册试用网址：
批量加好友
一个领英账号可以加3万好友。但在加好友的过程上会有很多的限制，首先需要一个一个去添加，这样很浪费时间，最主要的是手动添加不好控制每天的添加数量和速度。如果一天内加太多或添加速度太快，则会引起封号。那通过领英精灵的批量加好友功能不仅可能实现快速自动批量加人，还可以精准控制每天添加数量和添加速度，提高账号安全性。
批量撤回邀请
领英是通过限制未通过邀请量来限制加人的，当未通过邀请量达到一定量后，是无法再发送的。这时可把长时间没通过的邀请撤回，24小时后即可恢复加人。2020年前领英提供了批量撤回的功能，2020年后取消了批量撤回的功能，如果要撤回的话，只能一个一个撤回。而领英精灵的批量撤回邀请功能则可以实现之前的批量撤回效果。领英精灵注册试用网址：
批量群发消息
当加为好友后，很多人都会有群发消息的需求。由于领英没有提供群发功能，如果要发的话，只能把好友拉到一个群里，在群发时发送。但这样会导致所有人都能看到，并且还可以互相聊天，无法做到单独显示的效果。领英精灵的群发消息功能则可以实现自动批量群发消息并单独显示的效果。还可以根据好友的姓名智能加上称呼。通过控制每天的发送量和发送速度，可大大提高账号的安全性。领英精灵注册试用网址：
批量导出好友资料
2018年前领英是可以导出好友的邮箱、电话、社交账号等资料的，2018年改版就不能导出了，只能打开好友的主页一个一个复制粘贴。领英精灵的批量导出功能则可以快速批量导出好友的邮箱、电话、社交账号等资料。这些资料导出后，一则可通过其它渠道去开拓这些客户，二则后期如果该领英账号封了后，可通过邮箱快速添加为好友。
批量点赞
在领英可通过发布一些动态来提高账号活跃度，同样点赞对方动态也可以提高账号活跃度，增加谷歌搜索权重，得到更多的曝光量，从而获取更多的合作机会。但每天有几千甚至上万条的动态，如果一个一个点赞的话，将会浪费大量时间。那么领英精灵的批量点赞功能则可以实现自动批量点赞好友动态，只需要启动即可，不需要一个一个点赞。
