但这一技巧并不适用于所有的类目,因为 部分类目的集中度很高,排名靠前的listing大多已趋于固定 ,对于中小卖来说,参考价值不大。图源:知无不言 案例来自于知无不言的悬赏问题,产品asin:B09HZXBNW3。

俗话说,同行是最好的老师。我们在推新品的时候很喜欢观察同行排名靠前的产品的打法。

但这一技巧并不适用于所有的类目,因为部分类目的集中度很高,排名靠前的listing大多已趋于固定,对于中小卖来说,参考价值不大。针对这类情况,观察波动性比较强的玩家,会更有价值。

今天的案例是一款快速进入条形音响TOP100的新品,对于这个市场集中度较高的市场来说,这款产品的成绩已经非常优秀了,它是如何做到的?

图源:知无不言

案例来自于知无不言的悬赏问题,产品asin:B09HZXBNW3。

图源:亚马逊

先看下listing的基础情况,和所有的新品一样,评论很少,它的review只有三条。图文并不突出,甚至可以算得上简陋。从价格来看,99美元的售价在中端价位,没有什么特别的优势。

图源:亚马逊

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图源:亚马逊

值得肯定的是,这三条review都是五星图文。就小V个人的判断,review可能是测评的结果,因为日期太接近了,且在此前此后都无评论。无论如何,优秀的review可以帮助卖家在获取流量之后,实现更好的转化。

图源:知无不言

题主判断其没有作为站外,所以觉得很奇怪。小V用搜索品牌名+deal的方式也没有搜索到相关的信息,随后删掉deal在Google、FB、推特、Tik Tok上分别进行了搜索,最终找到了站外信息。

产品在站外首发于2月23日,也就是拥有第二条五星评论的那天,发布的网站是therosecircle.org,该网站的流量一般。随后是aidsquilt.org,该网站的流量较高。其它推广的网站还有todayspicks.org、.kcrwrc?_okg、nwhl.co……以上这些网站都参与了亚马逊联盟。

需要注意的是,这些网站发布的时间都不是同一时间,首发于2月23日,最近的一个推广发布于3月5日(给大家说个小技巧,如果网页没有标注发布日期,可以通过查看源码,并搜索publish、date等关键词获得信息)。这样的发布节奏,有明显人为控制的痕迹,应该是由卖家主动联系促成的。

亚马逊通过联盟的不断变化升级形成了庞大的站外推广体系,也就是说,除了常见的deal站、推特和脸书等等社媒之外,亚马逊可以考虑和亚马逊联盟的站长或者频道发帖人沟通从而获得产品的推广机会。

总结一下,卖家在新品推广效果不明显的情况下,先是进行了测评操作,随后找联盟会员为自己推广产品。以上,就是这个案例的分析及判断,你学会了吗?

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/82279

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