亚马逊广告更应该下功夫在广告流量呢？
还是更应该下功夫在自然流量呢？
到底应该顺其自然，只关注自然排名呢？
还是应该花费在付费广告上呢？
这应该就是大多数卖家的共同困扰吧，接下来就让我们一起分析一下亚马逊广告流量和自然流量之间究竟有什么样的关系呢？
自然流量与广告流量的区别与联系
自然流量与广告流量主要有三个方面的区别：
展示方式与位置：广告流量上带有“sponsored”字样，而自然流量上没有；广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面，ASIN页面的“sponsored”部分，购物车下，五点描述下，评论部分偶尔也有，而自然流量，一般是搜索结果页面，及ASIN页面下的“看了又看，买了又买”等条列；
流量位置的影响因素不尽相同：自然流量主要受listing描述的相关性，存货状况，销售速度及相对销售速度（这意味着您与竞争对手相比出售了多少个产品）以及类似的因素影响；而广告流量主要受产品的转化率，竞价，及产品首图等的影响；
优化方向也不尽相同：自然流量位置主要依靠产品对于关键词的出单量（排名）决定；而广告流量位置可以通过竞价，及优化产品转化率等手段提升；
而无论是自然流量，还是广告流量，其主要目的都是为了提高搜索结果的排名，以增加产品的流量和销量；且两者之间是相互推动，相互促进的，并且两者的CVR一般是同趋势变动。
查询亚马逊自然流量
打开后台主页；
在后台上方的菜单上方找到数据报告，点开业务报告；
左方菜单栏中有一个业务报告选项，接下来，我们点击选择子商品详情页面的销售量与访问量选项；
可以看到一段时间内的买家访问次数；
默认一般是30天。可以通过上方调整时间范围。注意事项：默认时间为30天，只能看到前天以前的数据。
不同时期的广告打法
首先我们需要清楚的是，将自然排名推上去是我们的最终目的。在达到最终目的的过程中，重中之重是，清晰的分清将何时注重自然排名？何时注重广告流量位置？
大多数情况下，在新品推广的过程中，主要靠广告来获取搜索流量。
自然搜索的结果排名最主要的就是按照点击量和销量来排名了，但对于新店或者新产品来说，点击量和销量不多的话，排名排不到前面，因此广告流量一般是大于亚马逊自然流量的。
推广前期，广告主要是用来反馈产品的listing上的一些问题，以协助更好地优化listing；以及摸清产品的市场情况比如这个产品的CVR情况，市场接受度等数据的。
排名上升期，由于自然流量位置很难在新品时期就推到前排去，这个时候广告就显得尤为重要了，开通广告的主要作用是将抢占位置，增加展示量，促进出单，带动产品总单量的增长，来弥补由于自然位置上不去，曝光量不够的缺陷。
当然在这个过程中，我们也要想办法优化自然排名，通过广告助力把自然排名推起来，并稳定产品的自然排名；否则广告的花费太高，后期又收不下来，产品即便推上去也有点得不偿失了；
当产品的排名已经稳定的时候，广告作为付费流量，就可以尝试开始稍作收缩了，主要的方针政策就是“小幅高频往回收。那为什么是“小幅高频”呢？
这是因为，在我们判断产品稳定的时候，并不能完全确认，广告收缩下来之后是否会影响产品的订单量，从而对产品的排名也有一些负面的影响，好不容易推上去的产品，如果因为急着控利润而导致排名下掉，那这个做法也是不可取的；
所以在刚开始收缩广告的时候，我们需要密切的关注小幅度的收缩之后，对产品总单量的影响大不大，是否在我们的接受范围内，确认可行之后再继续收缩，观察，如此循环，直到广告花费占比在我们的利润允许范围内为止。
今日的干货分享告一段落，相信各位读者已经清晰的了解广告流量和自然流量之间的关系，快快运用起来吧！
